第347章 職場奮鬥記35

  幾天後的一個晚上，周大光向我說起了他們同事推銷冷風機的手段。這也是我第一次知道了商場上的遊戲規則。

  周大光的同事告訴他，推銷冷風機一般不要直接找老闆。雖然表面上看，老闆是最後拍板決定買的，可具體操作還是採購部或行政部，老闆哪有時間管這些小事情呢。

  通常上，老闆在員工強烈反應車間太熱沒辦法工作時，就叫來行政部或採購部商量對策。這時候就拿出一迭各個冷風機業務員們來推銷時放下的資料交給行政部或採購部的負責人去辦。

  而有些行政部或採購部的負責人拿到這些資料回自己辦公室後，就把它們扔到一邊，然後拿出自己平時接待業務員時積累下來的資料，從中挑選合作對象。他們挑選的時候，考慮的首要條件不是哪款冷風機適合我們企業，而是直接考慮到那些業務員來推銷時，報給自己的好處費。他們直接打電話給好處費最高的業務員，然後開始洽談購買意向，有些負責人在這個時候也不忘再儘量提高自己的好處費了。幾天後的一個晚上，周大光向我說起了他們同事推銷冷風機的手段。這也是我第一次知道了商場上的遊戲規則。

  周大光的同事告訴他，推銷冷風機一般不要直接找老闆。雖然表面上看，老闆是最後拍板決定買的，可具體操作還是採購部或行政部，老闆哪有時間管這些小事情呢。

  通常上，老闆在員工強烈反應車間太熱沒辦法工作時，就叫來行政部或採購部商量對策。這時候就拿出一迭各個冷風機業務員們來推銷時放下的資料交給行政部或採購部的負責人去辦。

  而有些行政部或採購部的負責人拿到這些資料回自己辦公室後，就把它們扔到一邊，然後拿出自己平時接待業務員時積累下來的資料，從中挑選合作對象。他們挑選的時候，考慮的首要條件不是哪款冷風機適合我們企業，而是直接考慮到那些業務員來推銷時，報給自己的好處費。他們直接打電話給好處費最高的業務員，然後開始洽談購買意向，有些負責人在這個時候也不忘再儘量提高自己的好處費了。