第247章 拓展銷售渠道

  「大家這是怎麼了？沒精打采的！」

  

  容淑藍從鋪子裡走出來，竟沒人發現她。

  聽到聲音，眾人紛紛回頭，看見容淑藍，眼中皆一亮，仿佛見到救星般，圍上來，七嘴八舌道：「東家，青菜不好賣，怎麼辦呀？萬良說了，今天這三千多斤一定要脫手，明天起碼得賣掉六千斤！」

  容淑藍看了看菜攤子上擺得滿滿的各色青菜，這些青菜的品相都超好，水靈鮮嫩的，如果爛掉了，的確很可惜。

  「大家別擔心，我會想辦法的。」容淑藍從容淡定的臉色令眾人也跟著心裡一定。

  「水生、強子、管琴，你們跟我進來。」

  三人跟著容淑藍進了鋪子，上了樓上雅間。

  容淑藍率先坐下，指了指椅子道：「都坐下說話。」

  三人都知道容淑藍不愛講這些俗禮，道謝後紛紛落座。

  穀雨給大家上了熱茶，退到容淑藍身後，站定。

  容淑藍端起茶碗抿了一口，笑道：「大家都說說，我們的菜該怎麼賣？」

  水生想這件事已經想了一上午。容淑藍一問，立即答道：「東家，我記得前年我們老王莊上，王家也種出來過反季蔬菜，他們家的菜就在浦集上賣。不如，我們也拉一些蔬菜到縣城周邊的村鎮上賣？」

  這也算是一個辦法。

  不過，這時代交通不便，去不了太遠，不然賣掉的菜錢連運輸成本都不夠。

  容淑藍緩緩點頭，把目光投向強子。

  強子摸了摸腦門，憨笑道：「東家，夷郡府是府城，人口比我們烏山縣可多多了。不如我們把一部分蔬菜轉到夷郡分店去賣？」

  容淑藍臉上就露出了笑容，這個法子不錯。

  快船到夷郡不過大半日功夫，可行！

  管琴是肖家的家生子，祖上幾輩人都是肖家的家奴。她從小跟在孫大少奶奶身邊長大，若問她大戶人家的吃穿用度、禮儀規矩，她能說得頭頭是道，但是生意經，肚子裡還真沒多少。

  這會，看見容淑藍的目光投過來，管琴急得手心都冒汗了，城裡許多大戶人家都向容記訂購了蔬菜，這條路是沒辦法開發了。

  腦海中忽然靈光一現，立即歡喜道：「公子，黑山軍營那麼多將領和士兵，他們是沒辦法回家過年的，不如叫我們家大少爺跟沈大人說一聲，把我們的蔬菜賣一些給他們？」

  求沈十三？那她寧願菜爛在地里賣不掉！

  容淑藍在心裡暗自撇嘴，臉上卻帶了笑容，點點頭，「不錯，我會跟孫大哥商量的。」

  管琴悄然鬆了一口氣，臉上的笑容就燦爛起來。

  幾人又商議了一會，卻沒能想出更多的辦法。

  容淑藍卻琢磨出來一個點子。

  她想起了那一沓春宴邀請函。

  最好的辦法，其實還是把這些蔬菜在烏山賣掉。

  畢竟蔬菜的利潤不算高，這時代交通又不便，分散到夷郡各地，所花費的人力成本就增大了。

  容淑藍道：「強子，取筆墨紙硯來。」

  強子依然把筆墨紙硯準備好。

  容淑藍揮毫畫下一個奇怪的器具，並把製作材料和要點一一列舉清楚。等墨跡幹了，折迭起來，遞給強子。

  「強子，你馬上把這圖紙送去給孫大哥，問問他，有沒有辦法在三日內，想辦法給我弄到一百個邊爐。」

  邊爐？是什麼東西？這玩意能幫他們賣菜？

  容淑藍的話題跳躍性太大，皆一臉茫然的看向強子手中那張折迭起來的圖紙。

  「東家，我馬上去。」

  兩刻鐘之後，強子回來了。

  「東家，孫大少說，這邊爐看起來雖然簡單，但是時間太短，三天做一百個，也不是不行，就是工藝上，會粗糙一些。」

  這個答案容淑藍已經很滿意了，遂笑道：「你再跑一趟孫府，跟孫大哥說，只要能按著我畫的圖紙一模一樣做出來，粗糙些也不要緊。不過，一定得三天內給我。」

  

  強子轉身又跑了趟孫府，把容淑藍的話給轉達了。

  孫大海一口就答應下來。

  容淑藍敢拜託孫大海做這件事，還是管琴方才的話提醒了她。讓她想起烏山除了鐵礦，還有沈家的兵工廠。

  偌大一個兵工廠，鐵匠不知凡幾，只要材料充足，三日做一百個邊爐，想來難度不會多大。

  容淑藍沒有就「邊爐」做出解釋，幾人也不好多問，就繼續了方才的話題。

  容淑藍道：「強子，一會你回莊跟馮叔仔細說說我們商定好的幾個辦法，再跟他們商量商量，說不定他們還有法子呢。」

  俗話說，三個臭皮匠賽過諸葛亮。

  強子點頭應諾。

  水生想起一事，皺眉道：「東家，夷郡府的分店十六才開張。時間這麼急，要聯繫到那邊的掌柜和店員，沒有兩三天功夫，鋪子也開不起來。」

  容淑藍道：「這些青菜不放在鋪子裡賣。叫萬良多帶些弟兄，每人挑一擔子蔬菜，分散到城裡的大街小巷沿街叫賣。送去府城的蔬菜不能降價，但是在村鎮賣的，價錢就得往下降一降。」

  因事先沒有在府城宣傳容記的反季菜蔬，那邊還不知道烏山有這麼稀罕的東西出售呢。

  只要吸引到夷郡府的富戶大族，主動跟他們訂購蔬菜，就再好不過了。以府城的人口，只要拉到訂單，每日妥妥的賣萬把斤准沒問題。

  烏山周邊的村鎮，兩個時辰以內的車程能趕到的，也有二三十個，如果賣得好，每日應該也能賣掉千餘斤。

  第二天天沒亮，容家莊所有人都行動起來了。

  不僅上百個家僕全員出動，蘇卿還調了三百容家軍加入進來，大家都鼓著一口勁兒要把地里的蔬菜賣掉。

  傍晚，望春等幾個負責村鎮銷售點的率先回城。

  「東家，我們分了三十六撥人，走了十二個鎮子，二十四個集市，每個小隊帶了兩百斤菜，總共七千二百斤蔬菜，全部賣掉了！」

  說著，幾個家僕抬了兩大籮筐銅錢上來，望春笑得小眼睛都看不見了，「東家，這裡是買菜所得的銅錢，一共有六萬兩千三百錢。」