0227 為難的蔣晴

  蔣晴一路上腦子裡就在琢磨怎麼向老闆開這個口。說實話。刁小司這次還確確實實讓她為難了一把。

  這可是老闆的「自留地」。公司有著很明確的規定。只作展示之用。不能出售。若是自己貿然向老闆開口的話。說不定老闆會發脾氣的。把自己現場開除掉也是沒準的事情。反正自己的業績也不算好。這次正好給老闆了一個合適的理由。

  唉。就算為了小司哥。我豁出去了。開除就開除吧。反正這個月的績效完成不了。下個月也會被掃地出門的。不過就是早幾天而已。

  決心一下。蔣晴便義無反顧了。正好一個同事從身邊經過。蔣晴帶著問了一句。看到李總了沒有。那同事向售樓大廳的方向指了一下。嗯。還在那邊和銷售主管討論事情呢。你找老闆有事啊。蔣晴點了點頭。有些事情要向他請示一下。說完便繼續向前走去。

  來到售樓大廳。蔣晴果然遠遠的看到老闆李總。正站在銷控表前。神情很嚴肅的樣子。而銷售主管正小聲的向他說著什麼。銷控表通常是掛在售樓部比較顯眼的位置。已售的房子會貼上小花或星星的標識。代表此房已經成交。

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  所謂「銷控」。是房地產圈裡行話。打個比方。購房者去買房子。售樓小姐經常會說「這種戶型只剩下最後一套了」。或者「你想要的戶型沒有了」。這就是銷控。為了把樓盤整體上賣的好。就得把大小戶型、樓層、朝向、南北通透等各個方面的因素綜合考慮著賣。不能一開始就把好賣的戶型和樓層賣光。這樣可以降低後期銷售的難度。讓最後一批客戶有挑選餘地。

  「銷控」掌握在高管的手中。一般的售樓小姐是左右不了的。明知有房子也不能出售。

  估計是銷售主管的銷控沒有做好。或者是做的不是很合理。「高巢」的老闆李總。臉上陰雲密布的。像是隨時要發火的樣子。蔣晴不禁心裡咯噔一下。心想自己來的可真不是時候。

  蔣晴站在原地。默默的給自己鼓了鼓勁。帶著壯士一去兮不復還的勇氣。就向李總和銷售主管走去。隨著離他們越來越近。蔣晴的心情也越來越緊張。

  忽然。有人在她身後重重的拍了一下。蔣晴嚇了一跳。連忙回頭。原來是刁小司的爸爸。她呼了口氣。

  「刁叔叔。原來是你啊。怎麼。有事找我麼。」

  「也沒啥別的事。嘿嘿。我兒子不是和你在一起麼。他現在人呢。」刁大毛很不正經的笑笑。雖然刁小司和他沒有任何血緣關係。他們倆長的一點也不像。但是兩人笑起來的樣子。還真有那麼七八成神似。都是同樣的猥瑣。

  「哦。小司哥啊。他還在樓上看房子呢。你和阿姨找他啊。」

  「哦。沒事。我就是隨便問問。其實。我是找你有點事。」刁大毛低頭摸了摸自己的鼻子。有些羞射的表情。

  「嗯。什麼事。叔叔你儘管說。」

  刁大毛指了指接待區桌面上的一個空盤子。那裡面原先裝的是各種精美的糖果。是為了招待客戶的。而現在裡面連糖紙都沒了。

  「能不能再給我拿點糖來。呵呵。你們這裡的糖還真好吃。一不留神。我都吃沒了。」

  呃。刁叔叔。您沒吃過糖麼。當然。這話蔣晴可說不出口。她滿口應承下來。說叔叔你等會兒。我馬上把糖給您拿過來。然後端著盤子向服務台走去。

  此時業務還不算太忙。好幾個售樓小姐都在服務台那裡聊天。看到蔣晴過來用盤子裝糖。有的就不滿了。說蔣晴有你這麼接待客戶的嘛。那個農民工大叔已經吃了整整一盤糖了。你還給他拿。要是你這一單簽不下來的話。公司可就虧大了。

  因為都是自己的師姐。蔣晴也不好反駁。只是笑笑說。這一單還是挺有戲的。客戶說是想買樣板房。我正準備向老闆請示呢。

  這句話頓時在那幫售樓小姐里引起了不小的轟動。她們紛紛的發出不屑的噓聲。有一個說。蔣晴你有病吧。樣板房是不允許出售的。那可是老闆相中的房子。誰敢搶。這你也不是不知道啊。你還是別自討沒趣了。免得李總向你發火。

  蔣晴微微一笑道：「有些事情。總是要嘗試一下才知道結果。就算最後失敗了。我也算努力了。」

  「哼。不是我小瞧你。你要是能說動老闆把樣板房賣了。你以後也別叫我師姐了。我以後叫你師母。成吧。呵呵……」

  旁邊的其他售樓小姐同時起鬨：「要是你能成。我們也叫你師母。不過。這種事情是絕對不可能發生的。你就別做夢了……」

  眼鏡妹不知道從哪裡蹦了出來。她向來都是維護蔣晴的。此時聽到師姐們這麼說。便站到了蔣晴的一邊。拍了拍蔣晴的肩膀：「不管怎麼樣。我都無限的支持你。她們說的話。我可都聽見了。加油。這個師母。你一定要讓她們喊……」

  「那我可不敢當。不過。我還是挺謝謝你的。眼鏡妹。我們一起加油……」說完。蔣晴轉身端著滿滿一盤子糖果走了。

  然後就是。眼鏡妹和那幫售樓小姐們互翻白眼。

  蔣晴把糖果交給刁大毛。客客氣氣的說道：「叔叔。你慢慢吃吧。吃完了還有。你儘管來找我。」

  刁大毛樂不可支：「那謝謝了。呵呵。你去忙吧。」然後隔著老遠就大聲的向坐在一個角落的司敏慧吆喝道：「老婆。太好了。我們又有糖吃了……」惹來不少人嫌棄的目光。

  蔣晴搖一搖頭。再看老闆李總。他還站在銷控表下。一副生氣的表情。而銷售主管剛剛被訓了一頓。擦著額頭上的冷汗。點頭哈腰的離開了。蔣晴把小拳頭捏的緊緊的。壯著膽子向李總走了過去……

  「李總……」她小心翼翼的喊了一聲。

  李總回過頭來。看到是蔣晴。便淡淡的應了一聲：「哦。是你啊。找我有事麼。」

  「嗯。是這樣的。我剛才接待了一名客戶。他對房子挺滿意的。想在價格上和您面談一下。」蔣晴暫時沒有說刁小司想買樣板房的事情。她是怕李總一下就回絕了。再也沒有迴旋的餘地。

  她剛才已經考慮好了。這件事一定要找個合適的機會說。最好是在電梯裡。那時電梯已經在上升了。以李總的身份。不可能是「臨陣脫逃」吧。而且那時就算是李總罵自己。也不會有其他的人聽到。

  李總聽到蔣晴這麼說。果然表現的挺興奮的。因為。那意味著自己的銷售額上。又會進帳好幾百萬呢。他忙問。你的客戶看中的是哪個戶型。

  蔣晴回答：「156的。最大的那套。」

  大戶型的房子最不好賣。剛才李總也是為這個向銷售主管發火呢。因為銷控做的不科學。現在156平方的這種戶型。僅僅才成交了兩三套。此時聽到有客戶想買這種戶型的房子。心情一下就變好了。

  「那個客戶在哪兒。你現在就帶我去見他。」

  「嗯。在頂層的樣板間呢。」

  「那咱們快去吧。別讓尊貴的客戶等急了……」

  李總興奮的向電梯間那邊走去。反而像是他在給蔣晴帶路一樣。

  蔣晴心裡敲著小鼓。唉。李總啊。你高興的太早了。等一會兒估計你就不會像現在這麼開心了。她心慌慌的跟在李總後面。不知待會要如何開口……

  等電梯的時候。李總隨意的和蔣晴聊了幾句。無非是鼓勵她要好好在這裡干之類的話。蔣晴有些心不在蔫的。電梯在一層停下。先前把刁小司「扔」給蔣晴的那個售樓小姐剛剛帶客戶從上面看房下來。顧客貌似不太滿意。應該是黃了。她顯的有些沮喪。

  出電梯的時候。那售樓小姐正好和李總打了個照面。忙鞠了個躬道。李總好。李總只是嗯了一聲。就進電梯了。看到蔣晴跟在李總的後面進電梯。那售樓小姐感到挺詫異的。心想這個蔣晴還真會玩手段。竟然找機會單獨和老闆進行接觸。她哪有這樣的資格呢。嗯。一定要把這件事告訴銷售主管去。然後就憤憤然的離開了。

  蔣晴按下56層的按鈕。電梯向上快速的升去。她看到樓層顯示燈亮到了10層。心想再不說就沒有機會了。於是掩飾性的咳嗽了一聲。「李總。我突然想起一件事。」

  「嗯。什麼事。你儘管說。」李總扭頭問道。

  「我那個客戶。好像是看中樣板房了。我不能太確定。但是從他話里。好像就是那個意思……」蔣晴說的很委婉。

  李總果然急了。他頓時把臉色一沉：「開什麼國際玩笑。樣板房是留給我自己住的。你知道我為了那裝修。花了多少心思。我是絕對不會賣的。你也真是的。怎麼現在才跟我說。早知道的話。我就不跟著你去見客戶了。蔣晴你也太不會做事了……」

  蔣晴還是第一次被老闆這麼凶。她畢竟年齡還小。心理承受能力很低。此時見老闆發火了。竟然巴塔巴塔掉起眼淚來。「對不起李總。我也是剛想起來。要不。您回去吧。我自己去向客戶解釋就好……」

  李總嘆了口氣。心想若是自己在中途退出了。那在下屬的面前。自己豈不很沒面子。反正來都來了。就跟著蔣晴去見一下那個客戶。然後三言兩語把他打發走就完了。

  「小蔣啊。你別哭了。不然眼睛哭紅了。一會兒還怎麼見客戶啊。我不是要責怪你。你在工作中一定要掌握方式和方法。知道麼。一會兒我在和客戶交談的時候。你不要插話。好好的在旁邊學著點。看我是如何與客戶進行溝通的。你要知道。一名優秀的銷售人員。對客戶提出的要求。不是無條件的接受。有時候也要學會合理的拒絕……」

  「嗯嗯。我明白了。一會兒我一定好好的向李總學習銷售實戰經驗……」蔣晴拼命的點著頭。又把眼角的淚水拭乾。

  叮。電梯在56層停下了。

  蔣晴和李總一同走了下去。互相看了一眼。然後走進了樣板房。

  咦。怎麼一個人都沒有。

  在老闆面前。蔣晴自然不敢叫的那麼親熱。所以在看到客廳沒人之後。她輕輕的喊了兩聲：「刁先生。刁先生。你在麼。我們老闆李總來了……」

  等了幾秒鐘。還是沒有人回應。真奇怪。小司哥上哪裡去了呢。