161 受益匪淺

  李大刀沒事的時候，最愛炫耀的就是當年他的那一段創業史，大起大落，跌宕起伏，人也從原來的老爺們兒變成了現在不男不女的「老妖怪」,熟悉了，開玩笑也可以隨便開了，我總是笑他：「別人是越進化越先進了，你倒好，越進化越女人了。」

  他怪裡怪氣地抨擊我，他說：「你懂什麼？要想賣東西給女人，你就得成為女人中的女人。我要是每次捧著一張鬍子拉碴的臉去客戶那裡推銷，人家鳥我麼？你得跟人家混成好姐妹，你得和人家交流自己的護膚經驗，只有這樣，你才能真正成為人家的朋友，讓人家真正成為你的客戶，這叫投其所好。舒畫啊，我跟你說，保養你可得跟上了，你看看你，最近跟了我一段，皮膚比之前不要好太多。繼續努力吧，別給我掉面子啊。」

  

  我真的懷疑他是不是偷偷練了《葵花寶典》，為什麼可以進化得如此惟妙惟肖？他每一次說話，都會引來我和王凌的捧腹大笑，每一次王凌都笑得喊肚子疼。有這麼一位朋友，人生著實多了不少樂趣。

  第一個月，李大刀沒有給我定量，主要讓我熟悉市場環境為主公司同一個部門的同事只有在每周的例會上才能見到，我看了看，也都是女性居多，兼職的比較多，全職的也有，不過李大刀給她們的底薪很低，在會議上也對了做了介紹，說以後我就是a市的區域經理，讓大家有什麼問題可以找我溝通和交流。

  李大刀給她們的底薪並不高，賣出去多少的量算多少的提成，她們主要幫忙走貨的是中低端市場，主打的產品也是多種多樣。我在慢慢了解中才知道，李大刀找的這一批人很多都是私下從他這裡接活做的，利用自己的工作便利或者自己現有的渠道幫他銷貨，這一批人屬於流動性的，每一周都有新面孔出現，雖然不利於管理但是著實減輕了不少銷貨的壓力，而且公司的開支也相應的減少很多。

  我說：「你都從哪兒找到這一批又一批兼職的女人的？」

  他笑了笑，他說：「你不知道現在有個東西叫做微信營銷麼？out了吧？你有沒有見到朋友圈裡經常有發韓國代購美國代購日本代購的各種圖片麼？其實，來兼職的這一批人很多都是從我這兒拿到的貨，然後利用自己的資源幫我銷售。比如一件化妝品，我拿貨過來成本價100，給他們120，他們賣給別人130也行150也行，只要他們賣得出去。反正我就穩穩地賺這一筆差價就行，所以你看我每天這麼清閒，雖然公司不起眼，但是大批大批的人在幫我銷售呢。我現在鋪鋪的很寬，不怕沒人幫我賣，大家都受益的事情，你說誰不干？」

  我這才知道他為什麼整天看上去無所事事卻能買得起瑪莎拉蒂了，他說：「不單單是微信呢，還有淘寶，很多小商家都是從我這裡拿貨的。我做這行時間早，我這人也好說話，我進貨也很挑剔，口碑不好的化妝品我都不進。我在日本、韓國、泰國等很多地方都有朋友，要進什麼貨都方便。我跟你說，舒畫，做一行通百行，打通了渠道，你想幹什麼都順暢。你不想想，a市有將近五分之一的家庭婦女在兼職幫我賣東西，你說一人每天幫我賺1塊我都有多少了。所以，想賺錢，很簡單，動動腦，跟哥走，莫回頭！」

  我再一次被他唬得哈哈大笑，不過他說的的確是真理。想想阿里巴巴為何那麼成功，就是因為別人在瞄向高端客戶的時候他們的目標客戶群就是中小賣家。就像李大刀，這幾年無數的化妝品專櫃開了又轉讓，無數化妝品因為「315」而觸礁從此銷聲匿跡，但是懂得資本運作的人，無論市場如何瞬息萬變，都能從中發掘商機。他的確趕上了好時代，這幾年電子商務和微商的崛起，確實讓他坐收了不少漁翁之利。

  看來，自己的眼界還是太淺，膽兒也不夠肥，其實成功的路上並不擁擠，因為敢想不敢做的人太多，敢做不敢投入過多的人太多。

  我說：「你把這些都告訴我，你就不怕我撬你飯碗麼？」

  他嘿嘿地傻笑起來，他說：「哪兒能，哥走到今天，你以為靠這張嘴麼？哥靠的是長年累月積累下的人脈關係。這年頭，辦點啥事兒能缺少關係你說。我告訴你這些，就是想告訴你，別彷徨，別猶豫，跟著哥走，前途一片光明。你不想想，為什麼像我們這種沒讀過多少書的人發了財？為什麼很多知識淵博的人一輩子都守著死工資過日子？」

  我笑道：「為什麼？」

  他得意地說：「因為哥一直在混，哥認識的人雖然不入流，三教九流各行各業的都有，但是一年一年積累下來，你只要在不斷結交朋友你就能不斷豐富你的人脈。像那些單位里的，你說，一年到頭悶著頭坐在電腦前，能認識幾個人啊？今年賣什麼賺錢他們知道？今年幹什麼利潤高他們知道？要想發財，那就得不停地鑽空子。我這些年換了多少行業做了多少事，輸贏都是一場夢，到現在混成這樣，我覺得夠了，再往上爬我也爬不動，一年輕輕鬆鬆過百萬，我還求什麼呢。你看我現在小日子過的，有錢有閒的，過兩年再討個媳婦，你說我美滋滋不美滋滋？」

  我被他眉飛色舞的小模樣給笑噴了，我一本正經地說：「你確定你是要娶媳婦不是要嫁老公嗎？」

  他瞬間惱羞成怒，我趕緊跑下了樓，一溜煙鑽進了車裡跑了。雖然打趣，心裡卻被他的話激得五臟六腑都在澎湃。至少，我從和他的對話中，發現了我人脈關係的薄弱。我覺得他身上的難能可貴之處在於，他雖然看似傻頭傻腦，卻時時刻刻地都運用著自己的腦袋想著如何賺錢。看來，我要走的路還很長。

  我開始學著他努力保養自己的皮膚，每一次有化妝培訓的各種機會我都不會放過，他見我如此願意學也會到處給我搜羅一些講座的信息然後幫我報名。他說，這麼做的目的不僅僅是為了讓我學習，也是為了讓我認識更多的同行，知道更多的行業訊息。

  我從剛開始抱著嘗試的心態到現在徹底投入其中只花了兩個月不到的時間，我覺得他說得對，想做好一件事情，你只有把心態沉下去，沉到谷底再一點點浮上來，你才知道自己能淌多深的水。我的確認識了很多人，這兩個月的時間認識的人比我前幾年都要多得多。

  以前我總是覺得和陌生人之間有著隔閡，總是保持著人性的疏離和警醒。現在，我時時刻刻提醒著自己，站在我面前的這個人他上一秒可能只是個陌生人，下一秒也許他就會變成我的摯友或者合作夥伴。我用了極大的熱情去對待自己的工作，雖然有苦有樂也常被人拒絕，但是我卻從中收穫了很多很多，我覺得自己每一天都在成長，每一天都感覺到了自己的一點點進步。

  王凌說：「完了，舒畫，你徹底被李大刀洗腦了，你已經開始玩命了。」

  我卻笑，我說：「凌凌，我才知道生活的真諦是讓自己時刻保持熱情去迎接每一天的日新月異，而不是自怨自艾停步不前卻一直著急自己怎麼就無法前進。凌凌，我得謝謝大刀，他對待生活的熱情感染了我。」

  她摸了摸她的大肚子，她說：「看著你的激情一直在燃燒，我卻只能呆在家裡看著肚子一點點地變大，我好不甘心啊，舒畫。我覺得你在漸漸超越我了，我感覺到了危機感。」

  我幫她按摩著肩膀，我說：「你現在就是好好享受人生，懷胎十月是皇后，你現在就好好養尊處優就好了。錢，你比我多。房子，你有了。你看我，歲數比你大，到現在還是一無所有，我必須奮鬥必須拼搏啊，我一時半會兒趕不上你的，放心吧。」

  她一下便笑開了，她說：「那可未必，大刀發財也就這幾年的事兒，真發展起來很快的。你加油吧，等我生完孩子，咱兩一起單幹，把大刀給甩了，我們兩自己來，哈哈。」

  我說：「嗯，那必須的。到時候大刀氣暈了怎麼辦？」

  她哈哈大笑，她說：「他不會，他這人的特點之一就是豁達，他就是典型的暴發戶，雖然發財是發財了，但是骨子裡還是小市民思想，就是那種得過且過的心態。你沒發現，他都開上瑪莎拉蒂了，整個人散發出來的氣場還是跟街頭吆喝的小販一樣麼？」

  

  我說：「這樣才好呢，這樣的人才活得最簡單最快樂。你看炎彬，拼命往上流社會裡劑，嘗盡多少辛酸和艱苦只有他自己知道。外表光鮮有什麼好，活得舒舒服服才是最重要的。」

  提到炎彬，我兩頓時又沉重了，她說：「他就這樣再也沒有和你聯繫了？」

  我搖搖頭，我說：「他現在過得風光無限，和我聯繫做什麼。」

  我不想告訴王凌我和炎彬私下聯繫的事情，一個是炎彬並沒有說可以信任王凌，另一個原因是王凌現在身懷六甲我不希望她有太大的情緒波動。