第三十五章 欲擒故縱的談判

  「大家都想去哪兒呀？」楚天風盯著林雅靜收上來的一大堆選票，笑問道。

  

  「大龍山的支持率最高，按照你的說法，他們是想去看龍的嗎？」林雅靜簡單統計了一下，可愛地吐了吐香舌說道。

  「不好，這地方。」楚天風聞言心中一顫，根據前世的記憶，這個大龍山山高林密，有點兇險，倒不是有什麼老虎野狼，而是聽說有毒蛇呢！出過幾次毒蛇咬人事件，不過那是以後的事了，現在至少還沒出過事，而且大龍山的確比其他兩個候選地好玩一點，難怪支持率這麼高呢！

  「但願沒事就好啊！」雖然心裡這麼想，但楚天風覺得如果學校最後決定要去大龍山，那他有必要提醒一下，大龍山那地方最好別去！

  一上午的課又在緊張中度過了。

  中午，楚天風沒有吃飯，利用短短的一個多小時午休時間，他跑到華夏人民銀行在天海市的分行辦理國際匯款業務。

  他先拿身份證辦了一張銀行卡，把所有的積蓄一共九千元存上後，再往美國黑貓論管理員提供的帳號上匯出一百美金來購買邀請碼，並在備註中註明了楚天風的電子郵箱地址，以便於對方確認後發送邀請碼。

  辦理完這些業務後，馬上就要到下午上課時間了，他買個麵包啃了幾口，匆匆地回到學校。

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  放學後，楚天風依舊沒有立即回家，再次來到新緣網，距離和呂耀約定洽談合作的事件就要到了，他這幾天隨時要來等消息。

  剛到網門口，老闆齊偉就迎了過來，呵呵笑道：「楚同學，呂先生來了，正好找你呢！」

  「好，我也正要找他呢！」楚天風微微一笑，跟著他一起走進了經理室。

  「呵呵，楚先生，真是說曹操曹操到呀！」呂耀站起身，走過來和楚天風熱情地握著手。

  「嗯，咱們開門見山！你們公司怎麼決定的？」楚天風微微一笑，相比較齊偉的「楚同學」這個彆扭的稱呼，他還是喜歡呂耀直接稱呼他「楚先生」，畢竟他的心理年齡已經很成熟了。

  「恭喜楚先生啊！我們公司決定採用你的策劃方案，給你一成，也就是百分之十的銷售額提成，之前你說的要百分之三十，這個太高了，我們不能答應你。」呂耀鄭重其事地說道。

  「我的要求你們都沒達到，還恭喜我什麼呀？」楚天風不溫不火地說道。

  「楚先生，要知道我們這個遊戲開發團隊，資深的遊戲設計師才只拿百分之五的提成，你一個策劃方案，就給你百分之十，這足以說明公司對你的策劃方案十分重視，這次是不惜血本啊！」呂耀急切地說道，心中暗想，楚天風這小子真夠狠的啊，難道非得要那百分之三十的提成嗎？

  「我覺得，你們公司應該把眼光放長遠一點，不要計較這些蠅頭小利，就算我要三十的提成，那也是小頭啊，你們公司永遠拿大的，如果賣了一千萬，你們就有七百萬進帳的。」楚天風笑了笑，語氣卻很嚴肅。

  「話雖這麼說，但公司高層是不會同意出這麼多錢買一個策劃方案的，我們有自己的策劃團隊，相信可以製作出與你媲美、甚至是超過你的遊戲策劃方案的。」呂耀語氣軟中帶硬。

  楚天風並不在乎跟他多談幾輪，他對自己的遊戲策劃方案很有信心，肯定是打通了大宇公司的高層，要不然對方不會這麼快就派呂耀來找他簽約，所以，在沒簽約之前，要把對方的底線試探出來。

  百分之十的提成，這絕不是對方的底線。

  「呂先生，我想提醒你，所謂機不可失，失不再來！我知道你們的研發團隊很厲害，但是要在短期內研發出和我媲美的仙劍2策劃方案，那也是極其困難的，有現成的幹嘛不用呢？就為了那點錢我認為不值得。」楚天風微笑道。

  「這不是錢不錢的問題，我們公司有自己的運營規則。」呂耀正色說道。

  「那我告訴你什麼是商業上的規則！」楚天風摸了摸鼻子，語氣舒緩卻更強有力地說道：「商業規則，逆水行舟，不進則退！你們好好想想，我的這套策劃方案，正好是借著仙劍1代開發下去的，有了1代的餘威，2代產品肯定大賣！」

  「我這個策劃方案，雖然和前作有聯繫，但也可以獨立發布，試想——如果我把這套遊戲策劃方案簡單修改一下背景，賣給你們大宇公司的競爭對手，人家出一個類似仙劍奇俠傳，但版權又不存在問題的跟風作品，勢必會搶了你們的市場，到時候那可是得不償失啊！」

  楚天風的話正中呂耀的要害，也是說到點子上了，就像打蛇打七寸似的，一擊命中對方軟肋。

  大宇公司這幾年雖然靠賣仙劍奇俠傳取得了很高的業績，但同行之間的競爭也愈發激烈了，在台灣還有幾家遊戲研發公司實力不容小覷，都虎視眈眈地等著搶這塊遊戲大蛋糕呢！尤其是南部的智冠公司，最近發行的《金庸群俠傳》就大有後來居上之勢。

  「呂先生，我覺得你們大宇公司缺乏誠意，如果這點讓步都不肯的話，我只好找別的公司洽談一下了。」楚天風站起身，擺出一副要走人的架勢，這也叫「欲擒故縱」。

  「且慢！楚先生不要著急嘛，咱們可以坐下來好好談談的。」呂耀來的時候公司高層可是給他下了死命令，一定要把這個遊戲策劃簽下來，而且也給他交代了底線，只要楚天風不是太貪，應該能接受的。

  「可以，不過你們說的分成我絕對不能接受。」楚天風微笑道。

  「一成五怎麼樣？也就是百分之十五！」呂耀兩眼閃著精光，嘿嘿笑道。。

  「這個嘛，我還得考慮考慮。」楚天風擺擺手，淡笑著說道。

  「什麼？楚先生，我們都讓了百分之五，你還要考慮？難道你還想要兩成不可？」呂耀有點著急了，本以為和一個未滿十八歲的小屁孩談判，百分之十的提成，對方還不立馬投降啊，哪知道漲到一成五，對方還不敢興趣。

  「對，我就要兩成！我已經作出很大的讓步了。」楚天風微笑道。

  「楚先生，我覺得是你缺乏誠意，刻意抬高價格！我已經提高到百分之十五了。」呂耀正色說道。

  「呂先生，你們只提高了百分之五，而我讓步了百分之十，早先我可是要求百分之三十的銷售提成啊，你怎麼能說我沒誠意呢？」楚天風反問道。

  「百分之三十那是你自己說的，並沒有得到我們公司的認可！」呂耀冷聲說道。

  「算了，我們沒有談下去的必要，我走了。」楚天風站起來第二次要走。

  「很遺憾，我只有說再見了！」呂耀微笑道。

  「再見！」楚天風點點頭，站起身頭也不回地就往外走。

  剛走到網門口，呂耀氣喘吁吁地就追了出來，急切地道：「楚先生，留步啊！」

  「怎麼了？不是沒什麼可談的嗎？」楚天風沉聲說道。

  「咱們從長計議嘛！呵呵，楚先生，你太厲害了，我是甘拜下風。」呂耀嘿嘿一笑，伸出兩根手指，說道：「兩成，成交！」

  「這才算有誠意呀，嘿嘿！」楚天風笑了笑，轉身又回到經理室內。

  其實他從剛才的談話中窺測出了對方的底線，肯定是百分之二十的銷售分成，因為當呂耀見楚天風要走而說「再見」的時候，楚天風卻從他眼裡看到了一絲慌亂，在這種談判中，眼神往往可以講對方的心跡表露無疑。

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