第451章 ． 想怎麼樣

  又過了差不多一個月，小蘋果的熱度才算是降下來了些。不過趁著這個機會，西施蘋果汁成功的打入了全國市場，各地都有訂貨的，委託代加工的廠子加足馬力生產，總算是把訂單都給交貨了。

  因為變成了熱銷產品，黃文斌的議價能力也提高了，不但訂貨的時候要給定金，賣剩下的也不給退了。全國各地的回款一起湧來，沒多久就把這段時間的支出全都填上，還大大的賺了一筆。

  一個新興產業升起，省城多了著名品牌，黃文斌眼看就要發大財——如果他好好經營，過幾年就可以成為真正的名牌產品，那時候不論是找銀行貸款，還是找個大公司把整個品牌賣出去，都可以套現出一大筆錢來。

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  可是現在的話，卻還沒有這個條件。流星一樣的品牌大家見得多了，開始的時候絢爛奪目，一段時間以後出現問題，整個品牌整個公司都不復純在。現在西施蘋果汁的問題當然是很多的，誰知道會不會重蹈覆轍呢？

  首先品牌崛起時間太短，就算把西施包子鋪賣鮮榨果汁的時間算上，滿打滿算也不夠一年。原來這果汁只是在省城裡面有一點知名度，現在趁著小蘋果的東風鋪貨全國成為風潮，可是風潮過後能夠守住多少市場份額，誰也說不準，不會有人貿然出手。

  別的先不說，就說這供貨問題，大家就得退避三舍。看過小蘋果的人就知道，黃文斌的蘋果汁之所以這麼好喝，是因為採用了新品種的榨汁專用蘋果黃光一號。而只要稍微調查一下，就知道這個黃光一號推廣種植失敗，現在只有少部分果樹留存。

  那麼黃文斌要怎麼解決原料問題呢？使用普通蘋果，西施蘋果汁就失去特色。繼續用黃光一號，那就要面臨原料不足的問題，自己建生產基地，土地工人種苗等等問題一大堆，就算一切順利，也要兩三年才見效。這中間會出多少事，原料會不會斷檔，一旦斷檔會造成多大影響……總之就是風險太大了。

  這一天在松山別墅裡面，蔓莎服裝的股東們再一次聚會，四個美女濟濟一堂，使勁的盯著黃文斌，恨不得把他的腦子挖出來看看，是不是和常人不同。「一個多月你又做出了一個大品牌！還是不是人啊。」方天和說。

  「蘋果汁都能讓你弄這麼大聲勢出來，真是想都想不出來。」劉香蝶說。

  「做生意也就算了，連寫歌你都會？」丁詩詩摸了摸黃文斌的腦袋，「說，你還有什麼本事沒告訴我的，看病打架玩古董，讀書編程修電腦，珠寶玉石拍電影，你都有哪些會的，給我老實交代。」

  「一樣都不會。」黃文斌老老實實說。

  「其他你不會，翡翠你敢說不會！」劉香蝶不信。

  「真不會。」黃文斌說，「別說賭石看皮殼，你給我一個明料問我這是什麼等級我都分不出來。」翡翠實在是太複雜了，種色地子各有一套學問。為什麼玉石標準這麼詳細，翡翠標準就這麼粗疏呢，那麼老多翡翠只粗略的分了五個級別呢，就是因為翡翠實在是太複雜了，真要細分，幾十上百個等級都不止。一個等級弄一個標準件做對比，一套下來的上百萬。

  「打死你我都不信。」劉香蝶說，「就是你勸我做翡翠的，現在提起褲子就想不認帳？」

  「提起褲子？」丁詩詩一臉懷疑的看著劉香蝶。

  「我這是比喻。」劉香蝶連忙說。

  「這什麼比喻啊，一點都不貼切！」丁詩詩說，「你們現在還做著翡翠生意呢，怎麼能算是提起褲子呢，完事了才提起褲子，還沒完事，應該說……應該說鳥都沒拔出來就不認帳了。」

  「詩詩姐！」肖蕾聽得滿臉通紅。

  「你這也太粗俗了，什麼鳥都沒拔出來。」方天和也說，「人家小蕾還是黃花大閨女。」

  其實已經不是了，黃文斌在心裡說。現在肖蕾已經滿十八歲了，這麼幾個月養尊處優下來，更添幾分成熟的魅力，有還帶著一些少女的青澀，形成了一股獨特的風情。胸前兩座山峰，更是長勢喜人，已經遠遠超過了當時的規模。這麼個美人垂青，可惜黃文斌名花有主，美人恩重，真是……造化弄人啊。

  「黃花大閨女又高雅了？」劉香蝶看了黃文斌一眼，「黃花還不是說女人下面。」

  「胡說什麼呢，古時候未出閣的姑娘都用黃花貼在額頭做大半，什么女人下面！」方天和說，「小蝶啊，你真是不學無術，滿腦子齷蹉思想。還好現在年輕，應該多讀點書，少那麼急功近利的。」

  「是這樣的嗎？我還以為黃花和菊花差不多呢。」說著劉香蝶又看了黃文斌一眼。

  這女人也是上過一次床，前面後面都走了好幾次，大家各取所需而已，黃文斌倒是沒什麼心理負擔。「別說這些沒用的。」黃文斌實在受不了這下三路的話題了，再說就要硬了，「說正經事，西施蘋果汁算是初步推介成功了，接下來就是第二階段。」

  「第二階段？」方天和問，「做大之後就是做強，你是想建立自己的飲料廠嗎？」

  「這個先跳過吧。」黃文斌說，「建飲料廠資金大精力多，建好以後也不是立竿見影就有效果。現在人家代工廠幹得多好，良品率榨汁率都高，浪費也少，倉儲管理得力，給錢就交貨，省了多少精神力氣，還幫忙聯繫貨運公司呢。」

  至於人家賺了錢，就讓他賺唄，蘋果那麼有錢那麼成功，也沒見人家自己開工廠，都是外包給富士康什麼的生產。至於說代工廠可能管理混亂，自己的工廠也會啊，代工廠亂了另外找個就行，自己的廠子亂了可沒辦法輕易拋棄。

  當藥，為了分散風險，要找多幾個代工廠，平時也要做好準備，還要派自己人駐場監督，一旦代工廠出問題，立即就換一個。雖然也很麻煩，總比自己從頭摸索，進入完全陌生的領域去建廠的好。

  「不建飲料廠？」方天和問，「那就是加強銷售體系，建立多級銷售機制，尋找強力的區域總代，防止串貨什麼的。」在飲料業，渠道的重要性再怎麼強調也不為過，可以說是得渠道者得天下。

  「這個……也先跳過吧。」黃文斌說。

  渠道這種東西，要建立可不是那麼容易的。只能慢慢找，現在西施蘋果汁的銷售很混亂，朱振亞和苟安生兩個人都有全國銷售權，互相之間競爭得很厲害。價格也是亂七八糟，批發價有兩塊二的，兩塊四的，兩塊八的，各不相同。衝量返點也不一樣，有一點，三點，五點，甚至八點都有。

  經銷商們跑來跑去，哪裡價格低賺得多就跟誰，還有人直接跑到省城來跟黃文斌要總代理，許下了一個很高的價格，讓黃文斌心動不已。可惜一調查，那人是空手套白狼，本身沒什麼實力。黃文斌空手套了許多白狼，卻不想自己做白狼給人空手套了去。只好繼續觀察，經過時間的磨礪，才知道這個銷售網絡要怎麼建，現在急也急不來。

  「也不是銷售體系？」劉香蝶問，「那……難道是加強原材料供應？現在小黃蘋果庫存還充足，不過用一點少一點。所以我們要找個地方建個蘋果園，一口氣種他幾萬畝黃光一號，才可以解除後顧之憂。」

  「是啊，巧婦難為無米之炊，沒有蘋果哪來的蘋果汁。要是蘋果不夠，別說擴大產能了，現在的客戶都維持不了。」丁詩詩也說，「肯定是要建果園吧，省城幾萬畝的地可不好找，不如去下面的市縣。」

  「這也接近了。」黃文斌說，「不過還是有些不同。」

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  「這也不是那也不是，究竟是什麼啊？」丁詩詩問。

  「當然是……套現。」黃文斌說。

  「套現？」幾個女人一起傻眼了，「喂，你這也太跳躍了吧，這門生意剛做起來，就要套現？」和人家白手興家創業的企業家不同，在座幾位沒有一個是真心熱愛飲料行業的，也沒有人把西施蘋果汁當作兒女一樣的感情。做大了以後黃文斌說要把生意賣出去，誰也不會有異議。可是現在才剛開始，等於雞蛋剛剛孵出了個小雞崽，拿去賣能賣多少錢？就算等不及生蛋，也應該養肥養大了再賣啊。

  「我需要資金去做更大的生意啊。」黃文斌說。

  「什麼生意？」劉香蝶問，「大未必好，還要看利潤，你這個果汁生意利潤不是挺高的嗎。一瓶果汁賣三塊，你就可以賺六七毛，利潤率差不多在20%啊！製造業這個利潤很高了，高收益低風險，你還想怎麼樣？」

  「當然是賺更多的錢啊。」黃文斌說。

  「剛起步的生意，有誰肯出大價錢來買？」劉香蝶又問。

  「我沒說賣啊。」黃文斌說，「我只是想拿銀行貸款而已。」

  「銀行怎麼肯貸款給你。」方天和說，「沒機器沒廠房，賺得再多人家也不肯的。」

  「平時固然不肯，可是政策性貸款呢？」黃文斌早就已經胸有成足了。

  「我們這兒那有針對果汁公司的政策貸款啊。」方天和一愣，「難道你說的是創業貸款？那也沒多少啊，一家公司最多就幾千萬，這點小錢你不會放在眼裡吧。還是名牌戰略扶持貸款？這項目早就沒了。」

  「方姐放心，我有八成的把握可以拿到二十億貸款。」黃文斌微微一笑，「只是要請方姐幫幫忙，讓銀行的人和我一起做成這筆生意，不要從中弄鬼就行。」

  「好啊，我就看看你要怎麼拿到錢。」方天和說。