第二篇 商途迷情 第491章 技術擴張上的野心

  談判，相關事實有應該告之的義務，對於成漢璋的疑問，張恪也是儘可能詳細的解釋。

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  「合同自然沒有漏洞，」張恪笑著說，「根據錦湖與ti、斯高柏的協議，限制錦湖向第三方轉讓相關專利技術，限制錦湖自行開發相關產品，當然了，這種種限制只是禁止錦湖涉足超級vcd碟機專用解碼晶片領域……」

  ti、斯高柏兩家公司又不是傻子，就算陳信生偏幫錦湖，合作協議最終還是要ti總部那邊確認之後才能成立，三家公司合作，ti、斯高柏依然是碟機解碼板僅有的兩家供應商，錦湖只是與兩家分享碟機解碼板的利潤。

  成漢璋差點就能抓住張恪的思路，還是下意識的問出來：「錦湖既然不能涉足超級vcd碟機專用解碼板領域，為何還要開發擁有獨立智慧財產權的第三代解碼晶片？」

  「三家公司的合作協議並不限制錦湖在此基礎上開發更高規格的解碼晶片或者將該規格的解碼晶片用於其他類消費電子產品……」張恪很平靜的說道，「就算從技術積累的角度來說，愛達電子也需要擁有第三代解碼晶片的完整技術……」

  開發更高規格的解碼晶片以及將該規格的解碼晶片用於其他電子產品，無論哪一種，都表明錦湖在消費電子領域裡技術擴張的野心，當然技術擴張也不會僅局限於數位訊號解碼這一個狹小的領域。首發

  成漢璋、肖晉成兩人沉默了一會兒，還是肖晉成先開口說道：「愛達電子的成功並非僥倖，有錦湖為依託，我想愛達電子在相當長的時間裡在碟機領域保持技術領先的優勢……」

  張恪笑了笑，說道：「超級vcd、dvd兩者的市場與技術前景，兩位如何看？」

  成漢璋說道：「在技術上，超級vcd並不占優。甚至可以說劣勢還不少，但dvd的技術優勢，在碟機與目前地彩色電視上並不能充分的體現出來，特別是開發出與超級vcd匹配的高儲存量光碟，dvd的技術優勢將更加的黯淡無光；我想開發出高儲存量的光碟，對於ti、斯高柏、飛利浦這些公司來說，難度應該不是很大吧？」

  開發高儲存量光碟，難度當然不大。s惟一要考慮的就是要讓外界相信這是盜版碟片商們自行開發出來的。

  肖晉成一直負責ess地業務，此前看到愛達電子、ti、斯高柏、飛利浦聯合公布關於超級vcd的一些數據，就對前市場前景做過研判。他說道：「最終起決定作用還是市場與智慧財產權方面的因素吧。在別人眼裡，或許會奇怪愛達電子為什麼不獨占這一塊地市場，但是將國內主流碟機廠商一同拉進來的策略更加高明，只有這樣。才有可能最終形成dvd主導歐美市場、超級vcd主導新興市場的局面。只要在智慧財產權方面不存在障礙……」首發

  智慧財產權保護要在國內與新興市場取得實際性的進展，至少還需要七八年地時間，就算七八年之後，在智慧財產權保護方面地工作力度要提高到與歐美國家相提並論的程度，還要走相當長的一段時間的道路。

  所以超級vcd與dvd在新興市場之間的爭取，很大程度上取決於市場因素。

  成漢璋、肖晉成雖然不得知錦湖能從第三代解碼晶片分享多少利潤，但是錦湖在碟機生產上，從解碼晶片、機芯、控制晶片等元器件一直到整機的所有環節上形成完整的技術結構，這樣的碟機企業幾乎不可能受到那些技術力量薄弱的同業碟機廠商地威脅。甚至能主宰同類碟機廠商的命運，所謂的六家測試廠商名額，大概也是出自錦湖的意願。

  成漢璋、肖晉成也明白，要不想ess一年的工作都成泡影，接受錦湖地併購、在錦湖地技術支持下開發出擁有獨立智慧財產權的解碼晶片才是惟一地出路。

  成漢璋、肖晉成也沒有多餘的選擇。他們所能想到的最好出路就是出售ess。不然就只能宣告破產關閉ess，解碼晶片開發一年所得到的技術成果還有其存在的價值。無疑是意外之喜，目前看來，這些技術成果，除了對錦湖有價值之外，對其他公司是沒有太大價值的。

  關鍵的是，錦湖願意支付多少代價買下ess以及ess名下的所有技術成果，附帶著還要將成漢璋、肖晉成兩人攬入旗下。首發

  當然，雙方都不可能太急切就討論到這些問題，到最後，張恪對成漢璋、肖晉成說道：「這幾天，海州相對來說，比往日要熱鬧些，就讓錦湖好好的做回東道主盛情款待二位，也方便二位對錦湖有更深入的了解，這樣才會對未來有較為一致的期許……」

  成漢璋、肖晉成的接待就由錦湖電子技術研究所負責，具體的談判還是等成漢璋、肖晉成對錦湖有更深入的了解之後進行，或許能更加順利一些。畢竟要將成漢璋、肖晉成兩人攬入旗下，給他們的薪酬結構里會有期權激勵的部分，得讓他們了解到錦湖在技術擴張上的野心，並非井中望月的奢想。

  張恪他們結束談話時，八錦珍里除了他們這一桌，就沒有其他客人了，服務員也都下班，之前，他們讓服務員將碗碟都收走，擺了功夫茶談話。張恪起身看見陳奇的妻子劉芬都在大廳里等候，才意識時間已經很晚了，很是內疚的合掌抱歉：「不用你們趕，我們馬上就走……都不知道這麼晚上，你們要是提醒一聲，我們到背後的酒吧聊天也一樣。」

  劉芬開玩笑說：「海州恪少，我們有幾個膽子敢提醒你時間啊。」

  「芬姨你這是在罵我，」張恪嘴裡叫得親熱，許思、許維都這麼喚劉芬，眼睛瞥著陳妃蓉，她臉上有些微紅，嘴唇微微用力抿著，或許是掩飾嘴角的笑意也說不定。首發

  

  陳奇問張恪要不要給他們準備夜宵，張恪知道八錦珍是不做夜宵的，時間早一些還就算了，這時候服務員都已經下班，哪能再麻煩別人的？, ：