第七十三章 義不養財

  千里之堤潰於蟻穴，價錢一旦鬆動，便有收不住的架勢，到了下午時分，糧價已經降到了二兩一石。沒有繼續往下滑的原因，還是掌柜們要到牢里，去跟東家報告的緣故……

  

  天黑以後，糧商們依然聚集到青樓酒館裡，卻哪還有心思吃酒作樂？出現眼下這個局面，是他們始料未及的，到底該怎麼辦？相熟的糧商需要合計一下，他們一面讓人打探消息，一面商量著對策……

  「看這架勢，明天還會降。」有人嘆氣道。

  「最多讓到一兩八，不然咱們這趟就沒意思了。」有人算起帳道：「他們要是去咱們那兒買糧，得要他一兩六。現在咱們給他運來了，運費加上花銷得一錢。眼下就是年根了，咱們來回這六七天，怎麼也得多掙一錢吧？所以一兩八已經到頭了，再低是不行了！」

  「是啊，原先他們出三兩的，這就饒他將近一半了。」

  「帳不能這麼算……」卻也有不同意的道：「難道低於一兩八，你還能運回去不成？這來回運費，三天的碼頭錢，回去卸船入倉的人工錢、還有損耗……」說著看看窗外陰沉沉的天道：「要是就這麼回去了，可就是一文錢沒賺，反而賠進去不少……」

  「還有更麻煩的呢，」糧商們越想越覺著頭大道：「要是咱們不賣給他，回去後只能賣八錢，而無論咱們賣不賣，估計這次富陽縣都半年不用買糧了……」他們並不知道，富陽縣庫糧的缺口有多大，而是以常理度之，以為富陽糧商只需要買兩千七百石糧食。但這次八方糧船會富陽，他們顯然不能只買夠必須的，而要儘量多收糧，以平息眾怒。

  這樣的結果必然是，富陽縣會在很長一段時間，不需要進口糧食。那他們的高價糧賣給誰去？而且不只是高價的問題了，一個大主顧突然沒有需求，多出來的糧食賣給誰去？留著慢慢賣是不現實的，春荒只有短短的一季而已，一旦到了夏收，糧食又會大跌價……

  糧商們終於明白了問題的嚴重——富陽縣的糧商固然高度依賴他們，但他們也高度依賴富陽縣的糧商，來維持目前的價格體系。一旦缺失這一塊，價格體系便轟塌，利潤空間不復存在，甚至有賠錢的可能！

  這讓糧商們的情緒，從沮喪轉為驚恐，開始坐臥不安起來。

  「有沒有辦法避免？」

  「有，就是今天那姓張的說的，大家只賣給他們兩千七百石，多了一石也不賣……這是最好的辦法了。」

  「那不可能。」眾人卻紛紛搖頭道：「狼多肉少，怎麼分都會有人不滿意。本來年根底下遇到這種事，大夥脾氣就躁，哪有那麼好說話的。」

  「不能再拖了，拖一天多一份損失。」雖然很艱難，眾人還是達成了共識，哪怕低於一兩八都可以。但無論如何，今晚一定要談妥！

  打定主意，糧商們便出了酒樓，直奔周家糧鋪……因為白天鋪板被踹壞了，韓掌柜再也沒法裝睡死，因為他得燈火通明的在前廳守夜。

  糧商們這次不費周折就見到了他，並從他那裡聽到了東家周洋的決斷：

  『傾家蕩產也要盡力收購，但是價錢上希望能儘量優惠一些！』

  「這也是沒辦法的。」韓掌柜抱歉的解釋道：「東家沒有那麼多錢，要是想多收，就得便宜點才行……」

  「已經讓到二兩了，還要怎麼便宜？」糧商們不滿道。

  「錢家糧鋪那邊，已經讓到一兩六了。」燈底下，看不到韓掌柜的臉，但想必掛著無恥的笑道：「不過沒必要和他們看齊。這樣吧，兄弟斗膽做個主，明日辰時以前，來我這裡登記的，統統都買下！」

  「那價格呢？」眾糧商現在終於體會到，那些苦哈哈的農民賣糧時，是個啥感受了。真是比孫子還孫子啊！

  「這個還得看有多少糧。」韓掌柜拍著胸脯道：「除了原先準備的款項外，我們又向錢莊借了白銀千兩，明天儘量會給大家一個高價的。」言外之意，也有可能給出低價……

  「別等到明天了。」糧商們咬牙道：「我們也出一兩六！」

  「還是等等吧。」韓掌柜果然已經意識到，自己現在是強勢一方，一張面孔果斷變得猥瑣可惡起來：「誰知道會算出個什麼數？」

  「呔，你這老貨，別再耍花腔了！」糧商們一針刺破他的虛偽，「你開個價吧！」

  「不好吧……」韓掌柜咂咂嘴，有些含糊道：「一兩。」

  「你說多少？」糧商們眼珠子都快瞪出來了，破口大罵道：「好你個姓韓的，也太無恥了吧，你還真敢說！」

  韓掌柜卻一臉理所當然道：「你們店裡都賣八錢，我現在加成一兩，你們扣掉開銷，每石糧食還多賺一錢，我有什麼不能說的？」

  「你到我們那進貨，還得一兩六呢。」糧商們怒不可遏道：「現在給你運到門上了，卻砍成一兩，還講理麼你們？」

  「在你店裡賣給別人是八錢，賣給我們就是一兩六，憑什麼我們就要翻番？」韓掌柜反唇相譏道：「到底是誰不講道理？」

  「那是你們自願的，誰讓富陽不產糧呢！」

  「是，所以那時候我們認宰。」韓掌柜冷笑道：「但現在情況變了，各地的糧食都往富陽運，明天還有一批到來哩！」

  儘管早有心理準備，但眾糧商還是被韓掌柜這副小人得志的嘴臉氣得夠嗆，憤怒的賭氣道：「那我們便不糶了，搖回去放在店裡慢慢賣，讓你家東家去死吧！」

  「呵呵，我們東家死不了了。」韓掌柜卻好整以暇的笑道：「縣老爺經過勸說，認識到冤枉了我們東家，這兩天就放他回家了。」頓一下道：「現在糴米不過是出於道義，不想讓大夥白跑一趟罷了。我們東家仗義，你們是不是該也給個公道價！」

  「啊……」眾人一聽，恍然大悟，怪不得突然就變臉了，原來是用不著糧食救命了。這讓他們最後的底氣也不復存在，但仍氣哼哼道：「我們去錢家糧鋪糶吧！他那裡一兩六！」

  誰知韓掌柜幽幽道：「不要說錢家、就是去盛行也一樣，我們同行公議過，就是一兩銀子一石米。」說著正色道：「咱們就是到官府理論，這個價也站得住！」

  當然站得住，官府對糧價是有控制的，達到一兩一石是要放糧平糶的！而富陽的高糧價，是市場原因造成的，在官府那裡根本說不通……憑什麼你賣給別人是八錢，賣給富陽縣是一兩六？官府不會考慮什麼賣方市場的。

  王賢正是以官府思維看待此事，才會給出一兩一石的糧價的。

  在韓掌柜的強橫面前，糧商們憋屈的無以復加，只能拿出殺手鐧，「你們難道永遠不買糧？到時候就是出五兩銀子，我們也不會賣給你！」

  「出二兩銀子，就有的是送貨上門的。」韓掌柜冷笑道：「而且我們還可以改從湖廣進貨，那裡的糧食賤如土！」狹路相逢瘋子勝，這時候就是比誰橫了，瞻前顧後必敗無疑！這最後一句還是王賢教的，其實周洋們和湖廣沒有一點聯繫。

  「韓掌柜，能不能抬高一點？」糧商們終於沒招了，轉而央求起來。

  「抬高一點？哪有那麼容易。」韓掌柜斷然道：「弄不好我們三家要吃進八九千石糧食，漲一錢就是八九百兩銀子呢！實在是負擔不起。」

  「這個價錢實在太低了，我們等於白跑一趟。」糧商們可憐巴巴道：「韓掌柜還是再饒一點吧。」

  禁不起糾纏，韓掌柜只好讓一步道：「最多一錢，限於今晚簽好文契的，天一亮就恢復一兩一石！」

  糧商們面面相覷，這結果真是糟糕，但又並非不可接受。畢竟他們在自己縣裡賣，也就是八錢一石，現在能賣到一兩一，怎麼說都是賺的……只是賺多賺少，不存在賠錢的問題。而要是不開張便回去，就會面臨賠錢，甚至未來的生意都要受影響。

  好長時間的爭論之後，糧商們終於做出了艱難的決定，丟掉最後一絲節操，接受了一兩一的報價。

  雙方連夜簽署了文契，約定明日一早一手交錢一手交貨。

  糧商又質疑文契合法性，卻見韓掌柜摸出一枚印章來，蓋在文契上，赫然就是周洋的印章！

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  同樣的情形在三家糧店同時上演，這個夜晚三家店的掌柜都沒法合眼，他們整夜都在簽署售糧合同！

  到了白天，已經有一半糧商簽了文契，累積售糧達到四千石。剩下的糧商也有賭氣回去的，但更多的還是同意了一兩一的報價。到中午時，三家收糧達到七千石，超過了所需數量。

  下午時分，又有一批糧商不得不投降，將總數拉到九千石，所支付銀兩也到了九千五百兩！

  這些錢，僅靠糧商們當然拿不出，但能在富陽縣進到如此便宜的糧食，顯然是穩賺不賠的，還愁無人肯借貸麼？縣裡幾家錢莊都提供了貸款……

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