第603章 百億大手筆(第2更)

  還有一更哦~

  ………………

  12月12日，周日。

  

  暫時……

  不是購物節。

  上午十點，方年、陸薇語以及穀雨去到了廬州市府院。

  這次不再是去孫淦瀧的辦公室，而是在孫淦瀧的秘書引領下去到了一間會議室。

  與會的基本上是昨天午餐酒桌上見過的人。

  不過人數要少一些。

  大概就是地方招商相關的主要領導，包括孫淦瀧、吳侟嶸。

  會議由吳侟嶸主持。

  與辦公室和酒桌上的雲山霧罩不同，會議桌上商談較為直接。

  一開始也有寒暄兩句。

  比如再次介紹雙方認識。

  畢竟還是有方年不認識的人在。

  然後吳侟嶸直接切入正題：「方總、陸總，根據前沿旗下前沿創新提交過來的預算方案內容，白澤實驗室的初步投資計劃是120億人民幣……」

  「……」

  「據市場調研分析，晶片設計類半導體企業是整個晶片生產環節上投資量最少的，一般而言不需要如此大的資金規模。」

  「……」

  「不知道這些問題，方總能否簡單解釋？」

  這一聽氛圍就不一樣了，很明顯是實打實的進入了正題。

  第一個問題就直擊核心，算得上尖銳，但完全在情理之中，因為這本來就是必要的問題。

  京東方那麼大的企業，那麼明確的需求，也一樣避免不了來回談判。

  這不是幾千萬不是幾個億，是上百億。

  廬州2009年全年財政收入才342億不到。

  今年已經是12月份了，形勢很不錯，但預計也到不了500億財政收入。

  就算是今年夠500億吧，針對前沿的這次投資就要拿出⅕，這可不是開玩笑的小事情。

  迎著整個會議室絕大多數人的目光，方年不緊不慢道：「廣義上來說，晶片設計的確是整個晶片生產中投入最低的一環；

  不過，智慧型手機高端核心處理晶片的生產難度在全世界都算得上是有目共睹，比如美利堅蘋果公司搭載在iPhone4上的A4晶片研發成本超10億美元。」

  「白澤實驗室的規劃並不算激進，甚至有些保守。」

  「目前能真正稱得上是高端晶片的種類不多，前期研發投入不可能低。」

  「……」

  吳侟嶸不置可否，就前沿提交的預算案從多個角度發起了提問。

  關於預算投資是告了一段落，但對未來發展，整個廬州地方都有點迷茫。

  「……」

  「聽聞白澤實驗室在前期已經投入了數億元？」

  「是的，主要是在晶片圖紙的購買上，白澤實驗室本身並不具備晶片設計能力，這是必要的前期投入。」

  「……」

  「方總能否說說高端晶片的市場前景。」

  「隨著全球工業的升級，高端晶片將是必不可少的一環；

  舉個簡單的例子，同樣是電腦，處理器不同，處理效率就明顯不一樣，反饋到使用者角度，是打開文件效率的不同體驗。

  到智慧型手機行業也是一樣，有媒體將今年稱之為中國智慧型手機元年，從這個角度上來說，手機真正成為掌上電腦的時代已經降臨；

  相對於電腦，手機的便攜度是毋庸置疑的，體驗對比差異會引發手機品牌推出主打旗艦機型的，這是一個無法忽視的市場前景。」

  「……」

  「……」

  方年、陸薇語接連上陣，解釋了不少問題，也提出了前沿的某些『擔憂』。

  「實際上，對前沿來說，白澤實驗室包括研發中心的規劃只是一部分……」

  「前沿也有考慮將資金壓力分散下去……」

  「廬州的地理位置不具備與國際接軌的優勢……」

  「當然，廬州也有地理位置的優勢，地處內陸，相應的企業運營成本會降低一些……」

  「雖然廬州一直在進行大建設，但據公開資料顯示，全年擬定的投資計劃的實際投資完成度不足20%。」

  「交通運輸效率帶來的成本損耗始終是無法忽視的一環。」

  「……」

  偏偏這些『擔憂』都是廬州實際存在的問題。

  也是一直制約廬州發展的主要因素。

  這也是廬州GDP在全國範圍內很排不上號的重要原因。

  從目前的已知狀況上，廬州地方也明白前沿的顧慮所在。

  也看得到前沿在廬州投資的某種保守。

  就算是買下來的300畝地完全開發出來，費用大概也就是25億左右，對比目前的研發預算案來說完全不值一提。

  這也是孫淦瀧主動邀請方年來廬州的原因。

  高端晶片設計，對中國的任何一個城市來說，都具備有高附加值的因素。

  尤其是前沿這樣本身具備有一些難以想像的學術資源的公司。

  所以，廬州地方還真是會擔心方年只在廬州『試試水』。

  他們可不知道方年對廬州的看重。

  更不知道方年打算給廬州這座『賭城』投資數千億，打造出一個前沿核心晶片基地。

  「貴司的擔憂我們能理解，不過廬州也具備有很大的優勢，新的機場已經基本完成了主體建設，確定為國際機場……」

  「雖然完成投資的比例不高，但有實實在在的變化……」

  「……」

  當然……

  最後方年跟陸薇語也沒忘表示了前沿在廬州投資的誠意。

  「實際上，前沿在廬州落地晶片設計大項目是準備很充分的，從人員到核心技術的收購的直接資金支出超過兩億元……

  這些都只是一個開始。」

  「……」

  「為了有更好的人才吸附力，包括能有更好的科研支持，前沿援助了中科大建設前沿院，完善人才生態。」

  「此外，白澤實驗室也不僅僅只是針對於智慧型手機核心處理晶片的設計，還會有包括其它類型的晶片設計可能性。」

  「……」

  一個半小時的會議，雙方的意見交鋒就沒停下來過。

  雖然從身份上來說，廬州地方是投資方，應該更有話語權。

  但這就像雷軍說過的那句話一樣，全世界的資本都在找好的投資機會。

  前沿同樣不是毫無話語權的存在。

  也是有自己的底氣。

  底氣來源於前沿整個2010年的連續大量投入。

  其中也包括女媧實驗室。

  更主要的原因是，前沿其實蠻有資本的。

  核心原因是，至少孫淦瀧、吳侟嶸都知道方年在資本圈的人脈影響力。

  這就很淦！

  總而言之，隨著會議的結束，孫淦瀧跟吳侟嶸心裡都有點難受。

  會後，孫淦瀧主動讓吳侟嶸去了他的辦公室。

  這在一般情況下很少發生。

  不管是為了平衡還是為了牽制還是為了其它。

  上面很少會讓市委一把和市府一把尿到一個壺裡去。

  兩人聊了什麼不得而知。

  只是難受不減半分……

  …………

  回到酒店後，方年先吃了飯，然後再把大家叫過來開始安排。

  「方案細節修改一部分，體現出投資的必要性以及前期研發周期。」

  「……」

  「廬州地方明顯是希望前沿能在廬州落地紮根的，現在就是比誰手裡的資源更多，更有話語權了。」

  「……」

  「今天應該是回不了申城了，預計怎麼也得再待個三五天了。」

  「……」

  事務安排完之後，劉惜跟穀雨都忙了起來。

  包括白澤實驗室的行政團隊也火速開始加班。

  陸薇語從方年的話頭中聽出來了點東西：「難道能談下來？」

  「應該能的，我一直沒有太重視我手上的資本資源，孫淦瀧可能並不知道前沿拒絕了一般資本圈的介入。」方年冷靜道。

  「廬州地方對我了解越多，越會誤認為我擅長拉攏資本；

  如果廬州不具備獨特性，前沿自然不會留下來，相較於總量可能也就百億規模的投資，廬州地方會更看重前沿未來的可能性。」

  「……」

  聽方年這麼一說，陸薇語稍加思索：「直白一點說，今天我們給廬州地方畫的餅還不夠大？」

  「可以啊，陸總，一針見血！」方年一挑眉，讚許道。

  地方投資跟一般資本投資本質上是一樣一樣的。

  投資的都是未來。

  未來是什麼？

  藍圖。

  遠景。

  理想。

  夢想。

  也可以說是一張餅。

  建立在一個可能成功的發展上，餅越大，對各方的誘惑力就越大。

  這也是……

  在方年印象中，國內半導體熱後，全國為什麼忽然冒出一大攤子地方主導投資的爛尾晶片項目。

  本質上也是因為餅畫得很好，加之市場真的很有需要。

  雖然這是被逼出來的市場需求。

  但沒影響幕後操控者動輒千億數千億的喊，其實手上空空如也。

  糊弄個差不多後，拍屁股就走，留下一地雞毛。

  但是！

  但是前沿不一樣，前沿是實打實的用底氣畫餅。

  別的先不說，光是搭個架子，就實打實花進去了幾億研發支出。

  又建立在時代風口上。

  自然而然更具備誘惑力。

  …………

  接下來一連三天，前沿都在跟廬州地方進行磋商會議。

  方年不得不請了上大學之後有史以來最長的假期。

  劉惜也是如此。

  好在因為方年的敏銳嗅覺，從第一次磋商會議結束後，立馬小幅度改動了方案。

  以至於接下來的商談，前沿的主動權逐漸增大。

  廬州地方也逐漸鬆了口。

  原本預計會是曠日持久的商談，也縮短到了幾天就看到了結果。

  參與這場磋商會議的，無論哪一方，都沒法不對方年產生欽佩。

  因為反應效率實在太高。

  策略調整是真的快到不可思議。

  尤其是廬州地方，他們是眼睜睜的看著自己這方一步步被說服，一步步讓出主動權的。

  方年做的事情非常簡單——

  對症下藥。

  在這三天裡，方年把『智能』兩個字的各種可能性描述到了極致。

  不僅限於大眾天天談論的智慧型手機。

  從智慧型手機到智能電視、智能行動裝置等一些已經有苗頭的東西一一描述了出來。

  方年很好的把控了一個度：

  領先時代半步。

  俗話說得好，領先一步是天才，領先兩步是瘋子。

  方年不想當過於出眾的天才，更不想成為瘋子，所以這個度就很好。

  中國智能電視的浪潮是2012年掀起的，但目前已經有了苗頭，2011年開始有實際介入，摸索提出標準。

  通過描述這些智能設備，方年表達了一個核心觀點：

  除了PC市場，處理晶片的應用場景一樣遠超想像！

  廬州畢竟是引入了京東方最先進的面板生產線。

  其實有些人也雲裡霧裡不知道電視機還能有什麼花樣。

  方年說出了發展趨向：智能化。

  這一下解決了很多人的疑惑。

  此外，方年還特別強調了白澤實驗室的第一代產品研發周期，把時間點標在了明年七月份之前。

  ……太陽再一次升起，不知不覺間，12月份已然過半。

  周四，12月16號。

  方年、陸薇語、劉惜、穀雨四人一同去往廬州市府大院。

  這是劉惜第一次走進廬州市府大院。

  跟在方年他們身後走進了會議室。

  這次……

  將正式商談實際投資額，如有可能，將簽訂合作備忘。

  昨天會議上缺席的孫淦瀧再次出現。

  此外還有廬州鑫誠、廬州建投的董事長，他們的出現更是表明了這一點。

  地方是不直接投資企業的，而是通過地方投融資平台來進行投資。

  孫淦瀧破天荒的主持了會議。

  紛紛落座之後，孫淦瀧頗為感慨道：「不好意思，耽誤了方總的學習時間。」

  方年連忙慚愧道：「勞孫書掛念這點小事，也算是因公逃學，是難得的經歷。」

  會議室有善意的笑聲。

  到今天這一步，在座眾人都知道，這個比他們許多人子女還要年輕的正在上大學的人，將深刻的介入廬州發展中去。

  孫淦瀧微微一笑：「我代表廬州市委市府感謝方總對廬州的認可和看重，也十分感謝方總帶給我們新穎的發展角度。」

  「……」

  「孫書謬讚。」方年誠懇道。

  「……」

  一番簡短的寒暄過後，孫淦瀧直接道：「經過我們內部多次磋商，對前沿在廬州的晶片項目進行了多方位的了解；

  首先廬州十分感謝前沿選擇晶片項目落地廬州；

  其次，考慮到高端晶片設計難度和前沿的資金壓力，我們決定對前沿進行投資。」

  「……」

  「經商議，擬出資80億人民幣投資前沿廬州白澤實驗室研發中心……」

  最後，孫淦瀧直接一錘定音。

  120億的項目，廬州地方解決最大頭的部分——

  八十億。