164 奮力拼搏

  我心裡思慮著，嘴上去應和著王凌，我不想讓她傷心，更不想讓她和我一樣背負著這麼多壓力。我幫顏顏吹完了頭髮，又拿來故事書開始哄著她睡覺，她趴在我的大腿上，大概是太累了，很快就睡著了。

  王凌說：「晚上我們三個一起睡吧。」

  我說：「那哪兒能。我怕顏顏踢到你，別鬧，我和她睡那屋。」

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  她想了想，於是也放棄了，她說：「那好吧。哎，真不想一個人睡。」

  我笑了笑，我說：「要不要我把你也哄睡啊？」

  她也笑開了，她說：「滾。哈哈。」

  我小心翼翼地把顏顏抱到了客房，王凌跟著我過來幫我掀開了被子，我把顏顏放在了床上，剛想起來她突然抓住了我的胸口，朦朧中叫了一聲「媽媽」，我心怯不已，便匍匐著趴在她的身上，等她睡熟了才輕輕地起身，幫她蓋好了被子。

  王凌說：「顏顏真的很可愛，你看這睫毛長的。」

  我點點頭，我說：「打小就長，而且皮膚也白淨。」

  她艷羨地說：「希望我也能生一個這麼可愛的孩子。」

  我說：「會的，就你那基因，完全沒問題啊。」

  她笑了起來，摸了摸自己的肚子，母愛瞬間又溢出了幾分。我說：「走吧，我先去陪你睡著，然後我再來陪顏顏。」

  她居然有些不好意思，她說：「欸，不用了啦，我自己一個人看會書就能睡著了。」

  想著猴哥差不多應該到了a市，我對她說：「你先睡，我給猴哥打個電話。」

  她點點頭，轉身走進了她自己的房間，輕輕合上了房門。我發了條微信，我問道：「小弟，到了嗎？」

  一會兒，他回復了一句讓我莫名其妙的話。他說：「要你管。」

  我一愣，感覺這不會是猴哥的態度，估計是小野吧。我微微嘆了口氣，回了一條：「到了就好，早點休息。」

  那邊沒有了回應，我正要躺下，突然猴哥發了一段語音過來。我聽到語音里小野正撒嬌地對著猴哥說：「老公，你幫我洗腳好舒服啊，幫我洗一輩子好不好？」

  語音了有嘈雜的水聲和猴哥一句：「別鬧，快關了。」我笑了笑，不容置喙。大抵女人都是如此，對於自己心愛的東西，總是特別害怕被人搶走，所以總是不自然地把所有和自己男人親近的女人都想成了假想敵。

  我是斷斷不會這樣的，我更喜歡一段不需要猜忌、彼此心靈相通的感情，彼此對對方都有極致的信任，那種真情可以跨越生死、可以超越時空、可以永垂不朽。我知道猴哥是懂我的，不然他不會送我蝴蝶胸針。那一枚胸針，曾經代表了派克對奧黛麗?赫本幾十年的感情與呵護，未必是愛情，但必定是世間極度稀缺的一種感情。

  這個世界上，不是每一個人都能懂得那一種深情，也不是每一個人都懂得不去逾越那份美好，持續呵護那一份朦朧之美。

  想了這麼多，漸漸不知不覺就睡去了。醒來，又是一天又一天忙碌而又充實的日子。顏顏在這裡小住了一個禮拜，那一個禮拜，我用盡了渾身解數把我會做的美食都做給她和王凌吃。

  每天早上我幫她紮好辮子，督促她洗好臉刷好牙之後，我便帶著她一起去上班。李大刀在這方面對我特別寬厚，我帶著顏顏去拜訪客戶，她會乖乖地配合，當我對客戶說「這是我女兒」的時候，人家都會驚呼一句：「天啊，你女兒這麼大了。」

  顏顏特別喜歡這種新奇的生活方式，喜歡我開著車帶著她四處遊走，懂事得讓我心疼。她說：「媽媽，我感覺我很快就會和你在一起了。」

  她點點頭，她說：「媽媽，我喜歡跟著你這樣生活。」

  我說：「傻孩子，你馬上就要讀小學了，要好好以學業為重，知道麼？」

  她對「學業」還不是很理解，但是她還是乖巧地說：「知道了，媽媽，顏顏會乖乖聽老師的話。」

  一個星期很快就過去了，我說要送她回阮大志那裡的時候，她流露出深深的不舍。那一天晚上，她鬧了脾氣，故意把我蒸好的雞蛋羹推到了地上，然後嘟著嘴一副怎麼哄都沒用的樣子。

  我生氣、我教訓、我好好哄她都沒有用，她就是不理我，我知道，她只是以這種形式抗議我要把她送回去的事實。我尷尬地看著王凌，王凌也無奈地看了看我，然後拍了拍我的肩膀說：「好好跟孩子說說，我先回房呆著。」

  我過去抱她，她抱著雙拳不理我，我用力把她抱了起來，讓她坐在我的大腿上，和她談了很久很久，最後許諾給她買一架電子琴，她這才開心地笑了。

  周六，我送她回去了h市。再一次回到王凌家，心裡空落落的，說不出的滋味。王凌的肚子越來越大，整個人也胖了不少，洗腳修指甲都變得困難了，我開始每晚幫她洗腳，幫她剪指甲。她戲稱地叫我「老公」，我便直呼她「老婆」，叫習慣了，有時候我兩上超市的時候都這樣直呼對方，讓不少人側目，而我兩卻樂此不彼。

  第二個月，我談成了第一筆單子，那真是人生從沒有過的成就感，更讓我明白有時候成功真的不難。那是一家新開的美容機構，我第一次登門拜訪的時候對方對我愛理不理，也直言不諱地說很多廠家都找過她了，她會考慮下的。

  後來，我用我的微信營銷號加了她的微信，不斷地更新一些客戶用過後的使用效果和圖片對比，把自己用過後的心得體會也寫了上去。我每天都會定時給我所有的客戶發一條問候簡訊，並且把我已知的客戶生日都記下來，把所有與女性有關的節假日都重點圈畫起來。三八節那天，我特地登門拜訪了一批我認為對我態度還可以的客戶，每個人都以私人名義贈送了一盒面膜。一個星期之後，這一家機構就聯繫了我，說我的誠意感動了她，她願意從我們這裡拿貨試試看。

  這是我第一次看見勝利的曙光，李大刀笑眯眯地對我說：「對，舒畫，就是這樣，以你女性獨有的溫柔和體貼去感化客戶。你每次登門拜訪的時候還可以問問對方近期有什麼活動，如果有講座之類或者什麼優惠活動的，我們都可以參加，並且提供一點我們的贊助。記得，生意不是第一位，第一位的是要和客戶交心。只有你和她熟悉了，讓她放下了心底的界限，她才會願意和你做生意。」

  

  他總是講得頭頭是道，我也聽得津津有味。我不愛看那些銷售之類的書籍，我覺得很多東西都需要實地摸索自己去了解去慢慢發掘，別人的一千條經驗有時候沒有自己領悟的一條捷徑來得暢通。

  我漸漸開始對這一行得心應手起來，李大刀倉庫里的化妝品五花八門，時間長了也有很多庫存積壓的好貨快要過期。我便和他商量著，我說：「大刀，要不然這些快到期的化妝品我們拿去擺地攤，便宜點處理掉吧。很多產品使用期限還有半年或者幾個月的，但是因為不賣那一款或者並不好走貨，就造成積壓了。」

  他是不會在意這些小錢的，他說：「你沒看我定期都要叫人清理出過期的扔掉麼？這些損失難免的，我也不想把快過期的產品給客戶，客戶也不會要。你要是想處理，你就直接挑出來自己拿去賣吧。這些小東西都無所謂的，每年我這些損失都耗費十幾萬呢，算起來也是大數目了。」

  我說：「我沒擺過地攤，不過我一直有這個想法。這樣好了，這些東西你給我個底價。我拿去集市上賣賣看，十幾萬對你來說是小錢，對我來說可是很多了。」

  他很無所謂地說：「隨你吧，你賣出去多少錢，咱倆就一人一半了，這些東西都是貨真價實的品牌，我進貨很謹慎，假冒偽劣的從來不要。我以前賣過一次假貨被抓了進裡面蹲了半年，把我給蹲怕了。現在我很小心，寧願少賺點也不賺黑心錢。你賣的時候要強調這些產品還有幾個月的使用期。化妝品這東西不一樣，可別把人家小姑娘一張臉給坑了。」

  我對他豎起了大拇指，我說：「你可真是婦女之友，業界良心。」

  他哈哈大笑，他說：「那可不，這就叫做口碑。咱的貨好，買的人才越來越多。」

  我點點頭，我說：「那我這兩天就試試看，先去踩點看看。」

  說干就干，帶著滿腔的熱情，我晚上吃完飯也不陪著王凌了，一個人跑到夜市以及一切能擺攤的地方去了解行情，不斷地和那些攤販套套近乎問問擺攤是一個怎樣的流程，回來就開始在紙上塗塗抹抹，然後確定好了可以在哪兒擺攤之後，我就直接往李大刀的倉庫里蹲了半天，和倉管一起把那些保質期半年左右的化妝品給理成了一堆。

  倉管是一個五六十歲歲的老頭兒，是李大刀的堂叔還是什麼，人特別踏實，幹活也賣力。知道我要幫李大刀清庫存，就特別高興。他把他的對帳本都拿出來了，把那些已經放了很久的積壓品一條一條挑出來指給我看，然後帶著我去找。

  我也不嫌累，找到了他一箱我一箱地就開始搬，惹得倉管大叔對我直豎大拇指，說你看起來這麼瘦力氣倒是挺大的。的確，那些日子，我的激情仿佛燃燒了一般，每天也顧不上兒女情長，睜開眼睛就想著如何利用資源賺錢。

  我覺得跟著李大刀，真的跟對了。他教會了我最接地氣的賺錢方法，對於我這樣階層出身的女人來說，接地氣的財路才是最好的財路。我，舒畫，我開始拼了！