993 利益取捨

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  「全部？呵呵」史蒂夫賈伯斯聽到了埃文貝爾的「大話」，不由輕笑了起來，不過他卻沒有多說什麼，只是那一句「呵呵」的輕笑，就包含了太多的信息，似乎在說，「年輕人真愛說大話，也不怕風大閃了舌頭」

  作為蘋果公司的執行長，史蒂夫賈伯斯的大局觀和對未來走向的敏銳直覺，總是為人稱道想想，當初皮克斯被史蒂夫賈伯斯從喬治盧卡斯手中買下來時，只是工業光魔公司旗下的一個動畫部門而已，僅僅一千萬美元，現在卻成為了全美首屈一指的動畫工作室，完全就是人人貪戀的香饃饃而埃文貝爾是清楚地知道，未來，迪士尼為了皮克斯，可是足足花費了六十七億美元的代價這比起當年的一千萬美元，足足翻了六百七十倍

  這樣的史蒂夫賈伯斯，在考慮與迪士尼的合作時，自然是方方面面都想到了，發行渠道，作品資源，工作室的du li，未來的穩定，史蒂夫賈伯斯都做了綜合考慮得出的結論是，迪士尼的確是最出se的選擇，不僅因為迪士尼能夠滿足史蒂夫賈伯斯利益最大化的想法，不要說雙方之前有過十幾年的良好合作了當然，前提是麥可伊納斯下台，否則合作就不可能達成可就算是迪士尼，也不可能滿足史蒂夫賈伯斯所有的想法，至少皮克斯的du lixing就要受到嚴重挑戰

  

  埃文貝爾當然知道，在史蒂夫賈伯斯面前說大話是什麼樣的結果，別人也許目前還看不到蘋果公司的出se，但他絕對是再清楚不過了可就是這樣的情況下埃文貝爾依舊口出此言，自然是有他的考量

  埃文貝爾知道，當初首次談合作事項的時候，雖然只是試探，但卻沒有能夠打動史蒂夫賈伯斯，最主要的原因就是，他沒有把十一工作室的優勢闡述清楚當時，埃文貝爾分析了很多各種利弊情況都進行了闡述，但是這些東西史蒂夫賈伯斯內心也都十分清楚，沒有必要讓埃文貝爾來和他分析不過，當時埃文貝爾也只是進行一個初步的試探所以沒有達到目的也無所謂但是今天，是埃文貝爾的第二次機會，他必須把握住，他要讓史蒂夫賈伯斯清楚地意識到：十一工作室的優勢是什麼，這樣才能讓史蒂夫賈伯斯內心的合作對象候補名單中增加上十一工作室的名字

  所以，埃文貝爾說大話了

  其實，嚴格說來，也不是「大話」因為埃文貝爾會如此說，都是有來源的

  「首先讓我們來看看皮克斯作品的發行渠道，迪士尼的發行資源長處所在就是擁有龐大的發行網絡，還有動畫片方面的良好名聲但是，就目前來看，這兩樣似乎都不占據優勢了目前發行網絡方面，二十世紀福克斯和華納兄弟才是最大的發行公司；至於動畫片，迪士尼在三維電腦動畫方面已經處於落後地位了所以，如果皮克斯是希望確保發行，和任何一家大型電影公司都能夠達到目的，就算是自立門戶，想必上門的公司也絕對不少」這個問題其實上一次就討論過了，埃文貝爾也就沒有多說，這也是十一工作室最不利的一點

  「作品資源方面，呵呵，史蒂夫，你不會認為現在年輕人會登陸itunes上去收看那些老掉牙的迪士尼動畫？迪士尼的作品資源雖然豐富，但其實真正能夠使用的十分有限，我看就算是夢工廠的作品，在這方面都比迪士尼有優勢，不要說其他公司了當然，在我看來，十一工作室的作品資源對於年輕人的吸引力絕對比迪士尼大，雖然我們的作品資源十分少，甚至少得有些可憐，但僅僅一個『美國偶像』，我想就有足夠的吸引力了」埃文貝爾的這句話，一下就戳中了史蒂夫賈伯斯心中的要害了

  的確，其實史蒂夫賈伯斯對於迪士尼最大的渴求，不是發行渠道，反而是作品資源一個穩定的發行渠道固然重要，但正如埃文貝爾所說，以皮克斯作品的質量，發行公司肯定是不缺乏的，只是談判過程麻煩了一點罷了但作品資源卻不同，這對於itunes未來的發展有著至關重要的作品史蒂夫賈伯斯很清楚地知道，埃文貝爾把數位音樂商業化推廣了開來，這對於itunes有多麼重要；他還很清楚地知道，「美國偶像」目前強大的影響力的確，也許十一工作室在量方面沒有任何優勢，但是質方面卻絕對不遜於任何一家大型電影公司

  「至於工作室的du li自主，我想只要不是和大型電影公司合作，皮克斯就不會面臨這方面的問題了」埃文貝爾簡單地說到，「所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和夢工廠，或者是十一工作室達成合作，會是一個十分不錯的想法」不同於上一次，埃文貝爾沒有再提什麼自立門戶了，而是把十一工作室直接就推了出來，十分直接地就表達了合作的意願

  約翰拉塞特這時才反應過來，原來，十一工作室和皮克斯有合作的想法如果可以和十一工作室合作，這的確是再好不過了也許，十一工作室在發行渠道和作品資源上都沒有太大的優勢，但確實可以讓皮克斯有一個zi you發展的未來

  第二次的談判，比起上一次，史蒂夫賈伯斯的腦海里只是增加了一點內容：那就是十一工作室的作品資源似乎比自己想像中要有價值如果說，上一次史蒂夫賈伯斯十分頗感興趣罷了，並沒有任何的表示，不要說具體舉動了；那麼這一次，史蒂夫賈伯斯的確是把十一工作室納入了考慮的範圍

  再看看埃文貝爾和皮克斯工作室現在的合作關係……不用多說了，史蒂夫賈伯斯已經從約翰拉塞特眼神里的興奮得到了自己要的答案所謂合作，就是一個利益取捨的問題，以前是如此，現在是如此，未來也是如此現在，十一工作室身上的籌碼加重了，所以史蒂夫賈伯斯願意把其納入考慮範圍，但是最終的決定，依舊是一個利益取捨的問題

  看著史蒂夫賈伯斯臉上淡定的笑容，埃文貝爾的心中卻是暗暗罵了一句粗口，他對今天自己的表現十分不滿意因為在與皮克斯合作的方案之中，十一工作室能夠拿出來的籌碼實在太少了，要與迪士尼相抗衡，難度太大

  「你剛才說晚餐要吃什麼？」史蒂夫賈伯斯才不管話題轉換得是否生硬，對於埃文貝爾的話，直接就沒有回應，跳回了剛才的話題上

  埃文貝爾心中有些泄氣，但臉上還是笑呵呵地說到，「法國料理，怎麼樣，有興趣嗎？我下午和布拉德他們說了許久的法國料理，現在滿腦子都是這些東西」

  「布拉德的屋子裡全部都是老鼠，難為你了，現在沒有滿腦子都是老鼠」約翰拉塞特雖然對於十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商業上的事情還是要史蒂夫賈伯斯拿主意，不僅因為史蒂夫賈伯斯擁有皮克斯工作室百分之五十點一的股份，也因為史蒂夫賈伯斯才是真正的經營好手所以，約翰拉塞特也沒有在這個話題繼續下去

  聽到這句話，埃文貝爾的整張臉頓時就皺了起來，「我真佩服布拉德，他對這個問題一點都不介意」剛才進去布拉德伯德的會議室，裡面至少擺放了二十多個老鼠籠子他們說，為了把「料理鼠王」里主角小老鼠雷米繪製得活靈活現，他們必須近距離觀察老鼠的形態，所以弄了一堆的老鼠過來

  其實如果只是幾隻的話，那感覺還好，但是二十幾隻，在他們討論的時候，老鼠就不斷在籠子裡爬，那種吱吱叫的聲音，讓人雞皮疙瘩全部都束了起來「布拉德還說，他們一開始也覺得很奇怪，但是習慣就好了上帝，習慣？」

  埃文貝爾和約翰拉塞特、史蒂夫賈伯斯一起離開了會議室，加入了一起前往享用晚餐的行列

  雖然表面上埃文貝爾沒有太大的動靜，但他心中很清楚，今天這第二次機會，他還是沒有把握住史蒂夫賈伯斯依舊沒有任何動容的模樣這讓他有點沮喪

  埃文貝爾其實很清楚地知道，十一工作室現在最大的劣勢就是發行渠道如果有了發行渠道，估計和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底氣就會充分許多了

  關於發行渠道，其實當初大衛格林布拉特還在公司的時候，他們是有討論過的可是十一工作室本來就是一家小公司，當初就連十一製作這個部門都沒有完全建立起來，根本沒有jing力去經營發行這一塊的事宜所以，埃文貝爾決定，沒有必要太過貪心，還是把jing力放在作品的製作上可是現在看來，發行渠道的問題，卻制約了十一工作室的進一步發展

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