第十九章 空手套白狼！

  看著蔡國智望著自己的表情不善，蕭奇聳聳肩道，「蔡總，你也不用這麼草木皆兵，這mt61、62、63晶片，不都在新竹實驗室裡面呆著的嗎，誰有那麼大的本事能偷得出來？」

  「嗯，是，不錯……唔！？」

  蔡國智本來是連連的點頭，卻猛地一驚，「不對，你怎麼知道這些型號？在新竹實驗室？原來你們真的去幹了這種偷盜的事情，我……」

  「蔡總！」蕭奇此時才真的是哭笑不得，「你們總公司是在新竹，實驗室當然也在那裡囉，這不是明擺的事兒嘛？有沒有偷盜，這麼大的事情，難道你現在還不知道嗎？」

  聽到這個，蔡國智才回神過來仔細的想想，應該是這樣沒錯，否則叔叔早就打電話來說了。

  「好了，我不跟你繞圈子了，免得你越來越害怕。」蕭奇拿他沒有辦法了，只能提前說出了來意：「你們現在的mt晶片應該還沒有上市，到底市場的反應怎麼樣，xing能怎麼樣，都不曉得……對於以後的營銷，相信你們也有點擔心，像是在二零零三年那樣的推廣不順？」

  「呵呵，這倒不是。」蔡國智冷靜了下來，智慧也回到了腦袋裡，一臉肅然的道：「我們對新的晶片很有信心，它們絕對能顛覆整個手機市場的！」

  「你們二零零三年也是這麼想的，結果呢？」

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  「現在肯定不一樣！我堅信！」

  看著嘴硬的蔡國智，蕭奇忽然就笑了，「你們現在一年的產能，約莫就是八千萬套的晶片。這樣，為了讓你們吃一顆定心丸，你們幫我定做一個簡單的手機晶片，我買兩千萬套。」

  「什麼！？」

  蔡國智馬上不淡定了，聲音又有了向女高音發展的跡象，急促的道：「蕭先生，兩千萬套？你不開玩笑的？這可開不得玩笑的啊！你說的是真的？」

  「自然是真的。我父親教我，生意場上的話，說出來就是承諾，絕對不能兒戲！」蕭奇肅然了起來，「我要兩千萬套！我相信你們聯發科的技術！」

  「恕我直言，蕭先生你有這個購買能力嗎？」蔡國智心中難免有懷疑。

  「有沒有的話，簽訂合同後不就知道了麼？」蕭奇輕鬆的豎起手指，「第一次做生意，那就爽快一點……我單獨簽一個補充合同，承諾合同簽訂之ri起，四十五天之內，就打款百分之三十過來，剩下的七成只要你們發貨到南灣，那立刻支付。如果我有一點做不到，那麼合同就作廢，怎麼樣？」

  「呃……」

  蔡國智沉吟了起來。

  蕭奇提出的辦法，是通常實行的合同辦法。

  先打款百分之三十，已經是很厚道的了，老客戶打款百分之十，甚至先讓工廠生產再打款的也有。

  只是，他總覺得看著這個年輕人，心裡有種不踏實的感覺，特別是他居然獅子大開口，一口氣要兩千萬套這個天文數字，就由不得蔡國智不穩重。

  「其實四十五天之後，恐怕你們的晶片還不能確定是否能量產。就算沒有收到第一筆的預付款，也不過是一個多月的時間。那時你們什麼具體的生產cao作都沒有，根本就可以當作遇到了一個不好笑的玩笑，不是嗎？」蕭奇又繼續的給自己添上了砝碼，「而收到了百分之三十的貨款，你們已經可以放心的安排生產了……畢竟我對晶片的要求也不是太多，即使最後我毀約，你們便宜點賣給別人，也是賺了不少的。這晶片的毛利率，恐怕應該是百分之十五左右？」

  見到蕭奇已經對自家的晶片了解到這種程度，而且分析得如此透徹，蔡國智反而是不怎麼緊張了。

  他看了看蕭奇，又看了看電話，「這件事情我還要和叔叔商量一下，要不蕭先生你明天再來怎麼樣？」

  「好的。」蕭奇將寫好的一張單子遞給了蔡國智，「這是我需要的手機晶片的功能，希望你們能根據這種晶片為談判基礎，做出慎重的考慮。」

  頓了頓，蕭奇又道：「你們也別把我看得如此神秘，事實上從你們的分公司、總公司的動作上，多多的分析一下，就能得到不少的結論的……我的情報收集得如此準確，那正代表了我的認真，代表了我和你們真心的合作啊！」

  說完，蕭奇微微一鞠躬，轉身走出了總經理辦公室。

  ……

  十分鐘後，接到電話通知的一個年輕人，急匆匆的走進了總經理辦公室時，蔡國智仍舊在發呆。

  「蔡總，你找我？」

  「哦，是王志啊。」聽到聲音的蔡國智，回過頭來見到他，頜首道，「來，你給美國那邊打個電話，看看這張紙上寫的，是不是他們報告的數據。」

  「好。」

  年輕人連忙看了一遍紙上的內容，就抓起了電話打了過去。

  聽著王志和那邊的美國工程師交談，蔡國智不由自主的把他和剛才的蕭奇比較起來，然後就發現，原本自己還覺得王志的專業英語挺好的，怎麼和人家蕭奇比起來，卻是那麼的笨拙和結結巴巴的呢？

  滿頭是汗的放下了電話，王志對蔡國智道：「蔡總，沒錯，上面寫的都是對的……這是哪位總公司的高級工程師來了？不但寫得準確，數據排列的順序都很厲害啊！能打電話時就能寫得如此的有章法，絕對是專業之中的專業吶！」

  「嗯，沒什麼，你先出去。」蔡國智沒心思回答，便揮了揮手道。

  「呵呵，剛才我聽說有人來找您談生意是不是？」王志卻沒有先離開，和蔡國智比較熟悉的他，順口就道，「那個人看起來很年輕，氣派倒不小，我看到是凱賓斯基的那輛s300奔馳車來接送的他，嘖嘖，那車帶司機一天可是三千多塊啊，這些有錢人真是捨得！」

  蔡國智聽得心中一動，「對了，小王，你經常去凱賓斯基那邊的？你去幫我查查這個叫做蕭奇的人，看看他在那邊的情況。」

  「好！」

  王志雖然不明就裡，但也爽快的答應了下來。

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