第332章 商業談判

  看到趙婷一副氣極敗壞的樣子，王晨也沒過多理會，自顧開車。

  趙婷雖然心裡氣極，但也沒再說什麼，冷著臉看著前面，不理王晨。

  王晨樂得清閒，專注開車。

  路上交通並不是很堵，王晨的車技又不錯，兩人很快就來到了星河科技公司。

  

  來之前，趙婷已經將相關資料交給王晨過目，王晨也大概知道了這次會商的相關情況。

  不過很遺憾，他對這些事情的了解程度並不多，他很遺憾現在灰鼠還沒到公司，不然這事交給灰鼠去做，那是最合適不過了。王晨也找好了自己的角色，那就是今天是給趙婷做伴，當一回護花使者，具體的事，都交給趙婷去談。

  那天不小心上了電視，王晨怕外出再被人認出來，特意換了個髮型，還戴了副平光眼鏡。這樣的話，要不是熟悉的人，乍然間別人認不出他是誰。

  IBM這個牌子，王晨自然清楚，他一點都不懷疑趙婷選擇這個國際名牌伺服器的原因。

  既然秦若楠想打造一個好的電商平台，那第一步，硬體肯定會選好，省得到時電商平台架設起來，因為伺服器的關係，經常性死機，訪問體驗太差，導致客戶流量下降。

  王晨也知道，涉及幾百萬的業務，是不可能一談判就成功，馬上簽訂全同的。今

  天肯定是初步接觸，看看各自意向。

  因為出發前有過電話聯繫，趙婷和王晨走進星河科技公司的所在的寫字樓後，對方公司的副總及銷售總監先一步迎了上來。

  一番簡單的問候及客套後，叫虞國強的副總及銷售總監鄭朝陽將趙婷和王晨迎進了他們的會客室。

  虞國強是個四十幾歲的中年男人，保養的還不錯，肚子只是微挺，但可惜的是，頭上的發，已經不太多，像是被人狠狠蹂躪過的草地一樣；鄭朝陽是個三十幾歲的高個子青年男子，看模樣很精幹，一雙滴溜溜亂轉的小眼睛，將他的特徵寫的很分明。

  這兩個人在見到王晨和趙婷後，都做出了相似的動作，那就是兩雙眼睛大部時間都落在模樣俊俏、但臉色冷艷的趙婷身上，甚至王晨能看到，他們各自利用身體動作的掩飾，對趙婷上下打量，打量過後，眼中都有異樣的色彩流露出來。相比較，這兩個男人，對他的關注就少了很多。

  雖然說這是很自然的現象，除非搞基，不然男人不可能對男人流露出男人對女人那樣的味道，但王晨依然從這兩個男人的異樣眼光中，讀出了一點特別。說實在，趙婷確實很吸引人，如果光光從表面看的話，她無論是身材，還是模樣，都是女人中的出類拔萃。

  王晨在乍一眼看到的時候，也確實被她吸引，相信一般的男人，看到這樣漂亮、有氣質的女人，都會被她吸引。但現在，王晨對這個冷艷高貴的有點變態的女人，已經徹底改變了看法。這樣的女人，實在太冷了，王晨寧願一輩子打光棍，也不願意娶這樣的女人為妻。

  不過他心裡馬上有興致起來，很想看看趙婷是怎麼對待這兩個眼中有色色味道的男人。

  說實在，趙婷在做事時候確實很投入，是個事業型的女人，雖然她也感覺到了虞國強和鄭朝陽看她的眼神有點異樣，但已經習慣了男人這樣注目的她，也沒太多在意。在會客室坐下後，她也馬上進入工作狀態，打開兩方合作意向書，非常有條理地和對方討論起來。

  對方很熱情，但似乎並沒打算現在就和永泰公司商量好合作意向，他們只是簡單地做了產品介紹，再提了報價，說了這些後，虞國強就提議兩方先去吃飯，待吃完了飯後，雙方再談。

  看看時間才十一點，還沒到吃飯時間，趙婷有點意外於對方如此表示，最終她還是謝絕了。

  「不好意思，虞總、鄭總監，今天我們出來，目的就是和貴方商談合作細節，現在我們雙方剛剛開始交流，具體的事項都沒交談，我希望我們先將事兒談清楚了，再說其他的事。也很抱歉，虞總、鄭總監，一會我們還要馬上趕回公司，我們的秦總還有等待我們的回覆，」趙婷臉上保持著職業的微笑，儘管這笑容在王晨的感覺中很虛假，但趙婷卻一直這麼保持著，「現在我們還和DELL公司在接觸，如果貴公司對我們雙方之間的合作沒有很大的誠意，那我們也會抓緊時間和DELL公司聯繫。」

  這話讓王晨讀懂了一些味道，那就是趙婷看出了這兩個男人是想通過一起吃飯，和她套近乎，最終有什麼目的不得而知，但肯定不會那麼簡單。

  趙婷這樣的不客氣，讓虞國強和鄭朝陽都有點變了臉色，他們想不到這個女人這麼不給面子。不過現在他們是供方，在簽訂合同之前，買方當然是大爺，到底是幾百萬元的合作，他們也不能不當回事，當下也馬上改了口，表示願意馬上就和趙婷討論交易上的事。

  隨即趙婷和一直在冷眼旁觀的王晨被請進一個小會議室，有工作人員打開投影儀。

  「趙部長，王主管，這是IBM系列伺服器的產品說明，」星河科技的那名技術副總監，親自為趙婷和王晨解說，「IBM是國際知名品牌，我們公司代理中海的IBM伺服器業務已經有兩年，公司信譽良好，在業界口碑很好，貴公司可以放心和我們合作。IBM伺服器的優良性能也是有口皆碑的，貴公司如果選用IBM的伺服器，我們可以保證，在以後你們的使用過程中，一定沒有後顧之憂!」

  

  「希望如此!」趙婷淡淡地回了一句，再道：「也請幾位同仁，能詳細地給我們講解一下各類型伺服器的性能，好讓我們有進一步的了解，以便讓我們做出正確的選擇。」

  隨後，PPT演示也馬上開始，技術部的這位副總監，口若懸河地給趙婷和王晨講解起IBM各類伺服器的性能、優缺點，及與同類產品相比較的優勢。

  趙婷聽的津津有味，但對這類東西根本不感興趣的王晨，則坐如針氈，瞌睡連連。不過為了維持公司的形象，他還是硬撐著。

  半個多小時後，終於講解完，虞國強和鄭朝陽再次相請趙婷和王晨一起去用餐，等用了餐後，再繼續談。但依然被趙婷拒絕了：「虞總，鄭總監，等我們合作意向達成後，我們再一起慶祝。中飯我們自己解決，待下午，我們繼續商談合作問題!」

  「啊？!」趙婷這樣的表示，讓王晨都微微吃驚。