第366章 做生意之道

  在打聽到情況後，龐雲天來找陳魚，告訴她，原先做司南的人死了，接任的人是他的兒子，可能會有些欠缺，不知道陳魚的意思是什麼。陳魚一聽，就趕忙著要見人。在龐雲天的帶領下，陳魚跟朱青去見了做司南的人。

  這個做司南的人年歲已經過五十了，跟別的年過半百的人比起來，他更顯憔悴。陳魚看到他家那寒酸的樣子，就知道他們並不富裕，就不知道為何苦苦守著製作司南的手藝，不讓一家人溫飽呢？

  「她就是要司南的人，」龐雲天介紹著陳魚給做司南的人認識，「魚兒，這是郁老伯，當初就是他父親賣司南給我爺爺的……，」

  「郁老伯，我聽龐雲天說，你不願意為我做司南，我是想問一下，為什麼你不願意幫我呢？」陳魚很是納悶的問道。

  「這東西又不能當吃的，給你一個人做了，也不能餵飽我全家人，還不如不做，去多干點活，免得被人嫌棄，連粗活都做不了！」一旁郁老伯的老伴很不滿的叫著，一臉的不快。

  陳魚看著郁老伯蒼老的表情，在看看他家的情況，也就明白郁老伯的老伴為何會是這樣的表情了。連生活都成了問題，還這麼想到要對別人客氣呢？她這個樣子，跟當初胡氏死死的守著家產是一樣的。

  

  「不是一個人做，只要郁老伯做的司南能跟郁爺爺的一樣，整個南漁村甚至別的漁村只要有漁船的，都會來訂做，到時候，郁老伯就不用這麼辛苦，為一點點粗活還得看人臉色……，」陳魚知道打動這些人要用什麼法子，所以直接戳中了人家的腰眼子，笑眯眯的道。

  「真的會有很多人要嗎？」郁家老婦有些不敢相信，甚至還略帶懷疑的嘟囔道：「要真的能讓人發財，為何我公爹會被窮死呢？」當初公爹執意要教自己的老伴這門手藝，可學是學了，竟然沒有人要，落得家不成家的，最後只能打點零碎的活，餬口度日。

  「那是因為沒有人知道司南的好處，」魚兒笑眯眯的拋下一個誘餌道：「不如這樣，你們要是不放心的話，可以跟我定個契約，知道郁老伯做出的司南能跟給龐家的一樣，那麼我可以定下你所做的司南，只要不超過我預訂的就可以……當然，這些銀子絕對比你們看人臉色干粗活的要好！」

  郁家夫婦聽了陳魚的話後，面面相覷了一會兒，連想也不想的就點頭答應了，完全不怕陳魚會賣了他們。

  郁家夫婦道：賣了我們？誰願意買我們啊！？要買走了我們，還得給吃給喝的，我們倒願意，但也得有人願意買啊！？

  龐雲天站在一旁目瞪口呆的看著陳魚，見她三兩句話就把郁老伯的手藝拿到了手，還臉不紅心不跳的讓人家簽了契約，而自己這個帶路的人，卻一點好處都沒有得到，讓他很是抓狂。

  「走吧！」拿到了郁老伯簽的契約，陳魚給了郁老伯十兩銀子，等他開始做司南之後，沒有後顧之憂。而郁家人看到十兩銀子後，雙眼都直了——這一下，終於不用餓肚子了。

  「魚……魚兒，你真是太……太厲害了！」龐雲天上了馬車後，有些結巴的表示著自己內心的激動，都不知道要說些什麼了。

  他費盡了口舌，郁老伯就是不答應，弄的他沒有辦法了，才告訴陳魚的。沒想到陳魚一來，三言兩語的就打發了人家，這手段，真是可怕的很。

  「厲害個毛，」對於這一點，陳魚是一點都不自傲，而是認真的解釋道：「這郁家人窮怕了，沒有生活的來源，誰願意給你白幹活啊！？你一直哄著人家幫你幹活，卻一兩銀子都不拿出來，人家會傻傻的幫你啊！？」

  人跟人不同，所以想法也不會相同。這龐雲天從小過的是錦衣的日子，沒有受累，受餓過，所以無法體會郁老伯的無奈。而自己看到郁老伯的老伴，就想起了胡氏，知道其中的關鍵，所以切中他們的弱點，才會成功的。

  「額！」龐雲天被說的一句話都反駁不了，事實勝於雄辯啊！

  「龐雲天，你做生意，帶這一股從骨子裡散發出來的驕傲，很多的事情，你想的都不夠周到，因為你不能設身處地的為別人著想，只用自己的思維去做，所以你永遠都不會成功的！」生意是對任何人都可以的。

  有錢人，來大的，沒錢的，積少成多，也是一種生意來源，相信龐雲天只知道大的，永遠都不知道蠅頭小利才是最有味道的。

  「那要怎麼做？」龐雲天很乖順的討教道。

  陳魚做生意的手段，他是瞧的真真的。想從她的手上學幾招，可發現不管怎麼學，都學不會她的十分之一。

  「放下你龐家大少爺的面子，跟所有人平起平坐！」陳魚淡淡的掃了他一眼，然後低聲詢問道：「你知道我為什麼特別的不待見你嗎？」

  「為什麼？」一問到這個，龐雲天就激動了。這個問題，困擾他好久了。他覺得陳魚對任何人都很和善，唯有對自己，總是冷臉相待，好像自己欠了她似的，讓人捉摸不透。

  「你從一開始，就覺得瞧不起南漁村的任何人，包括我，我爹娘在內，所以我特別的不待見你，」如今要跟龐雲天做生意了，有些東西就該提點一下，所以陳魚就挑明真相說：「你不尊重我父母親人，我為何要好好的待見你呢？」羊毛出在羊身上，所有的事情都是對等的。

  做人是，做生意也是 ！

  「啊！？」龐雲天知道是這個原因後，好半天回不過神來，只覺得自己被打擊的慘了。「我哪裡有不待見你們呢？我那回來，不是眼巴巴的來見你們嗎？」他覺得自己夠謙卑了，為什麼在陳魚的眼裡，會變成鄙視別人的呢？

  「是嗎？」陳魚淡淡笑道：「你有沒有發現？從見你第一次，你就沒好好的跟南漁村的人說過一句正經的話，除非是被逼無奈了，才敷衍了事，完全不是出自內心的！」如果南漁村沒有朱青，想必他永遠都不會走進來。

  ~~~~~~~~~~~~~~~~~

  第四更，還有一更可能遲了，親們明天看吧！