第23章 生意頭腦

  「天哪，我發現最近強壯外賣居然在做活動！太牛了，滿一百減五十，配送費也便宜了，還有抽獎活動，一等獎是蘋果12。然後配送時間也縮短了。」

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  「就算是為了一等獎，我也要使用強壯外賣，更別說還有大額優惠券了。」

  「最近強壯外賣怎麼回事啊，怎麼這麼多活動，不會要倒閉了吧？畢竟他一直都是物美價廉，看來我要多為他出一份力，繼續做下去吧，越做越大吧！加油，強壯外賣！」

  幾乎沒有人會想到，這幾個截然不同的評論居然都是出自一人之手。

  這一次，張強沒有大規模召喚那麼多人當水軍。水軍大概只有一百左右，但是他們活動於不同社交平台，很快，幾乎每個社交平台的本地人都看到了。

  「太好了，張總，你看，這優惠券活動一上線，訂閱咱們的又有很多。不僅如此，各個社交平台全是關於咱們的話題呢。」徐濤興奮的合不攏嘴。

  儘管他不是老闆，無法占大頭，但是不管怎麼說，這軟體的誕生有他一部分的功勞，這使他異常激動。

  「沒錯，確實都是關於咱們的話題。這下一來，我相信，咱們又可以有豐厚的利潤。到時候賺了大錢，我請你們好好出去吃一頓，想吃什麼都可以隨便點。」張強拍了拍自己胸膛。

  這些程式設計師的能力他都看在眼裡，她們剛來的時候，他還擔心都是剛從大學畢業的學生。會不會編程不熟悉，或者軟體會出現很多bug。現在看來，這些想法都是多餘的。

  他想到這段時間都沒有好好鼓勵員工，不僅如此，還經常讓他們無償加班，的確有些對不起他們的樣子。也開始規定，從今開始，以後每個星期都可以出外吃一餐，費用他來包。

  「張總。你總算大方一回了！」徐濤性格最開朗外向，不像其餘幾個程式設計師一樣沉悶。

  「你這什麼意思，難道我之前很小氣嗎？」張強眯著眼，佯裝生氣。

  「沒有，你以前不小氣，但是和大方這個詞毫無關係。」徐濤調皮的笑了笑。

  張強不是一個會把玩笑當真的人，他隨和的擺擺手，開始宣布自己最新的計劃。

  在沒有完全的刷新出人才之前，他打算將這個公司繼續發展下去。現在人手比之前多了不少。他可以開展同城快遞。

  因為全國快遞會讓他出現嚴重人手不足但是同城快遞，可以很好的解決這個問題。

  「同城快遞？確定會有人叫嗎？」徐濤陷入了沉思，總覺得這個並不賺錢。

  「當然會有人，現在的人，最喜歡享受，能在家，絕對不出門。哪怕多花點錢也願意少走幾步路。就像很多人聊天，要到對方家裡拿什麼，卻因為太懶而不願意動，我們可以利用這種心理，來賺他們的錢。」張強開始解釋道。

  朱婷婷打了個響指，嘴角揚起一抹笑，「的確是這樣，就比如我，我也是這個樣子的，每次就想去哪裡買東西，可是我特別不樂意動，就想著如果有這種服務就好了，免得我自己跑。我寧願多花點錢也無所謂。」

  張強一怔，拍了拍自己腦袋瓜子，「哎呀，我真傻，這樣賺錢的事，我怎麼之前沒想到呢！」

  他想起以前看到的米糰外賣，超市的必須達到多少錢才會配送，這讓很多人都望而卻步，因為他們想買的未必有這麼多。

  「我弄錯了，我們應該整一個送貨上門。不是在軟體上邊，而是在線下，撥打我們電話，讓我們派人給他們在超市買東西。沒有消費限制，配送費在五公里內三元，十公里內五元。十公里外八元。」張強將自己新的想法說了出來。

  朱婷婷點點頭，「這樣一來，的確可以賺不少錢。咱們大可以選擇一次多送，這樣的話，就可以省郵費了。」

  這個想法得到一致認同，程式設計師們像是打了雞血，又開始重新更改軟體，將首頁自己公司的電話號碼公之於眾。專門負責接聽來自同城不同的電話，來作為登記。

  「這樣一來咱們還缺三個話務員。」張強嘆了口氣，看了眼朱婷婷。「婷婷，你一向看人很準，在網上發布招聘信息吧。」

  朱婷婷點點頭，隨後很快在同城網發布招聘信息。

  因為強壯外賣愈來愈響的名聲，讓很多剛大學畢業的人躍躍欲試。她們在大學裡，沒有好好讀書，專業知識全部都一個耳朵進一個耳朵出，還給了老師。所能做的，也就是這種單純的接打電話。

  三餐包吃，一個月五千，對他們這種剛畢業的學生來說，已經足夠了。

  朱婷婷根據自己的火眼金睛，挑選了三個人。這三個人相貌平平，但是看得出老實靠譜。

  張強對於三個人甚為滿意。自從出了社會，他就不太喜歡油嘴滑舌的人，這種人雖然誇人一套一套的，但是很容易在背後捅你一刀。曾經，他就吃過這樣的虧。

  經過軟體的改版，她們放上電話號碼之後。幾乎電話鈴聲從上班響到下班。

  沒過多久，送貨上門方面，居然比軟體點餐還要火。

  因為很多家都需要柴米油鹽這方面的購買，但是因為懶得出門，她們寧願多交幾塊錢，來讓強壯快遞為他們完成購買的任務。

  這一次，不僅是米糰和餓了嗎，就連超市，也開始對強壯快遞義憤填膺。

  她們之所以入駐餓了嗎和米糰，就是想利用人們的懶惰心理，不想出門購買，而鼓勵他們多買，這樣可以派送。

  怎想到，張強這麼一弄，那些人不再買這麼多，而是只買自己所需要的，營業額也因此少了不少。

  為此，就連超市老闆也坐不住了。

  張強看著手機上的陌生號碼，長嘆一口氣，他如果沒猜錯，恐怕又是米糰或者餓了嗎的老總的電話。

  上一次，他聽死士說有人試圖想要買通他們，就讓他大為吃驚。

  看來，米糰為了賺錢，連最基本的體面都不要了。

  這次，誰知道他有打什麼主意。

  可是如果自己不接，又顯得自己似乎不那麼大方。只能接過電話，問了一句，「誰呀！」

  「我是喜多多超市的老闆。請問你是強壯外賣負責人嗎？」對面傳來一陣男聲，聽得出，年齡已經很大了，聲音有些虛弱，但是態度很明顯居高臨下。

  「沒錯。」張強一愣，超市得電話完全在他意料之外。

  按理說，自己這麼做，對超市也沒啥影響啊。畢竟，人需要購買柴米油鹽的時候，還是得去超市。而且，他讓那些死士在超市購物，又不是沒給錢。

  「你好，我想和你談談合作的問題。請問我入駐到你們軟體，需要多少錢呢？」超市老闆是個急性子，並不喜歡彎彎繞繞的說話。

  「這什麼意思？你想在我們軟體出現嗎？」張強眉頭微揚，有些不明白超市老闆這麼做的用意。

  「沒錯，我想在你們軟體出現。我聽你聲音似乎是年輕人。小伙子，我希望你能設身處地為我們想想，我們超市之所以入駐這些軟體，完全是為了鼓勵大家多多購買。可是你這樣幫別人購買，真的很影響我們的銷售。如果你看看其他軟體，會發現我們在軟體上的購買率還是挺高的。」超市老闆將自己的不滿通通說了出來。

  他已經想好了，大不了自己每個月給這個平台租金，來遏制他繼續這樣發展下去。

  張強嘆了口氣，看了眼手機屏幕，「對不起，我不打算讓任何超市入駐我們軟體。我們是為一般的美食店服務的。你們並不在我們選擇的店鋪之中。」

  他可不想為了這個超市老闆，得罪他廣大的受眾呢。畢竟，超市老闆能夠給的錢有限，而受眾永遠能為他提供積少成多的金錢。

  這一筆買賣，只要不是傻子，都知道應該怎麼選擇。

  「你這什麼意思，你都不考慮一下的嗎？」超市老闆有些生氣，忍不住怒吼道。

  「並不是我不考慮，而是受眾就不是超市群體。我知道你在擔憂什麼，但是你們超市只要有生活用品，就永遠會盈利。我不懂你為什麼要擔心這些。」張強冷聲道。

  超市老闆被張強懟的無話可說，他氣得來回踱步，腦海像是快速運轉的主機風扇，只可惜，這主機似乎已經年深月久，沒多大用處，並不能給他提供什麼絕妙的話語。

  「你這樣拒絕我，會後悔的，你等著吧，既然不讓我入駐，我也不會讓你因為我們而賺到錢的！到那個時候，我看你還能不能說出這些話。」超市老闆憤憤道。

  張強毫不在意，在她看來，這不過是惱羞成怒地一句氣話，沒有實質殺傷力，甚至還不如米糰和餓了嗎的打折手段。

  「我拭目以待，希望你說到做到。」張強並不懼怕他的威脅，甚至還有一點挑釁他的意思。