第二十章 跨出最重要的一步！

  第二天來到聯發科分公司，蕭奇受到的待遇完全不一樣。

  不但張雪是一如既往的溫柔，一群職員看向他都很是興奮和崇拜，蔡國智更是出門來迎接。

  王志打聽回來的消息，蕭奇不但住的是高級商務套間，而且說著一口流利的德語，前台美女們都說他是蜀川來的富公子，連司機都連稱蕭先生豪爽大方，絕對是見過大世面的公子。

  不管怎麼說，蔡國智心中對蕭奇的實力，是多了一分信心。

  「蕭先生，昨天我已經請示了董事長，他的意思是不好辦啊！」進了辦公室，蔡國智親自泡上一杯茶後，就說起了正事兒，「我們明年的產能沒有你說的那麼多，只有差不多六千萬套，你一口氣就要了兩千萬套，我們還怎麼來發展客戶呢？」

  蕭奇微微的點頭，他只知道到了二零零七年年底，聯發科的晶片出貨量是一億五千萬套，再按照這個數目估算，明年怎麼也得有八千萬套，沒想到這聯發科的爆發，還是要有一段時間的沉澱才行吶。

  

  「難道你們不能擴大產能嗎？」蕭奇裝作不懂的道。

  「產能的擴大，可不是那麼容易的事情哦。」蔡國智剛剛一解釋就反應了過來，不覺笑罵道，「蕭先生，你別在這裡裝糊塗啦，這種事兒你會不知道？別侮辱我的智商好不好？好歹我的名字也有一個『智』啊！」

  蕭奇微微一笑，「好，那我要一千萬套，你們拿五千萬套去打開市場。」

  蔡國智搖頭的討價還價道，「這個數目也多了點？」

  「不多。」蕭奇認真的分析說，「你們明年也是在新打開市場，第一年的試探，他們肯定買不了多少，所以五千萬套是絕對夠用了，說不定還有剩的呢，畢竟華國的手機生產廠家也就那麼多。我先拿掉一千萬套，絕對是幫你們打響頭炮的好事兒。」

  蕭奇當然不會告訴蔡國智，真正以後使用聯發科的手機晶片的主力，並不是那些大廠家，而是分布在南灣和冬館的上萬家的小作坊工廠，他們生產的一種統稱為「山寨機」的手機，才真正的創造了聯發科雄霸華國市場的奇蹟。

  「少年郎你真會說話。」蔡國智看著蕭奇，嘆氣著道，「我本來想要說服你的，但卻被說服了……好，我告訴你我叔叔的底線，那就是給你五百萬套晶片，多的就不行了，而且不能一次給，要分幾次。」

  「談生意談生意，要談才行嘛。」蕭奇並不動怒，「分幾次供貨是可以的，我也需要一些時間來銷售回款。但我的意思還是一千萬套，不過我把條件修改一下：第一批貨物。合同簽訂之ri起，四十五天內給百分之三十，貨物從寶島發出之前再給百分之三十，剩下的百分之四十，貨到南灣付款！然後的合作，全部都可以生產前給百分之三十，發出之前百分之三十，貨到南灣後付款百分之四十。」

  「蕭……」

  「我還沒說完呢。」蕭奇制止了蔡國智的插嘴，「我還可以跟你們簽訂合同，連續訂購你們三年的晶片，每年購買晶片的數量遞增百分之五十，價格保證每年上漲百分之十，怎麼樣？」

  「咕嚕！」

  蔡國智不由自主的吞了吞口水。

  原因無它，蕭奇給的條件實在是太優厚了。

  首先是貨都沒有出寶島，就差不多收回了大半的成本，這對一家工廠的回款，實在是太重要了。

  然後還有三年的遞增百分之五十的合同，這就是代表著無論聯發科的新手機晶片效果怎麼樣，至少在這蕭奇的手上，就會把研發成本撈回來，順便賺上一小筆啊。

  想到此處，蔡國智忽然才發現一個問題，「蕭先生，我們好像還沒有談到價格？你不怕我們坑你？」

  「怎麼可能？我需要的這種晶片的價格難道會很貴？」蕭奇訝然的道，「聯發科難道不是靠技術吃飯的，而是靠坑蒙拐騙吃飯的？」

  「當然不是！」蔡國智訕訕的一笑，「蕭先生，不好意思啦，請你出去一下，我給叔叔打個電話。」

  「好的。」

  蕭奇胸有成竹的出門等候了。

  結果也沒有出乎蕭奇的意料，在他逗得張雪笑得花枝招展的時候，蔡國智笑容滿面的將他接回了辦公室。

  「成了！」關上房門，蔡國智歡喜的道，「蕭先生，我叔叔同意了你的要求，待會兒合同傳過來，你看看。如果沒有問題，我們先定一個意向怎麼樣？」

  「不用什麼意向了，合適的話今天就簽合同。」蕭奇豪爽的揮手道，「不過請等一下，我還得找兩個律師來瞧瞧。」

  「應該的，應該的。」

  蔡國智看得更是放心下來，瞧瞧，富有衝勁又不失穩重，這就是大陸真正有素質的富家公子的表率啊！

  一會兒的功夫，傳真機響了起來，一張張的合同文件，從寶島傳送到了蔡國智的辦公室。

  蕭奇早就聯繫好的兩個律師，也在接到電話後，以最快的速度趕到了。

  兩人先是仔細的問了蕭奇的要求，就開始逐字逐句的推敲起了合同內容，最後確定沒有問題之後，等到蕭奇和蔡國智在甲乙雙方簽字，便在旁邊的見證人一欄下，簽下了自己的名字。

  他們是兩家中等律師所的律師，經過正規的途徑委派出來，如此輕鬆的就賺得了一萬元，自然是帶著需要保管的合同，高興的離開了。

  雖然蕭奇是以私人名義簽合同，可這個年代的公司多如牛毛，隨便幾百塊錢就能註冊一家公司，寶島也是這樣，所以蔡國智就根本不會覺得公司比私人可靠，只有到手的錢和沒有風險的生意，才最是可靠。

  合同一共分為三份。

  一份是正式買賣合同，規定了購買商品的數目、xing能、價格和供貨時間等等。

  第二份是三年追加同種晶片的數量、價格的補充合同。

  最後一份就是補充的支付貨款時效合同。

  合同每份都分成一式四份，分別是蕭奇、蔡國智和兩家律師所每方一份，這種嚴謹的態度，再次得到了蔡國智的讚賞。