第64章 章七十五 營銷研討會

  第64章 章七十五?營銷研討會

  一個剛剛組建的混子團伙，如果想在已經飽和的行業中起步，與老牌團伙搶飯吃，那難免會選擇最直接的暴力手段為依託，強行打開市場，這是弱肉強食的體現。

  我說的這是大部分混子的選擇，而我的思維恰恰相反。我們的名聲已經他媽的很操蛋了，如果碰到點難事兒就用片刀，軍刺亮相，那用葛優的話說就是……打打殺殺不成熟！

  眼光要遠，跟我們合作的大多數都是本本分分的生意人，你整的太**血腥，那是會嚇跑一批真正能幫你賺錢的人的！我喜歡戴胖子的為人處事兒，他混了這麼多年，而且還是干夜場的，但據說卻從未和誰真刀真槍的幹過，也一次監獄沒進過，這在九十年代初，大多數人都靠血腥起步的江湖，簡直屌爆了。

  但我這樣想，別人卻不這樣看，總有一些整天拿著一把破刀，就敢罵天地不仁的虎B，認為昊天玉帝就是個娘炮，孫悟空能幹他，自己也能。

  霍勇，就是一個這樣的人，無法正視別人，也從未看清過自己。

  

  他一直想找茬，一直……

  ……

  對於霍勇的態度，我此刻還不知道，一連三天，我都在忙著啤酒廣場的事兒。

  我們這一幫人，都沒啥文化，只上過高中的我，已經被強迫的推到了軍師的位置，為此剛剛出院的老仙，表現的很不滿。他說像他這種鑽研型人才，不當個現代版的諸葛，簡直對不起，他小學一年級曾經當過學習委員的牛B履歷！他說完基本沒人搭理他，因為大家都知道，他小學的班主任，是他親二姨……

  第一次東方盛會音樂啤酒廣場的股東會，在我家柳樹下的石卓子旁邊順利召開。主要參與人員，有剛下班還沒吃飯的李浩，連續幾天沒好好睡覺的寧海，跟媳婦調情的門門，傷未痊癒但並未阻擋自己追求幸福的老仙，鐵路街第一陰損李水水，端茶倒水的笑笑，還有一直斜眼瞅著我菊花，坐在屋裡化妝的馬小優。

  我負責發言，虎子旁聽+記錄，會議主要研討內容，是圍繞著如何打開啤酒廣場銷路的營銷討論會。

  「咳咳，我說幾句昂！後道的市場基本已經飽和，常規打法已經無法跟這幫老油子進行血拼，我闡述一下我的思路。第一，以一周免費，兩周半價的形式進行招租，不管你是賣烤腸的，還是涮串的，只要你有自己工具，並且可以保持食物衛生，那就可以在我們這兒幹活！兩周以後進行收費，前五家店鋪，享受八折優惠，啤酒贈送二十箱！」我早就把腦袋裡想好的方法，快速跟眾人說了一下。

  大家聽到我的話，都陷入了沉思。

  「南南！你想過沒有，如果這兩周生意不好，咱賠錢不說，那口碑也完了！」寧海沖我問道。

  「沒有人捧，哪來的口碑！光靠你那兩個干燒烤的朋友，場子肯定熱不起來，這是一個對於前景和地點有沒有信心的問題。我感覺就咱們這塊，想賺點錢，應該不難，咱們旁邊就是百盛商場，晚上五點以後，看電影的，逛街的，就開始進進出出，只要是步行，都路過咱們的地方。後面是夜市兒，廉價勞動力的天堂，搬磚的，蹬三輪的，晚上買點日用品，出來以後走的都是咱們這邊！這些人都有消費的可能！」我認真的看著幾人說道。

  寧海聽到我的話，忍不住點了點頭，感覺我說的還真不是扯犢子。

  「那麼多**烤羊肉串的，為啥人家就上你家吃？？」老仙撇了撇嘴，問出一個挺關鍵的話題，

  「你人生稀里糊塗了二十來年，就他媽這時候明白一回！」我毫不吝嗇的給了他一個讚賞的眼神，隨後說道：「知道為啥叫東方盛會「音樂」啤酒廣場麼？」

  眾人聽到我的問話，頓時一愣。

  「蓬！」

  我雙手扶著桌面，目光如炬的掃了一眼眾人，舔著嘴唇說道：「咱們的主要消費力，是以年輕人為主，接待完看電影的情侶，晚上就接待下班以後，跟客人出去開房的小姐！老仙問了，全市這麼多干大排檔的，人家憑啥就上你這兒來吃？我告訴你們，我要以露天酒吧，音樂啤酒節的形式為賣點，以本市小有名氣的二人轉歌星進行熱場，把酒吧的氣氛，烘托在東方盛會！做一個可以看著小雨，聽著音樂的東方斯卡拉，做本市第一家文化啤酒廣場！」

  「……我去，這個點子騷！斯卡拉為啥賣的東西跟其他酒吧一樣，但就它每年營業額幾千萬？？其實差就差在氣氛上，音樂是帶動氣氛的，啤酒是刺激衝動消費的！兩個掛在一起，那他媽就是錢！」寧海非常贊同我的想法。

  「神州行，我看行！」門門認真的點頭。

  「那這個請歌手和演員的額外費用誰出？商戶平攤，還是咱們自己來？」老仙今天真的有點小正經，問的話，也挺有水平的。

  「咱們自己來唄！」我開口說道。

  「二人轉演員，不是腕的，串一個場，兩小時四百，一天你要安排三場，這就一千二；歌手的價格比二人轉演員貴點，一天要按三場算，最起碼得一千五！這一天就是兩千七，如果這錢咱們自己掏，一個月就是七八萬，相當於一個小攤位，咱出租去一年的租金。如果按年算，咱們光這一項，一年就等於有十個攤位是不賺錢的！這壓力小麼？」老仙皺著眉頭，淡淡的沖我問道。

  「……你真**掃興！」本來聽的挺激動的門門，一聽他這樣說，頓時蔫了。

  「我說的是事實啊！」老仙攤著手說了一句。

  「前期咱們掏，如果有生意紅火了，跟商鋪徵收一下演出贊助費，有沒有可能？」李浩也插了一句。

  「咱們現在差就差在，前期這兒的消耗，手裡資金有限，這天兒馬上就冷了，冬天肯定不能光用大棚，起碼要做一些鐵皮房子之類的，這到時候又是一筆錢，所以花錢心裡要有數！」寧海開口回答著。

  我聽這幾人嘰嘰喳喳的墨跡著，心裡想了一下，直接開口說道：「我手裡還有六萬，前期顧演員的費用我承擔，算是借給啤酒廣場的，按五分利算，後期盈利我拿出來，如果賠了，那就賠了，我沒怨言！你要想進這一行，就別前怕狼後怕虎的！這事兒不討論了，就這麼決定了！」

  「你就這麼有信心？」老仙深知我對錢有多看重，這六萬我能掏出來，讓他很是意外。

  「我沒信心，我是想行不行，拼一把！」我面無表情的回了一句。

  「有魄力！」

  「南哥，我就喜歡你這個男人樣！」

  「南哥，你省著點花，都知道你掙錢不容易，這都當老闆了，昨天晚上還賣屁眼去了，誰有你敬業！」老仙也他媽不知道聽誰造的謠，有鼻子有眼的說道。

  「這事兒我能證明，是真的！」馬小優拎著小包包，從我們幾個身邊走過，挺賤的說了一句。

  「我他媽強吻你！」

  我一把衝著她抓去，奈何晚了一步，人家一溜煙就跑了。

  基本策略已經訂好，眾人散會，各自離去。

  

  ……

  第二天一早，我和老仙去房屋中介和百盛的人簽了合同，並交了一年租金，中午寧海聯繫的裝修隊已經來了，開始搭建演出用的棚子，還有擋雨的大棚。

  另一頭，水水和門門，去收購了一批，八成新桌椅板凳，找了個搬家公司，足足拉回了兩大車。

  一到下午兩點左右，一天最熱的時候到了，天上像在下著大火，悶熱異常。

  我和老仙坐在廣場的台階上，看著下面忙碌的人群，心裡都挺激動。

  無所事事這麼多年，終於有點自己的事兒幹了，別管賺錢與否，總之我們現在生活的踏實了許多，此刻，我更加沒後悔拒絕了發哥和戴胖子的邀請！給誰干，也不如給自己干舒服。

  「你和那個笑笑發展的咋樣了？」今天我心情不錯，主動的問了一下老仙的愛情。

  「我總感覺，她因為糖果伊人門口的事兒對我有愧疚，所以才對我態度改變這麼大！」老仙嘆了口氣，有點矯情的說道。

  「你管她是不是愧疚幹啥？能跟你就行唄！」我挺無語的說道。

  「兩人乾柴遇烈火的睡一覺，跟你他媽的強姦別人睡一覺，感覺能一樣麼？」老仙對我不懂他的內心，有點急眼。

  「……大哥，就你這長臉，咱能不能別想著乾柴烈火的事兒了？？我估計你上盲人學校，找個瞎妹子，她能跟你乾柴一下，草！」我挺崩潰。

  「你別說了，其實我都知道，你們就是嫉妒我……南南，咱們是兄弟，我就長的再帥，還能去泡安安麼？我告訴你，你想多了……」老仙拍著我的肩膀，無比認真的說道。

  「……我決定了！我準備在啤酒廣場進門的位置做一個鬼屋！你來當主演，就演周星馳鹿鼎記里的那個海大富！」我他媽實在忍受不了他了，直接站起來就要走。

  「南哥，其實我想演多隆！」老仙拍拍屁股在我後面喊道。

  「……操！」

  我頓時加快了步伐，但剛要往前走，突然看見幾個搭建舞台的工人，正在一輛豐田麵包旁邊，罵罵咧咧的說著什麼。