第5章 青橙2.0版本
2024-05-06 22:38:41
作者： 笙簫劍客
杜青青洗完澡出來，發現張碩還守在客廳。
桌上放著兩杯熱茶。
「不睡嗎？」
「聊聊......」張碩指了指沙發。
「聊什麼？」
杜青青側身坐下，捏了捏睡衣角。
「當然是聊青橙，」
張碩端起茶杯，淡定收回目光。
「你想幹什麼？」
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杜青青一下坐直身體，目光警惕。
「別那麼緊張，好歹我也是青橙零售的大股東，談一談總可以吧？」
「談什麼？」
「比如你對青橙零售的中遠期規劃什麼的。」
「我沒想那麼遠，最大的期望，就是做到全國連鎖。」杜青青很敷衍。
「咳咳……」
張碩好玄沒被嗆死，「你管這叫小願望？」
「夢想總要有嘛，萬一實現了呢？」杜青青面色微紅。
「青橙零售，每個月利潤是？」張碩換了個話題。
「平均4、5千吧。」
杜青青更不好意思了，辯解道：「這只是開始，我相信以後會更好。」
青橙零售的商業模式，簡單說，就是以「衛生、便捷、實惠」為賣點，主打商務快餐，只要把「供應鏈、品控」做好，就能快速複製。
「沒有以後了。」張碩搖頭。
「你說什麼？」
杜青青根本不信，差點就不想聊了，什麼嘛。
「知道團購嗎？」張碩話鋒一轉。
「知道啊，不就是霉團、拉手、窩窩那些？」
張碩讚賞看了杜青青一樣，國內團購今年上半年才剛興起，一開始專注的也都還是實物商品團購，還沒怎麼蔓延到餐飲行業。
印象中，
歷史上的千團大戰，更是要等到明年上半年。
杜青青竟然能關注到團購發展，可見是真的很有格局。
不是泛泛之輩。
「那你有沒有想過，等到哪天團購蔓延到餐飲行業，會對青橙，準確說，是對你引以為傲的青橙模式，造成什麼衝擊？」張碩笑著說。
現在的青橙，體量太小，都沒資格當巨頭的墊腳石。
「這我倒沒想過，」杜青青劍眉微皺，要說青橙零售的對手，71連鎖便利店才是真正的威脅，「青橙主打高性價比，天然就不適合團購吧？」
「說的就是，」
張碩點頭，「等到資本下場，快餐這塊，就沒青橙什麼事了。」
「你到底想說什麼？」
杜青青莫名有些不安，簡短對話，讓她不得不重新認識張碩。
似乎，
張碩入股青橙，並非臨時起意，而是蓄謀已久？
「資本的力量是非常恐怖的，真要大規模下場，洗劫一個行業也就是一兩年的事情。青橙零售真想要走遠，就必須提前布局，通過改版，增加顧客粘性，以免將來一敗塗地。」張碩道出目的。
「怎麼改？」
杜青青很有涵養，準備先當一個傾聽者。
看這架勢，
張碩這次是有備而來，還真期待他能談出點什麼…
「增加社交屬性。」張碩也不藏著掖著。
單純做快餐，青橙是留不住人的，通過他這段時間的觀察，除了中午、晚上兩個吃飯時間點，店裡其他時候都冷冷清清。
「做社交......」杜青青若有所思，「你的意思是模仿星巴克？」
「聰明！」
張碩點了一個贊。
「這誰都知道好吧？」
杜青青反倒不樂意了，丟給張碩一計死亡凝視。
星巴克的咖啡好喝嗎？
一般！
那為什麼賣的那麼貴，客源還不少？
因為星巴克賣的就不是咖啡，而是社交場所，是服務。據不完全統計，在高檔CBD區，平均每500米距離就有一家星巴克。
不服氣是真不行。
「做社交哪有那麼容易，」杜青青有些失望，「店裡大部分空間都被貨架占據，就那一排靠窗卡座，誰願意來？」
「那就精簡貨架。」張碩神情篤定。
「你說什麼？」杜青青快被氣笑了，「撤了貨架，那還是便利店嗎？」
「那我問你，除了快餐、泡麵，店裡那些文具、杯子之類的銷量有多少？哦，沒記錯的話，好像還賣洗髮水？」張碩可是做過調查的。
「呃……」
杜青青聲音一下小了，底氣不足。
張碩笑了笑。
這就是受困於傳統思維定式了。
「青橙瞄準的客戶群體既然是寫字樓里的白領，那就不該定位為一家傳統便利店，而是客戶需求什麼，我們就賣什麼。
「像文具公司都會集中採購，需求不大。白領真正要的，可能也就是口香糖、電池、充電器、耳機、雨傘、衛士棉等少部分應急商品。
「真要老實走便利店模式，又怎麼會是71連鎖的對手？」
青橙零售真要從傳統零售的包圍圈裡趟出一條活路來，那就只能運用網際網路思維，比如將來很火的河馬生鮮。
「你說的有道理，是我太拘泥了。」
杜青青這下真服氣了，虛心請教：「那，具體要怎麼改呢？」
「很簡單啊，青橙也賣咖啡，堅持高性價比策略，就用國產咖啡豆，怎麼實惠怎麼來，跟星巴克展開差異化競爭。不僅賣咖啡，我們還賣奶茶。」
張碩琢磨，
如果能夠藉助青橙零售這個平台，孵化出銳幸咖啡、米雪冰城這兩個國產品牌，那可就賺大了。
10年，
星巴克這樣的洋品牌還能活得很滋潤，輕鬆割韭菜。
十年之後，
華夏年輕人漸漸活明白了，自覺「消費降級」，韭菜就沒那麼好割了。
國貨才能崛起。
張碩雖然不懂商業，但架不住「先知」屬性，能看到未來發展趨勢。
這就很BUG了。
「似乎.....可以啊…」杜青青何等聰明，一點就透，內心竟有些小澎湃，隨即想到什麼，遲疑說道：「這樣大改，要花很多錢，我沒錢……」
「我有啊。」
張碩笑得像只老狐狸，終於是談到正事了。
忽悠了一大圈，
不就是為了讓杜青青接受他二次入股嗎？
「？？？」
杜青青也很快反應過來，死死盯著張碩，「你是不是早有圖謀？」
「隨你怎麼想吧，」
張碩不否認，也不承認，「你就說，我的建議能不能行？」
「能行！」
杜青青可不想自欺欺人。
「那不就結了，」
張碩伸出右手掌，「我再注資30萬，只要40%的股份，不過分吧？」
「成交！」
杜青青也是有魄力的，咬牙應下。
二次注資後，萌芽資本在青橙零售的占股，就將從原先的67%提升至80.2%；相應的，杜青青個人占股，就將從33%稀釋至19.8%。
雖然股份被稀釋，但是相比青橙零售的新估值，以及未來發展潛力，杜青青實際還是賺了。
而對張碩來說，前後總計花費60萬，總共才獲得青橙零售80.2%的股份，似乎有些不值當。畢竟一開始，青橙零售可是掛牌50萬出售的。
怎麼看都是虧的。
實際帳目卻不是這麼計算的。
張碩第一次花的30萬，是股權收購，從杜青青個人手裡收購青橙零售67%的股份。
這30萬是進了杜青青個人口袋的。
第二次花的30萬，相當於是青橙零售的A輪融資，這30萬是用以青橙零售自身發展的，杜青青個人一毛錢也拿不到。
等於是變相推高了青橙零售的估值，所以張碩、杜青青兩人的原始股份都要被稀釋。
這也是沒有辦法的事情。
誰叫張碩一開始只有30萬呢，如果啟動資金充足，就不會有眼下的尷尬了。
好在張碩最終的目的，也只是為了系統升級，並不需要惦記眼前的這麼一點幾十萬的小生意，大可以將青橙零售當作是升級的工具人跟墊腳石。
這麼一想，也就心平氣和了。
「那就這樣，」
交易達成，張碩滿意伸了個懶腰，喝完最後一口茶，笑著說：「你抓緊時間找人出裝修方案，錢的話，最多一個禮拜就能到位。」
「好！」
杜青青原本也不指望，張碩能做具體的事。
「哦，還有，」
張碩已經起身往臥室走，半道停下，笑著說：「茶杯記得洗一下，謝了！」
說完，
優哉走進臥室。
「？？？？」
杜青青一臉問號，好懸沒被氣死，「這是把我當傭人了嗎？」
混蛋啊！！！
剛升起對張碩的一絲好感，瞬間被掐死。
氣歸氣，
回到房間，杜青青還是打開筆記本電腦，開始編寫商業計劃。
張碩說的簡單，要想實現青橙2.0改版，除了裝修，還要洽談新的供貨商，培訓員工，辦理經營範圍變更等等。
事情簡直千頭萬緒。
「啊啊啊~~又要掉頭髮了~~~」
杜青青內心抓狂。