第563章 商談價格

  這麼一算，千里迢迢的做生意，到最後還虧本了。

  「這是自然的，但也不必憂心。因為若真能到了那一步，那咱們所求的就不是利益，而是名了。」

  如果犧牲一定的利益，就能換來更大的名聲，那這筆買賣就是划算的。

  「路東家，你想一想，從開始推廣水晶粉到她徹底在全國各地鋪開，這中間是需要一定的時間的。

  而這就是完完全全屬於你賺錢的時間。

  

  等到有朝一日，水晶粉的名聲已經大到連聖上都聽聞過。那時你必然已經做到一定的規模了。

  即使後來全國各地，都有賣水晶粉的，但是大家還只認你這一個牌子。

  因為你是最先做水晶，可能大家都會認為你才是做的最好的。

  就像全國各地都可以養蠶，織布一樣，那為什麼大家唯獨偏好江南的布匹呢？

  不就是因為大家都知道，養蠶織布行業，只有江南才是最厲害的嗎？

  同理，等你到了那種高度，你就是水晶粉這個行業的行家，你說誰正宗誰就正宗，你說誰不行，誰就不行，因為你才是創始者。」

  霍舒耘這意思，就是讓路東家形成自己的品牌。

  後世相同的競品那麼多，為什麼有人的東西賣得好，一上架就被搶購一空。

  而有人的東西卻積壓了一倉庫，怎麼都賣不出去。

  這二者之間的最大區別，就是前者形成了品牌，有了自己的核心競爭力。

  這就是路東家現在所獲缺的東西，也是霍舒耘想要引導的方向。

  路東家已經被霍舒耘說的心潮澎湃了，如果不是還記得自己這次來的任務，記得自己要和霍舒耘還價。

  估計現在都已經握著霍舒耘的手，忙不迭地說，好好好，都聽你的！

  這樣光輝燦爛的前途與未來，正是路東家這個商人所夢寐以求的。

  仕農工商幾個階級，他排隊末尾。

  就算口袋裡面有再多的錢，他也跨越不了階級。

  現在剛好有這個機會，路東家怎麼可能不珍惜？

  「你這水晶粉我吃了，該了解的我也了解了，咱們接下來就談談價格吧。」

  路東家直接省過中間那些事，來到最後一步。

  畢竟價格，才是他們這次談判中的重中之重。

  「五百文一斤，不二價。」霍舒耘把早就想好的價格拋出來。

  「半兩銀子一斤，你這會不會有點太貴了？

  光買生粉就是半兩銀子，加工之後再往外賣，那價格不得高到天上去了？

  你剛才還說要讓所有人都吃得起，現在把價格定這麼高，誰吃得起啊？」

  路東家下意識的就想還價。

  剛才說了那麼多話，霍舒耘喝了口水，潤了潤嗓子，然後才慢條斯理地說道：

  「路東家，你走南闖北見識應該比我廣，應該知道有一個詞，叫做上行下效。

  上面的達官貴人喜歡做什麼？下面的平民百姓，他們就愛跟風模仿。

  水晶粉這個東西，如果一面世就把價格擺的特別低，不一定能賣得出去。

  咱們想的是要惠民便民，要讓所有人都吃得起，可是老百姓當中，終究還是沒錢的人居多。

  就算你價格擺的再低，他們也不一定願意花錢嘗試。

  因為在他們的觀念當中，自個兒辛辛苦苦攢的那些銅板，就不是用來幹這個的。

  可要是所有人都說他好，縣令老爺說這玩意兒好，地主鄉紳也說水晶粉是個好東西，你說他們會不會意動？

  哪怕平常不捨得買，但是逢年過節總會在這上面花點銀子。

  所以，八珍酒樓如果想要推行水晶粉，最好的辦法就是走上層路線。

  先在貴人階級中，把這個水晶粉推行開來，由上至下引導百姓食用此物，再到最後自行製作此物。

  當然了，這中間需要的時間，應該會很久，保守估計是三五年。

  如果快的話，兩三年也有可能。

  在此期間，就是你路東家得利的時候，之後生意越做越大，就該得名了。」

  路東家心裡覺得霍舒耘這番話，再正確不過。

  但是面上，他還要做出一副非常為難的樣子。

  「不行啊，你這賣得再貴，把它的身價抬得再高，它終究是個素食啊。

  你不能把一個素東西，賣出龍肝鳳膽的價格，就算是再無奸不商，也不能如此暴利吧。

  說是它能替代米麵，可是你滿州府去打聽打聽，誰家的米麵敢賣五百文一斤？

  現在大家不知道水晶粉是什麼做的，兜里有幾個錢的，可能會花半兩銀子嘗試一下。

  但等他們知道水晶粉，就是不值錢的土豆紅薯做的，一個個不得罵死我！」

  路東家說著說著就有些激動。

  他正夢著要青史留名，被人千秋傳頌呢，可不能被人罵做是奸商。

  那些富貴人家不缺錢歸不缺錢，可這不代表人家願意被當做冤大頭啊。

  有些菜賣得貴，比如那開水白菜，一道菜就幾兩銀子，從表面上看就像是清水裡漂浮著一根白菜。

  可這裡面的工藝，不是一般的複雜，所以有人願意出高價，畢竟吃的就是這個格調。

  可你一個紅薯做的粉條子，有什麼格調啊？

  「可你一斤的水晶粉，不可能只做一盤菜吧。水晶粉泡發之後，就會越泡越多，也很占肚子。

  要是做酸辣粉的話，一碗裡面二兩粉就可以了。而且我們做這個，也是要成本的。

  你買一斤粉，可以賣五份酸辣粉，可我五斤紅薯，都不一定能做出一斤水晶粉。

  你要是大量的要貨，我就得大量的收土豆和紅薯，我賣給你的是乾粉，收的是濕貨。

  這中間肯定會有壞果吧，這又是我的損失。

  而且你要的貨多，我就得多請人，人工費又得多算一筆吧。

  我這邊這扣一點那扣一點，哪裡還有賺頭哦。」霍舒耘也跟著哭窮。

  說真的，這生意要真的做成了，錢的大頭都讓路東家賺去了，霍舒耘只能賺點成本費，可不能由著路東家往下砍價。

  「那咱倆各退一步，三百文一斤，你覺得可不可行？」路東家斟酌著說道。