第32章：銷售的價值

  第32章：銷售的價值

  第一種人群，顧小雙和那些大叔們達成了一致的共識，沒有什麼銷售的價值。

  而第二種人群則是他們的主要目標，如果能搶占這一類人市場的話，也是一個極其豐厚的蛋糕，事實上，很多專櫃也都在搶這些潛在的客戶，因為人一旦養成品牌意識，就很難再去吃別人鍋里的菜了！

  顧小雙拿著手機，眼睛緊緊的盯著那些不停徘徊在各大專櫃的顧客，很顯然，他們在猶豫不決，這時候，要是誰能給他們一針強心劑，便是最大的勝利。

  又是一個女性顧客朝著這邊走了過來，年齡十八九歲左右，看樣子應該是個剛剛畢業的學生，也或許剛剛工作，穿著普通，頗為稚嫩，一雙清澈的眼睛配上一張圓圓的小臉，極為可愛和清純。

  顧小雙放下手中那款3700的，考慮到對方沒有過多購買力的情況下，抽出一款1300價位左右的奔邁手機，這款機型小巧可愛，既擁有強大的功能和運行速度，也十分靚麗，應該頗受女孩子的喜歡。

  「小妹妹，來買手機嗎？」顧小雙裝出一副大哥哥的模樣，慈眉善目的說道。

  可是這幅形象在對方的眼裡卻是一條不懷好意的大尾巴狼！剛步入社會的孩子，普遍還是被家長灌輸著謹慎小心的觀念。

  顧小雙從對方的眼睛裡看出一絲的慌亂，再往後一掃，乖乖，一群30多歲左右的大叔們，沒有一個異性，這場面，多少讓女孩子有些不適應。

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  「恩」對方遲疑的答道。

  「有沒有看到什麼喜歡的款式啊？」顧小雙循循善誘。

  「還沒有，很多要麼是太貴了，要麼就是太土氣了，不喜歡。」

  「那你看下我手中這款怎麼樣？」顧小雙將手中的那塊巴掌大，銀白色，草綠色全鍵盤的奔邁遞了過去。

  接過手機，對方瞬間就被那圓潤的機身和小巧的按鍵所吸引了，愛不釋手的把玩著。

  「這個手機能上網嗎？還有qq，飛信也能上嗎？」小姑娘突然抬起頭，小聲道問道。

  看著小姑娘頗為幼稚的眼神，顧小雙滿頭的黑線，看似對方對智能機的定義並不是很了解啊。

  「當然能上了，這款可是智能機，不僅上網速度超快，而且還可以收發郵件，進行簡單的辦公也是可以的。」

  「這麼好啊，不過，它的像素怎麼才30w的，是不是太低了?」指著手機背面上的一個參數，小姑娘的臉上略帶失望。

  拿過手機，顧小雙打開相機功能，對準小姑娘，「啪嗒」一聲。

  「給你看看，這個效果怎麼樣！」顧小雙舉著屏幕，遞到小姑娘的眼前。

  「哇，簡直是太清晰了！」看著屏幕上那個亭亭玉立的少女，露出兩排整齊的牙齒，小姑娘不由有些心花怒放起來，仔仔細細的把玩著，然後又拍了幾張照片，依次對比起來。

  「大哥哥，這款手機簡直比我看上的那些手機要好多了，而且都滿足我所需要的功能，是不是很貴啊？」小姑娘扎著眼睛，小心翼翼的問道。

  顧小雙見對方有意購買，心裡著實高興起來，若是這個生意放在其他員工的手裡，也是一筆十拿九穩的買賣，可是對於顧小雙這種幾乎什麼都不懂得人來說，這種成就感卻是一點一點的積攢起來，能夠看得到的。

  「這款手機只要1300左右，相比其他品牌手機已經便宜了好多。」顧小雙愉快的回答道。

  可是再聽到這個答案之後，小姑娘的眼神卻是變得有些失望起來，低頭仔細摩挲了一下手機，猶豫了良久，輕輕嘆了口氣，說道：「謝謝大哥哥了，這塊手機我不要了。」

  將手機遞到顧小雙手裡的時候，顧小雙的腦海里突然閃現出一個百分之79%的綠色進度條數值。

  「還是太貴了，爸爸在住院，實在不忍心花家裡的錢了，還是去那些買個山寨的吧！反正也能用！」

  反應過來的時候，小姑娘已經轉身開始離去，望著那孤單的背影，顧小雙的心裡突然有些不忍，叫道：「等等！」

  「還有什麼事情嗎？」小姑娘轉過身來，一臉的笑容，放佛方才的失望都是顧小雙自己出現的幻覺。

  「實在對不起啊，剛才我看錯價格了，原來是1100，不是1300。」顧小雙決定將自己這部手機的提成全部不要了。

  「1100嗎？」小姑娘低聲喃喃說了一句，輕蹙起眉頭，明顯在猶豫之中。

  「如果減少一塊備用電池的話，只要900就夠了。」顧小雙微笑著看著眼前的小姑娘，心裡一陣柔軟。

  「真的嗎？大哥哥，只要900嘛！」小姑娘的眼睛終於再次亮了起來，驚喜的叫道，險些要像個孩子似的一躍而起。惹得旁邊的行人一陣注目。

  但是她顯然忘了一塊手機電池哪裡需要200塊錢，更沒有備用電池這一說。

  似乎覺得自己有些失態，小姑娘不好意思，小臉粉紅的地垂下腦袋，小跑到顧小雙的跟前。

  「真的，這款手機很適合你，我給你包好！」顧小雙笑著領著小姑娘走到櫃檯前，拿起一個塊新的手機盒，放進去一塊備用電池。

  「小雙兄弟，你這是」一個老員工顯然時注意到了其中的端倪，凝神說道。

  「沒事的，這些錢從我的提成里扣，就當我送給她的禮物了。等華哥回來我自會和他說明白！」顧小雙笑道。

  看著那個興高采烈的小姑娘迫不及待的將手機拿在手裡，輕輕地摩挲著，那雙清澈眸子裡的快樂幾乎要將自己也給融化了。

  拍了拍顧小雙的肩膀，那位老員工敬佩的看著顧小雙，再也沒有說些什麼，只是更加努力的幹活了。

  「給你，小妹妹，拿好哦！」顧小雙將手機盒遞到小姑娘的手裡，借過錢的一剎那，卻是發現79%的數值早已經飆升到100%，又是一顆小芒星從進度條上冉冉升起。

  「大哥哥再見！太謝謝你了！我一定會好好愛護這個手機的。」小姑娘甜美的說了一句，抱緊手機，帶著甜甜的笑容匆匆的走掉了，估計是要和家人分享這個喜悅。

  顧小雙不是一個猥瑣的小人，也不是一個高尚的君子，他是一個普通人，做普通人該做的事情，偶爾發發善心，快樂一下別人，感動一下自己！

  

  這件事情被那些大部分已有家室兒女的老員工看在眼裡，心中不禁多了幾分對這個毛頭小子的敬佩之意，想想先前嘲笑人家的態度，當真有些汗顏！

  「小雙兄弟，你接下來布置任務吧，我們大夥都聽你的！」先前的那個老員工走到顧小雙的面前，略帶激動地說道。

  顧小雙怔愣一下，旋即有些受寵若驚的說道：「各位前輩真是太看得起我了，不要拿我開玩笑了，我只是小打小鬧」

  「小雙兄弟，你就不要推辭了，你的能力我們都看在眼裡，不到半個小時的時間就賣出了兩部手機！而且更重要的是，你還能」

  「只是僥倖而已，碰巧了，」

  對於這種變化，顧小雙有些措手不及，沒想到自己的一個善舉竟然會收買了這些老員工的心。

  雖然自己的內心也有些按耐不住的激動起來，可是對於銷售仍舊一竅不通的他來說，憑著自己的能力，的確單打獨鬥仍舊可以取得良好的成效，可是對於整個團隊的協作來講，卻是力不從心，無從下手了。

  忖量良久，顧小雙急中生智，突然想到了一個巧妙的點子，但是不知道可不可行，如果有著這群閱歷不淺的大叔們那銷售多年練就的天花亂墜的口才相助的話，相信也能取得不小得成效吧！

  當機立斷，顧小雙覺得這個時候必須得發揮點「領導」主動性，於是說道：「大家的能力和實力，我顧小雙自是不會懷疑，那可都是經過時間的檢驗，可是這次的情況有些特殊，為了能在短短一下午的時間完成預訂的銷售額，恐怕我們得採取另外一種方法了。若是大家相信我，可以照著我的方法試下，當然也可以沿用你們自已的方法，無論用什麼樣的方法，只是以銷售為目的，或許我們今天下午能夠創造一個奇蹟出來！」

  一席話說得委婉而又舒暢，滴水不露，聽得在場的所有員工不禁點頭讚賞，誰沒有年輕過，都是從那個輕狂的的時代走過來的，一步一步的歷練方才練就今天的似乎沒有稜角的自己，可是顧小雙的一席話去讓他們點燃了心中的熱血。

  「真能創造一個奇蹟嗎？」每個人不禁捫心自問，這兩個字眼，似乎從記憶的深處復甦了過來。

  「小姐，您稍等，關於你先生難以啟齒的問題，我相信我們這裡的一個員工會給你很好的解答！」顧小雙微笑著對一個一臉憧憬的美少婦說道，眼神從她那波濤洶湧的胸前掃過，不禁暗自咋舌。

  身後，櫃檯裡面七八名員工正在密切的和一堆客戶交談，滿臉微笑，言辭陳懇，安靜的聆聽，並不時的提供自己的看法和意見，宛若久違的好友一般，打眼一看，卻都是清一色的女性客戶，仔細一聽，更是和手機毫無半點關係的生活話題，全子女升學，婆媳之間，同事之間的矛盾，自己心中的煩惱，或則只是簡單想找一個傾聽的人而已。

  「女士，請問您是刷卡還是現金？」一番交談之後，一名員工的臉上掛著微笑。

  「刷卡！」對面的一位中年婦女帶著滿臉笑容，爽快的答道。旋即湊上前去，神秘的說道：「你說的那個方法當真管用嗎？如果我家那孩子早戀的問題能解決的話，我真是些謝天謝地了，那小兔崽了，跟他老爸都是一副德行！是個多情種子！」

  「那女士您的魅力真是非同小可，竟然能將一個多情浪子的心給收服了！」員工趕忙接口道。

  「哈哈，你就別捧我了！多不好意思啊！」風韻猶存的中年婦女捂著嘴巴，笑得花枝亂顫。

  一張信用卡划過pos機，員工目送那位拎著手機中年婦女離去。

  「劉哥，談妥了？」顧小雙效益斐然的問道。

  「恩，剛剛談妥，今天可是我的第三筆生意了，還得多謝小雙兄弟了！」被稱作劉哥的員工哈哈一笑，臉上掛著興奮的笑容，三部手機提成下來，也是接近600多元了，而且時間還早，這還僅僅是個開頭。

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