第150章 謝謝嫂子的點撥！

  姜明心這才知道，鄧建國做的是外貿服裝生意。

  他在深市有自己的廠子，生產成本低，有專門的打板師傅，式樣都是國外顧客發給他，他們來製作完成的，主要市場在東南亞那邊。

  「雖然做外貿不少賺錢，但國內現在的政策是越來越好了，老是做進出口生意，必須要捧著國外客戶的臭腳，說實在的，憋屈！再則，選料加工利潤低，不是長久之計。」

  鄧建國看起來人不著調，但一談到生意，就像是變了一個人。

  「嫂子，不瞞你說，我希望能建立自己的服裝品牌，在國內的服裝市場闖出一片天地來。可到底怎麼弄呢，又沒什麼頭緒。」

  聽完他的話，姜明心微微點了下頭，「你這個想法是對的，品牌等同於人的臉面，只要品牌做起來了，以後大家就會認準這個品牌，專門來找你買。」

  「除了響亮的品牌名，你還需要幾位優秀的設計師，紮實的質檢團隊，以及出色的營銷人員。」

  這些常識，在後世根本不是什麼秘密。

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  但對於眼前鄧建國來說，卻是金玉良言。

  「其它的都好說，但優秀的設計師卻不好找，還有你說的營銷人員……指的是銷售嗎？」

  姜明心把營銷理論給他粗淺地了科普了一下，「營銷不止是要把商品推銷出去，還要學會開拓銷售渠道，製造噱頭，吸引消費者。」

  「舉個最簡單的例子，我剛剛給鴻盛民食館想的點子，如果落實到白紙黑字上，那就叫營銷方案，效果可比站在門口吆喝要好得多。」

  「對對，自從我們搞起營銷，周圍的餐館根本不是我們的對手。」漢哥忍不住插了句嘴。

  鄧建國猶如醍醐灌頂，仿佛是懂了，又仿佛沒懂。

  「可我是賣衣服的，搞遊園會肯定不合適，這個營……營銷方案該怎麼做呢？」

  他身邊的喬妮也在苦思冥想。

  姜明心盯著她看了半晌，微微勾唇：「但凡是女人，就沒有不喜歡漂亮衣服的，只要選擇適當的方式大大方方展示出來，自然能吸引到一大批顧客。時裝表演你們應該聽說過吧？」

  喬妮道：「我知道，就是像外國模特那樣穿上時裝在舞台上走台步，前幾年我在海市看到過！近幾年，我們深市也有，但要辦一場這樣的表演實在太貴了，訓練模特也是個漫長的過程。」

  「不用那麼麻煩，不需要僱傭模特，更不需要租用電影院或賓館，我們隨便找個熱鬧的小區搭個台子就行。只要噱頭足，不愁沒有人看。」

  姜明心這番話，頓時勾起了鄧建國和喬妮的好奇，追著她詢問具體該怎麼做。

  「這樣吧，你們把台子搭起來，我明天親自上陣給你們打個樣！」

  就這樣，鄧建國隔天就派人把台子搭了起來。

  而且小區就在鴻盛民食館附近，旁邊還有個菜場，熱鬧得很。

  按照姜明心的指示，他們還請人寫了兩道橫幅掛在台子上。

  「明瑞服裝廠年底大酬賓！」

  「誠邀帥哥靚女參加時裝表演，出口時裝免費拿回家！」

  掛上之後不算完，鄧建國又親自帶著員工敲鑼打鼓，一邊嚷嚷宣傳術語還一邊撒糖。

  愛占便宜的大爺大媽哪能放過這個機會，把糖撿完了也不走，在好奇心的驅使下，忍不住上前詢問。

  「小伙子，你們這是什麼意思？參加時裝表演，就能免費拿衣服，真的假的？」

  鄧建國樂呵呵地解釋：「當然是真的，童叟無欺！您瞧見台上的那排衣架沒，上面掛的全是咱們廠最新的款式，平時都是出口國外，不在國內賣的。但這不年底了嘛，老闆發話，說要給我們父老鄉親送福利，才特意搞了這麼個活動。」

  這話聽得他們心裡舒坦，「可時裝表演我們不會呀！」

  「沒關係，只要有勇氣穿上我們廠的時裝，上台走一圈，甭管走得好不好，都能免費挑一件衣服帶回家！」

  一聽這話，大家都不約而同地面露興奮，躍躍欲試。

  可這畢竟是上台表演，還要當著這麼多人面呢，大部分人都不敢。

  於是熱鬧的人圍了一大圈，敢於第一個吃螃蟹的人卻遲遲沒有出現。

  「既然是這樣，那我上去試試吧。」

  突然，一道清亮的聲音在人群中響起。

  大家全都循著聲音傳來的地方看了過去，這一看不要緊，看到的全都嘖嘖驚嘆。

  「哇塞，靚女！」

  姜明心今天穿了件樸素的白色短袖針織衫，一條深藍色牛仔褲，方便搭配任何衣服。

  她自告奮勇來到台上，鄧建國還在心裡打鼓，壓低了嗓音叮囑：「嫂子，您待會隨便走走就行，時間不要長了。」

  他怕邢昊東知道了會抽他的筋。

  姜明心一眼就看穿了他的心思，笑道：「不用擔心，我昨晚給他打電話報備過了，瞧瞧你這慫樣，怕他啊？我走個台步而已，又不是賣弄風情。」

  當然了，考慮到這個年代人民群眾的承受能力，她也沒打算走後世的那種台步。

  只穿上一件紅色的闊肩女士西服，抬頭挺胸地走了一圈。

  可即便如此，台下也傳來了接連不斷的叫好聲！

  姜明心的相貌本就吸引人，加上舞台和服裝的加持，以及她整個人大方自信的氣質，輕鬆優雅的姿態，實在是吸睛。

  好些後來的觀眾，還以為這是哪個歌舞團的女演員在台上表演呢。

  一打聽才知道，她只是上台參加活動的。

  姜明心輕鬆完成任務，下台時，喬妮立刻從箱子裡抱出一堆衣服給她挑，還順便介紹了一下衣服的材質和版型。

  這些話術也都是姜明心提前給她寫好，讓她背下來的。

  她隨手挑了一條裙子，當著眾人的面誇讚了幾句，便高高興興挽著紅姐的胳膊走了。

  這下大傢伙全信了，陸陸續續有好幾個年輕男女跑上台，穿上時裝表演，甭管效果如何，台下的觀眾都相當捧場。

  這種互動性質的活動，他們以前都沒見到過，不但形式非常新穎，而且確實有免費的服裝拿，效果怎麼可能不好呢？

  等場子完全熱起來，鄧建國便按照營銷方案的流程，拿出幾十件所謂的「限量版」時裝，現場售賣。

  因為價格公道，質量也確實不賴，這些服裝不到五分鐘就被搶購一空。

  接著便是下一輪的時裝表演，免費贈衣。

  這天的活動從早上一直辦到下午，人流如織，如火如荼。

  鄧建國和喬妮的嗓子都喊啞了，卻是甘之如飴。

  晚上八點，他們把還會在其他小區繼續辦活動的消息公布出去，這才依依不捨地收了攤。

  來到鴻盛民食館狼吞虎咽一頓，把當天營業額合計了一下，全都驚呆了。

  「窩草，就今天一天，營業額超五千了！」

  鄧建國拿著計算機不敢相信，對姜明心簡直佩服得五體投地。

  姜明心嘴角微揚：「趁熱打鐵，明天就派你們的業務員去百貨公司，以這次活動的效果為噱頭，爭取談一份長期合同。」

  鄧建國立馬拿起大哥大把業務部經理給喊了過來，耳提面命一頓輸出。

  「服了，我真是服了！」他給自己滿上一大杯，提起來就敬：「謝謝嫂子的點撥！」

  喬妮也拿起酒杯隨他一起：「我也敬嫂子，不管嫂子以後要做什麼，我和建國都無條件支持！」