第445章 ． 賣關子

  「好吧，你厲害。」方天和嘆服，「銀行的事你不懂，除了銀行以外，其他生意倒是比我強。」這已經是極高的讚譽了，要知道方天和是做高利貸生意的，各行各業都要懂。要分辨出誰的生意大有前途，誰的生意已經註定要失敗，誰還想行險一搏，誰又想捲款跑路。誰的抵押品真有價值，誰的抵押品只是虛有其表，然後才知道誰能借錢誰不能。她經常自詡，要不是做高利貸，她肯定已經在別的行業取得成功了。

  「那當然了。」黃文斌還不知道自己又取得了一個成就。

  「現在我們去幹什麼，準備新聞發布會嗎？」方天和看著黃文斌，眼神明亮，幾乎要發出光來，「我認識省台的記者，要不要去聯繫一下？」

  「不用，我們還有更重要的事情要做。」黃文斌說。

  「更重要的事情？」方天和問，「是什麼？」

  「鋪貨。」黃文斌說，「GG的效力，剛播出的時候最強，以後每隔一個小時，影響力就會下降一個百分點。也就是說，每天會下降二十四個百分點。」

  記住全網最快小説站𝙗𝙖𝙣𝙭𝙞𝙖𝙗𝙖.𝙘𝙤𝙢

  也就是說，一個GG即使製作再怎麼精良，請的明星再怎麼打牌，如果只放一次不做跟進的話，四五天以後就會被人完全遺忘。最好的GG模式，就好像舌尖上的中國那樣，一放完電視，大家立馬上網搜索，然後立即就下單買了。

  「如果我們不先鋪好貨，光有GG有什麼用，現在各種新聞這麼多，過幾天大家都忘了這回事了。」黃文斌說，「所以我們必須先鋪貨，等大家看到新聞，產生購買衝動，立即就能買得到，才能把影響力轉化為銷售額。」

  「可是現在鋪貨要怎麼鋪？全省各地一家家超市談嗎？」方天和覺得就算是黃文斌，也辦不成這樣的事情，「你得把蘋果賣到各個超市放單獨的櫃檯，說明這是榨汁專用的蘋果，還得附送榨汁機在現場做演示，想一想都覺得麻煩。還不能用太差的榨汁機，要不然把客戶嚇跑了。你說有多少人家裡有榨汁機啊？」

  「等一等。」黃文斌覺得這裡面似乎有什麼誤會，「誰說我要直接賣蘋果了？」

  「不是賣蘋果？」方天和問，「難道你想賣鮮榨果汁啊？這要和全省各地的甜品店餐飲店談，更加麻煩啊。超市樹木還少一些，甜品店餐飲店那得多少啊。這黃光一號在外地沒名氣，人家可不一定答應合作。」

  「當然也不是。」黃文斌才不會去找這種麻煩。

  「到底是什麼？」方天和問。

  「就是這個。」黃文斌從座位底下拿出一個易拉罐來，「今天剛到的。」

  方天和接過易拉罐一看，「西施蘋果汁？不會吧，你還做成飲料了。」打開喝了一口，還真是黃光一號果汁的味道，不過和鮮榨的有點不同，更甜一點，沒那麼酸，入口柔和，卻沒有鮮榨果汁那麼有衝擊力，卻不好說哪個更好吃。

  「味道還行吧？」黃文斌問。

  「還可以，比一般的蘋果汁好喝。」方天和說。

  「稍微改了一點配方。」黃文斌說，這也是沒法子的事情，鮮榨果汁最多也就放幾個小時，可是罐裝醫療不一樣，可能要放好幾個月，從出廠到保質期結束為止，都必須保證口味一致，配方上不得不做一些調整。

  「你還有飲料廠？」方天和仔細看那個鐵皮罐子，做工說不上多好，也沒有多差，沒什麼明顯的缺陷，就好像一罐普普通通街上隨便都能買得到的飲料一樣，再一看廠址，「不是我們省生產的？你怎麼把工廠開到外省去了？」

  「沒有，委託別人生產的。」黃文斌說，要自己生產質量過得去的罐裝飲料，就得先建立一個飲料罐生產廠，再建立一個灌裝廠，費錢多時間長，光是調試就要調試好幾個月的，黃文斌哪裡等得及。乾脆把蘋果送過去委託生產，成本高點就高點吧，反正利潤大撐得起。

  「還真不錯。」方天和說，「以後可以隨時喝西施蘋果汁了，不會衝擊自家市場嗎？」

  「不會的，味道還是有些不同。」黃文斌說，「再說了，只有西施包子鋪算是自家生意，其他的不過是合作夥伴而已。他們經常在我背後玩花樣，收買倉管偷我的蘋果。既然賣罐裝果汁更好賺，那當然賣罐裝了。」

  「你委託生產還會更好賺？」方天和不信。

  「用一個黃光一號加四個普通蘋果，可以出一升果汁裝四瓶飲料，每瓶賣三塊，那就是十二塊了。再加上行銷費用，成本不過是六塊錢，相當於我一個小黃蘋果能賺六塊。要是用來鮮榨果汁，一個小黃蘋果只能賺四塊呢。」

  方天和一怔，「成本不是這麼算的吧，你的普通蘋果又不是天上掉下來的，也得算進去成本裡面啊，再說還有罐子的成本呢，這飲料罐也不便宜啊。」

  誰跟你算普通蘋果，普通的榨汁用蘋果五毛錢一斤，這還是質量好的。要是放鬆一些要求，三毛四毛一斤多得是，還包送貨上門呢。一輛大卡車過去就是好幾十噸，都密密麻麻的堆著，根本不當食品看待。

  「鋁罐不便宜，這是鐵罐，不值錢的。」黃文斌說，誰叫國內鋼鐵產量這麼逆天呢，鋁罐用的是鋁，高檔輕便漂亮，可那是稀有金屬價錢貴。鐵罐可就便宜了，便宜到黃文斌都不信。所以收垃圾的回收鋁罐專門算錢，鐵罐只能和廢鐵一個價。

  「別管賺錢多賺錢少，推廣倒是簡單了，超市便利店都有現成的渠道。就是要一個一個去談。」方天和說，「省內的話，大概十天半月就能行。全國的話就沒準了，要不你支取江浙瀘北上廣珠江三角洲那些發達地區鋪貨，只要在這些地方做開了，其他地方自然會跟風的。」

  「不用，我有辦法全國鋪貨。」黃文斌說，「而且還用不了幾天。」

  「什麼辦法？」方天和問，「哎呀，你有什麼法子就直接說，賣什麼關子。老要人家問算什麼意思嘛，再問下去我都要變成藍貓三千問了。」

  「好好好，不賣關子了。」黃文斌說，「等回去你就知道了。」

  「這不還是賣關子嗎！退貨，我不買了。」方天和說。

  關子這種東西，就好像水電網絡一樣，乃是壟斷強賣，沒法子退貨。方天和再不滿意，也只能回家才能揭開謎底。回到松山別墅一看，果然來了幾個客人，為首的是一個美女，穿著吊帶裙，不斷搔首弄姿，其他幾個都拿著巨大的專業相機咔擦咔擦的拍照。

  看到黃文斌回來了，那美女連忙站起來說：「老闆你回來了。」

  請您收藏_6Ⅰ9Ⅰ書Ⅰ吧（六\\\九\\\書\\\吧!）

  「這拍照設備越來越專業了啊。」黃文斌說，「這時候還不忘工作呢。」

  「沒法子，客戶要求高。」那美女招了招手，讓攝影師把相機都拿過來，「時間緊任務重，請來的模特沒一個頂用的，只好自己親身上陣。那些傢伙，讓賣騷賣不好，讓小清新又不夠清新。穿著校服好像出來賣的，穿著內衣吧，又好象是學生一樣。好容易調教出來一個，轉頭自立門戶去了，真是氣死我了。在外頭還沒我這兒賺得多了，都不知道圖什麼。」

  「這位是？」方天和出來找存在感。

  「這是米琪，我淘寶店的合伙人。」黃文斌給她們介紹，「米琪，這位是方天和方姐，是……金融專家，也是我的重要合作夥伴。」總不能說人家是放高利貸的，方天和又沒做其他生意，只好說是金融專家了。

  「方姐好。」米琪說，「老闆的生意是越做越大了。」

  「全靠大家幫忙，淘寶店就全靠你。」黃文斌說，「這一次是有新的生意，」說著拿出一瓶西施蘋果汁來，「就是這個，放到我們線上所有淘寶店出售，不計成本全線強推，同盟店肯代銷的話，給五個點的優惠，你們賣出去的，全部按照最高其他產品都往後放。這是政治任務，必須要做，沒得討價還價。」

  「果汁啊？」米琪打開喝了一口，「真好喝，和店裡的鮮榨果汁差不多。」

  「你覺得銷售前景怎麼樣？」黃文斌問。

  「很好喝，具有熱賣的潛力，但是能賣出多少不好說。我們主打食品飲料的店很少。」米琪說，「而且網絡銷售，這飲料重量太大了，包裝困難，又不讓上飛機，得在路上慢慢走。別人沒聽說過我們的蘋果汁，就算全力強推，開始的時候也就是一天一兩百箱吧……對了，這蘋果汁是怎麼的包裝？」

  「有大包裝和小包裝兩種。」黃文斌說，「大的一箱24瓶，小的12瓶。」

  「那還是主推12瓶的吧。」米琪說，「最好是出個迷你包裝得，六瓶一箱或者四瓶一箱，這樣更好賣。迷你包裝的話，很多人願意買一箱來嘗嘗，24瓶就太多了，12瓶也多了點。」

  「那好吧，我去找個紙箱廠頂一些迷你包裝。」黃文斌從善如流。