第八章 3500萬入股B站！（求下收藏+推薦）

  作為財務經理，姚雨彤發現斜坡資本這段時間真的是花錢如流水，九月份已經用掉了小兩百萬。

  按照吉家公寓石子店的施工進度，14年吉家公寓項目總計投資超過七百萬。

  不過十二月底，就會第一批租戶可以入住公寓項目，公司成立這麼久，終於能看到回頭錢了。

  按照鄭文桐的預估，吉家公寓石子店常年入住率不會低於75%，單間公寓出租價格平均為2000元。

  2000乘以460乘以0.75，每個月租金實收69萬，一年租金收入就超過800萬。

  除開人員工資，設備維修成本損耗，廠房租金，一年租金收入超過600萬，第一年就成功回本，之後每年都是純收入。

  姚雨彤這下覺得鄭文桐的投資眼光不錯，一家吉家公寓石子店就可以反哺母公司斜坡資本的正常運營。

  斜坡資本又添置了三台車，一輛奔馳S400L，一台比亞迪e6和比亞迪L3。

  其中兩台比亞迪無償租借給子公司吉家使用。比亞迪L3基本上都是鄭安國在開，e6留給了楊建文，至於那台二手金杯就留給了周志發。

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  表弟楊建彬和小舅媽一起組團報了駕校，鄭文桐已經承諾他，等他拿到駕照以後，就成為鄭文桐的專職司機，跟著鄭文桐做事。

  斜坡資本終於有了人事經理，一位叫陳蕾的小姐姐，之前在前程無憂擔任人事主管，鄭文桐跟她溝通地不錯，於是將她挖了過來。

  姜楠連忙將手上的人事工作丟給陳蕾，她這些天已經是忙得焦頭爛額。

  陳蕾的薪資是12500一個月，績效獎金另算。投資部也終於迎來了第一名員工，許茹，是一位已婚少婦。

  許茹之前在浦海當地的國資背景的風投公司上過班，後來生了女兒，選擇成為全職太太。

  當然，許茹老公的工資收入不菲，也是風投基金公司的高管，完全不用老婆出來上班。

  許茹是考慮到女兒已經上幼兒園了，可以放手交給爺爺奶奶，再加上斜坡資本的工作時間又比較寬鬆，於是投份簡歷試試。

  人事經理陳蕾拿不定主意，於是將簡歷交給鄭總親自把關。

  鄭文桐在會議室單獨面試完許茹以後，發現她雖然沒有上班，對市場信息還是非常敏感。

  最後才得知，許茹在家會幫愛人做一些文檔歸集，整理，所以與職場不算完全脫節。

  考慮一番以後，鄭文桐握手歡迎許茹的加入，他直接負責的投資部終於迎來了首位員工。

  「許茹，為了方便你的入職，因為你愛人的工作性質，所以需要給你簽訂一份保密協議，希望你能理解。」

  「當然，簽署這份協議以後，我們也會在薪資部分對你做出一定程度的補償。」

  人事經理陳蕾覺得斜坡資本的人力構成很有意思，除了老總，其他全部都是女員工，而且各個都挺漂亮，簡直是鄭文桐的後宮團。

  而子公司吉家公寓那邊清一色的小伙子，對了，還有一個負責做飯的大姐，聽說是鄭總的小舅媽。

  九月二十九日，B站那邊終於安排好時間，歡迎斜坡資本過去考察訪問公司，公司創始人徐億和CEO陳瑞都在公司。

  B站的母體公司是浦海市幻電信息科技有限公司，辦公地址位於法賽路310號，法人為徐億。

  斜坡資本這邊是三個人過去，CEO鄭文桐，財務經理姚雨彤，還有投資部許茹。

  許茹今天穿著一套黑色OL套裙，白色襯衣，領口繫著一條絲巾，黑色大波浪，顯得幹練而嫵媚。

  姚雨彤也不遑多讓，穿著一身淺色西裝，穿著黑色高跟鞋，戴著平光眼鏡，有了幾份職場精英味道。

  因為兩位女士都穿高跟鞋，鄭文桐只好自己來開S400L，他越發覺得有必要給公司請一位專職司機。

  姚雨彤已經提前做了不少功課，鄭文桐問了她幾個問題，對答如流，對此他也比較滿意。

  「鄭總，我看嗶哩嗶哩去年已經完成了A輪融資，目前公司估值已經不低，這個時候投資B站成本不低啊。」

  「我得到消息，嗶哩嗶哩目前已經開始準備B輪融資，先後和業內多家創投聯繫過。」

  「金星創投，華人文化、IDG-Accel都有意投資，IDG是領投，華人文化和金星是跟投，不過華人文化和金星對於B站的估值有分歧。」

  「B站目前的CEO陳瑞今年運作獵豹移動成功上市，他現在是真的有錢又有閒，創始人徐億願意讓賢，讓陳瑞擔任董事長。」

  「陳瑞既懂管理，又懂投資，和風投圈的關係也不錯，又和雷布斯有私交，明年再想投錢，嗶哩嗶哩就未必看得上嘍。」

  「當然，兩個二次元網站的競爭原本是很激烈的，奈何A站的創始人之間內耗過於嚴重，所以導致鐵桿粉絲流失，B站成長起來。」

  姚雨彤已經註冊了B站帳號，她也會在網站上追新番，B站的彈幕文化讓她感興趣，用戶的黏性確實比一般的社交網站強出不少。

  等這輛黑色的奔馳S400L來到辦公樓下停車場時，B站公司的員工已經看到動靜了。

  公司副總李妮看著這輛S400L，笑了一下，「這位鄭總是90年人，比徐總還小一歲，或許你們比較有共同語言。」

  陳瑞大徐億一輪，其實他並不認同二次元文化，不過他很看好B站的發展前景。

  2011年就以天使投資人的身份對B站進行注資，獵豹移動上市以後。

  在B站完成A輪融資以後，創始人徐億，還有投資人IDG團隊就力邀陳瑞全職加入B站。

  「沒準兒鄭總也是我們B站的資深用戶，就像徐總一樣，因為對二次元文化比較認同，所以才有意投資我們公司？」陳瑞猜測。

  B站行政部的員工已經在停車場等著了，小姑娘陪同鄭文桐一行來到四樓開始參觀公司。

  徐億走在最前面，陳瑞緊跟其後，再是李妮，三個人向鄭文桐一行表示歡迎。

  「你好，你好」徐億握著鄭文桐的手，兩個人年齡相近，又都是技術出身，確實有種親切感。

  陳瑞禮數很周到，跟在後面和姚雨彤，還有許茹一一握手。

  李妮感覺被斜坡投資的兩位女員工喧賓奪主了，臉色有點不好看，不過很快調整過來了。

  鄭文桐深知，今天要想投資B站成功，首先要說服創始人徐億，還有CEO陳瑞，至於李妮的意見倒無關緊要。

  鄭文桐先恭維了一下徐億，「徐總真的是聞名不如見面，年輕有為。大學剛畢業，就創建一家這麼大的公司，發展還這麼好。」

  「我們斜坡資本的所有員工，包括我，都是你們B站的粉絲。」

  徐億其實不太愛跟投資人打交道，不過遇到一個比自己年齡還小一歲的投資人，確實挺少見的。

  兩個人又聊起了專業，鄭文桐從程式設計師的角度提了一些不傷筋動骨的建議。

  徐億很驚訝，「原來鄭總居然是程式設計師出身，之前還在華福集團做過軟體開發，您這IT技術男，突然開起投資公司也挺有意思。」

  「我其實也想創業，不過目前還沒有合適的項目，所以接觸了幾家浦海本地的網際網路企業，希望能夠互相學習，加速一下彼此的成長。」鄭文桐說得很客氣。

  鄭文桐的意思很明顯，我確實對你們公司有興趣，所以第一站優先考察你，但也不一定非要投你不可，漫天要價不可取。

  李妮這會兒接過話來，「鄭總從國外回國以後，就註冊成立了斜坡資本，公司營業快兩個月了，還沒有投資一個項目，對不對？」

  姚雨彤這時出面反駁，「雖然斜坡資本目前帳面資金充足，不過鄭總的投資理念是小而精，雞蛋雖然放在不同籃子裡，但是籃子太多也不好，貪多嚼不爛，今年要投資的公司總數預計不超過4家。」

  「我們雖然還沒有投資其他公司，不過斜坡資本目前有一個正在運營的長租公寓項目，叫做吉家，今年年底就可以實現盈利了。」

  陳瑞之前也了解過長租公寓，比如自如、蛋殼、青客等等，B站也有不少員工是租住在長租公寓裡，不過他認為這個風口已經過了，這時再入局也很難贏過行業巨頭。

  李妮表示道歉，「不好意思，我這邊信息比較滯後，對貴公司沒有深入了解。」

  鄭文桐三個人，還有B站三個人，六個人進入會議室，開始閉門會談。

  許茹今天就是客串助理，負責會議整理和記錄，姚雨彤在旁邊提供B站的相應數據。而鄭文桐需要自己來說服徐億和陳瑞，目前B站不算缺錢，他得告訴這兩位，他能給B站帶來什麼。

  他有了主意，他先是開了個玩笑，「作為B站的一名註冊用戶，我很喜歡B站的彈幕文化，我之所以想投資B站，有一個微不足道的原因，我想發出一條彈幕，『我是B站股東』，然後這條彈幕被官方認證。」

  陳瑞不太認同鄭文桐這個無厘頭想法，不過徐億之前就經常在A站灌水，還扮過女裝大佬來吸引用戶加群。鄭文桐的這番發言取得了他的認同，也打消了他的部分戒心。

  「吸引B站用戶，就是網站可以源源不斷提供原創優質內容，這也B站的競爭力核心。」

  「你們公司需要花費不少資金去引起新番，這也是你們每年增長的巨大開支，可以預見，在未來幾年內，你們可能都在虧損經營。」

  「當然，我們也注意到，B站的DAU（日活用戶數）和MAU（月活用戶數）的數據在急速增長，對於網際網路企業而言，虧損也不見得是一件壞事，說明公司在急劇擴張。」

  「在徹底擊潰競爭公司A站之前，通過B站粉絲，開通會員增值服務來增加營收，無疑是飲鴆止渴。」

  「那麼未來的收入來源，一是引進更多遊戲，二是開啟直播賽道。而斜坡資本下半年重點投資二次元手遊公司，我也願意作為媒介，促成遊戲公司和B站建立更深入的合作。」

  徐億這下真的心動了，他發現鄭文桐對B站是有足夠了解，而且有一種行業前瞻性，能夠幫助B站取得更好的發展，這才是他更為看重的東西。

  陳瑞有些意動，不過稍微透露了一下，「我們目前已經聯繫了幾家投資公司，準備完成B輪融資。」

  「這個我清楚，不過陳總，我之所以願意投資貴公司，也是由於你準備出任B站的董事長兼CEO，全面負責B站的運營。」

  「你在金山軟體和獵豹移動的工作經驗，將幫助B站更好地控制成本，合理利用每輪的融資資金。」

  「就我了解，除了IDG以外，其他幾家投資公司，對貴公司的估值有一些分歧，華人文化想早點完成融資。」

  「而且B站未來即使準備去納斯達克上市，有IDG作為主投資人，聯繫承銷商就可以了，沒必要再多一家背景複雜的外資基金。」

  陳瑞嚇了一跳，這下真的動搖了。畢竟斜坡資本是鄭文桐一手創立的，他又保證自己的資金來源正當，經得住考驗。

  那麼對於B站來說，斜坡資本必然會是他們B輪融資機構的備選。

  既然談攏了，那麼就需要討論融資比例，以及估值價格了。陳瑞本身就是B站的天使投資人，IDG去年又參與了B站的A輪融資。

  他們肯定希望給B站一個更高的估值，不過鄭文桐只想做財務投資，並不謀求成為B站的大股東，斜坡資本的持股比例為5%左右即可。

  這也需要兩家公司團隊進行進一步談判和協商，陳瑞和徐億的管理團隊也要和參與過天使輪和A輪的投資人進行溝通和協商。

  IDG同意轉讓部分股份，華人文化選擇跟投，背景複雜的金星創投沒有跟投。

  2014年10月14日，IDG-Accel，華人文化、斜坡資本參與B站B輪融資，融資總金額為3360萬美元。

  其中斜坡資本本輪出資540萬美金，占股6.75%，B站的B輪融資估值為8000萬美金。

  當然，由於B站採取了AB股設置，創始人徐億還是牢牢占據著B站的絕對控制權。