第二卷 生存 生活（十五）

  第二卷生存生活（十五）

  生存生活（十五）

  聽到徐健要他們都做，爭取利潤最大化的商人天性讓他們同時叫出聲來：「徐兄弟，如此做法是有不妥！」

  「如何不妥？呵呵，你們說來聽聽。」徐健說道。

  「我們甄家和徐州糜家，都是兩個很大的家族。每個家族的都有一定的資金實力，兄弟你的貨我們兩家同時銷售不是要好得多嗎？聽你說的，例如在這北海郡，他們糜家銷售了我們甄家就不可以銷售，那不是不公平嗎？再者，我們甄家不做了，又哪來的價格打擊呢？」甄文說道。

  「哦，」徐健恍然大悟。他其實是想起了前世的一種代理的方式，現在的人哪有如此的想法，你做我也做，就看那家的價格便宜東西好。他解釋道：「「你們做生意也有很多年了，經驗肯定比我多，但是你們的做法我覺得有點不妥。你們看，在這個地方的你們兩家幾乎都在做同樣的生意，你賣的我也有的賣，比如你賣米我也賣米，同樣的東西要想賣的比對方多，那麼你們就只能和對方打壓價格對吧？你賣十文我就賣九文，那我賣九文了你也可以賣八文，如此一來，落到最後就只能看誰買過來的便宜了。同時還得比誰的錢多！有時為了一個生意，虧本還得賣！到頭來苦了你也苦了給你們貨物的人！搞得大家勞命傷財，白忙活一陣不說，有時還得倒賒老本！你們說是不是這樣子的？」

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  甄文和糜天在此地已是老對手了，平時見面雖然還是很熱情的彼此招呼，但底下兩人是絞盡腦汁，想盡一切辦法打壓對方，這事早就是公開的秘密，所有的商人都是這樣做的，倆人也沒覺得什麼，現在聽徐健這麼一說，倒還是有些感慨，不約而同的點點頭。同時對徐健又有了一種新的看法，都想聽聽徐健的下文。

  「我的想法是這樣的，你們都有不同的實力範圍，所謂的勢力範圍，指的是你們在當地的商業之中占有絕對優勢的地方。你們應該明白，有的地方你們甄家做得好，糜家怎麼也比不上，而有的地方糜家做得好你們甄家同樣也不能超越過去。在對方那個占有絕對優勢的地方，可能你要投入的東西就太多了。就拿我前面說的賣米這事來說，在你們甄家的勢力範圍內，你們糜家就是比甄家的米便宜，買的人還是少對不對？」」甄文和糜天點點頭。

  「同樣的道理，你們倆人都賣我這桌椅，你們倆人都是一樣的價格從我這裡拿貨，在這北海郡你們都賣，那今天你糜家賣五百兩，我甄家就賣四百八十兩，就是要比你糜家的便宜，你們糜家怎麼辦？貨不可能永遠放在那裡吧？的了，我也降價唄，我賣四百七十兩，我還有得賺。呵呵，這就和你們自己加價的道理相反了吧。當然，如果北海郡你們實力不同，我建議勢力大的做，實力相同大家合夥開個商鋪，專門做。你們看，我這辦法怎麼樣？」

  甄文和糜天聽的事頭暈腦脹，總覺得好像要抓住了點什麼東西，但真要仔細的去想，又什麼都沒有了，所以徐健說完話兩人心裡還在翻來覆去的想，沒注意到徐健已經說完。徐健一心只想多掙錢，自己賣二百兩黃金那可是大賺特賺了，要是隨著他們的網絡往外一銷售，那還不得發大財啊？想到高興之處拿起酒杯，自斟自飲起來。他不知道，甄糜二人要不是在商場上打平多年，本身想法就比常人超前，要不早就罵他是瘋子了。

  「徐兄弟，你的話太深奧了，再說這也超出我的職責範圍，你別見笑，我真做不了主！這事我還得和我們東家商議。」糜天說道。

  「嗯，糜兄說得有理！如此大事，我等須的和東家商量商量。」甄文皺著眉頭說道。

  「也好！這樣吧，我現在急需糧食和棉布，我就用我的貨和你們交換，各自作價，你們看怎麼樣？」徐健想了想說，「同時，我還需要些木工用的工具。」

  「徐兄弟說的這些我們都有，這不是問題，但不知徐兄弟幾時要？」甄文說道。

  「越快越好！我的鄉親父老還在等我回去呢！」

  「我估計了一下，徐兄弟的貨全換成糧食等裝一百五十兩大車，你有多少人？怎麼運送？」糜天在旁說道。

  徐健有點楞了，他奶奶的，就幾棵樹木加點工，換回來一百五十兩大車的糧食，這也太划算了吧。「這樣吧，我沒有人手，你們派人幫我運送，我付工錢。還有，作為朋友，你們每家我賣兩套，剩下的一套當我這做兄弟的送給兩位哥哥的禮物！哪一方要了東西就給對方一百兩黃金。」

  甄文和糜天一聽大喜，徐健實在是只知道黃金白銀，還有就是銅錢，根本不知道中間的換算關係，而二人可是知道的，在這年代，就是普通的老百姓一家人不吃不喝也掙不到十兩銀子，更別說黃金了。所以一聽徐健如此一說，兩人同時抬手一拱，對徐健深深的一個鞠躬，「我等謝謝兄弟了！徐兄弟在這北海郡有什麼事儘管說，我二人當盡力為徐兄弟辦妥！」

  「呵呵，小事一件。二位哥哥怎麼如此多禮。以後我還仰仗二位多多指教！多多支持！」徐健笑道。

  「兄弟如此好爽，我等若是再矯情實在有些說不過去了！徐兄弟，我就應你的話，叫你兄弟了！這樣吧，兄弟你需要工具，我就送你，要多少你說就是了！」甄文說道。糜天在旁你不示弱，「兄弟需要什麼你就儘管說，我有的就給，沒有的我想辦法都要給兄弟你買來！」

  「那我先謝謝二位哥哥了！你們是在幫人做事，你們的心意我領了！但做兄弟的不能讓你們為難！這樣吧，等一下我列個單子，要花的錢就在貨款裡面扣，否則的話兄弟我就不要了！」徐健認真的說道。

  倆人看著徐健，有點感動，能為他人著想的人實在不多了。他們說是送徐健東西，那還不是的在那一百兩黃金裡面扣，要不讓東家知道了，不光他們，就是他們的家人也難保性命！「我等也不再說什麼了！來！為我倆認識徐兄弟這樣的兄弟喝上三碗！」糜天端起酒碗相邀，徐健和甄文舉起來，三人在空中一碰幹了下去，然後相視大笑。

  三人又聊了一會兒，糜天忽然想到一件事，對徐健說：「兄弟，你什麼時候走？你真的很急？」

  「是啊，村里沒有糧食了，鄉親們都在等我回去呢。」

  「那我們和東家商量後怎麼聯繫你？是你來還是我們過去？」

  「這」徐健沒有想到這事，稍稍遲疑了一下說：「這樣吧，我留下一個兄弟在這裡，我先送回一車糧食，如果沒事的話我過來。但要是實在走不開那就得麻煩二位哥哥前去兄弟那裡了。你們看怎麼樣？」

  「也好！這樣吧，我們兩家各安排幾個人，兄弟你也可以多帶一點東西回去，至於這些人的工錢，兄弟你就不要管了，就由我們負責。」甄文接過來說。

  「好的，我也不謝你們了！哈哈。」徐健笑道，「還有食鹽，我們那裡的鹽都是在山上找回來的，我們不懂怎麼弄，總有點苦味，我現在吃到這裡的食物，回去怕是吃不下去了。哈哈」說完，徐健又是一陣大笑。

  「兄弟，別的好說，可這鐵和鹽。實在是有點難辦！我們東家倒是有辦法，這樣吧，我們回去跟你想想辦法，這次呢我們給你一點，但不多，這要兄弟多多包涵！」糜天說道。

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  「對，那可是那些朝廷的人在管，抓住就得砍頭！我們東家做這事都少！不敢多做！糜兄，這事你們東家有辦法，你可要幫幫兄弟！」甄文說道。

  聽到二人一說，徐健這才想到古代的確是這樣的，不好意思的對倆人說：「兄弟實在是鄉下人，沒見過市面，讓二位哥哥為難了！實在抱歉！我也不是誠心的，對不住了！」

  「既然你都叫我二人哥哥，那有什麼為難不為難的，呵呵，罰酒！」甄糜二人大笑。

  「好！那我就不客氣了！」見二人如此豪爽，徐健也是豪情大發，端起碗連喝三碗，然後臉不紅心不跳的看著兩人。

  「兄弟好酒量！」二人對徐健豎起大拇指，「我等陪兄弟！」說完也喝了三碗。

  就在三人喝的興致很高的時候，就樓下面傳來一陣喧譁，接著就聽樓下傳來一陣急促的腳步聲，很快就衝上來一個夥計打扮的人，一進門就叫道：「掌柜的，不好了！出大事了！徐公子在不在？他的一個夥計被官兵抓起來了！」

  三人一聽，都驚訝的站了起來，徐健更是大驚失色的抓住這夥計的手著急的問道：「快說！是怎麼回事？我那個兄弟被抓了？為什麼被抓？被抓到哪裡去了？什麼時候被抓的？」