第四卷 縱橫四海 第一百五十八章 葛朗台先生

  1986年12月31日，微星科技集團薰事會。

  李思明等人正在盤點過去一年的經營成果。這個董事會恐怕是最懶惰的一個董事會了，平時根本就不開，有時一碰頭就解決了，像這樣的一本正經的開會很少見。李思明等人半年以來忽然變得忙碌起來，看上去像是比公司剛成立時還要忙碌。

  現在可以說得上是家大業大了，整個集團的人數擴充了一倍，可是在李思明等人的心裡，事情似乎是忽然一夜之間變得複雜了起來——創業者總不能靠激情支撐著，他們覺得有必要盤點一下過去的成果，總結教訓，理順思路，建立制度，最終走向成熟。

  踏入遙遠征程的旅人，在路邊小憩，總是在不經意間回頭，看了看來時的路，才發現自己原來漏掉了很多值得留戀的風景。

  「在過去的一年，香江電器公司共生產七個型號的彩電共30台，估計占全國總產量的六十分之一，這已經是我們現有生產線的最大產能。銷售收入51千萬元人民幣，但要是計算過去一年我們線，銷售網絡的拓展及培訓費用、工資費用的增長，零部件的採購，還包括我們用在新產品開發上的投入，我們還虧損5萬元以上，這還不包括先前的投資。我們的優勢在於我們地目標客戶在於高端客戶，利潤率高，而我們的產品差異化做得不錯。另外我們在香港市場初步打開了局面，但到目前為止，我們在香港主要依靠的還是曾氏百貨公司，銷售點過少。

  晶圓廠從11月份起剛剛有收入，到目前為止為四川宏光四種型號電路共3塊，收入1500元，其中已經到帳700.但如果考慮我們前期的投入，當然是虧損，遠沒有談贏利的資格。目前，ic生產這塊已經收到數家國內的ic設計單位要求製造高性能ic的要求。這將為我們帶來持續的收入。不管在半導體材料還是在ic製造.端的。是稀缺資源，我有信心在明年起將逐漸收回這一塊的投資。但如果不考慮我們未來地追加投入。這個過程也將至少要用三年的時間。這也取決於國內半導體工業地整體發展。

  在美國的投資上，美國股市讓我們手中地股票水漲船高，每股股價已上漲40美元，也就是說，到今天為止，我們的手中的股l億美金。另外工業光魔公司也為我們帶來500美金的現金分紅。

  而麥克肯納電影公司，全年已經給我們帶來1.3億美金的利。

  美外的票房還在統計之中，總收益保守估計在2美金以上，這將是未來我們的事業最穩定最重要地資金來源，是否上市，也可以考慮……

  

  我們的四大研究中心已經建立，並開展研究工作。這些都是燒錢的工作。微星科技截止到本月，已經累計投資6億1千萬美元，土地和人力。已經創造了紀錄……「

  徐大帥細數公司的具體情況，聽上去好消息不少。雖然從帳面上看仍然是淨虧損，並將繼續虧損，但對於微星科技來說，他們還處於創業階段，談贏利還為時尚早。

  這幾位股東可沒有什麼工資收入，更沒有分紅，當股東就要有股東的覺悟，事實上也沒有人想這事。公司的銀行現金存款和被專業投行打理地資金，至少還有16億美金，袁侯嘴上雖說個人缺錢花，嘴上說一說，還沒到那個地步。公司在國內從事的都是稀缺產業，只要能建成，就會有高額的回報，而公司在美國地投資，卻讓所有人都充滿著信心。但現在還不是個人享受的時候。

  「我講兩個戰略性的問題。其一，我們微星科技的產業戰略布局問題，我們目前的產業布局需要檢討或者加強，應該有的放矢，有所側重。總的來講，我們涉及的項目過多，目前看來還不存在資金上的壓力，但我擔心我以前想的胃口是不是有點大了？專業化、相關多元化還是非相關多元化，是個值得討論的問題！」李思明道。

  「多元化不是合不合理的問題，我認為我們的方向是對頭的，因為其一，我們資金完全可以支撐先前的基礎性研究，並且我們的電影產業贏利頗豐，晶圓製造和彩電都已經開始有收入，雖然還需35才能收回投資，但是我很有信心。」曾智道，「其二，我最近幾個月研究了一下國外的公司，南韓的三星公司值得我們注意，該集團就是一個多元化公司，70年代又投資電子業，聽說他們當年從日本進口家部拆開，進行研究和仿製。現在他們也在搞半導體，還走在我們的前面不久，這很值得我們學習。其三，很關鍵，我們從事的半導體行業是一個高新技術行業，我們的基礎跟國外大公司沒法比，可是我們比國內許多單位的條件要好得多，完全可以成就一番事業！」

  「渡邊呢？」李思明轉而問向渡邊。

  「我無條件贊成！」渡邊很謙虛。

  「能說點別的嘛？」李思明斜睨了一眼，「別動不動就舉手投降！」

  「那好！」渡邊看了看徐大帥道，「我就想談談家電。我覺得在這方面大有可為。」

  渡邊三郎之所以看了看徐大帥，是因為此前徐大帥一直負責公司的具體工作，包括香江電器公司，很顯然渡邊三郎有不同的看法，或者說他認為徐大帥做得還不夠。

  「你有什麼話就直說，別像個娘們一樣吞吞吐吐的。」徐大帥瞪著眼道，「別忘了。我也是股東，你也是股東，公司虧本大家一起虧，賺錢大家一齊賺！」

  「就是啊，大帥這人最愛聽壞話了，他已經練成一身金剛不壞的臉皮了！」張華插嘴道，「要我說，咱這彩電地訂單已經排到了明年年底了，咱要是產能提不上去，就只能看著心疼！」

  「既然大家這麼擁護我。我就發表一下我的看法！」渡邊提了提嗓子道，見李思明不耐煩地敲了敲左手腕上的新買的手錶。連忙言歸正傳，「我覺得我們很幸福。因為我們面前有一座金山！」。

  渡邊的一對小眼睛亮晶晶的，腦門上冒著汗，不知是因為暖冬的關係，還是因為太興奮。

  「你說說看，讓我們聽聽你的高見！」李思明道。

  「第一，我專門研究了一下國內的市場，我們現在正處於家電銷售的一個高峰期。我預測這個時間段從現在起將至少持續58地時間。

  我依據的是，現在城市家庭彩電地保有量，還很低，基本上是家庭有史以來第一次購買，甚至是家裡的第一個電子產品，實現從無到有地轉變。改革開放以來，已經有相當的一部分家庭可以買得起。彩電、冰箱、洗衣機、錄像機，這四樣東西構成了人們家用電器消費的必需品。

  空調要除外。許多出國人員回國免稅攜帶的產品也千篇一律地首選這四樣。我建議，各位有空可以站在羅湖口岸看看，就什麼都知道了！

  第二，市場處於嚴重供不應求的賣方市場狀態，顧客消費者翹首以待希望最早享受到家電這一奢侈品，許多地方都要憑票購買。彩電行業競爭的關鍵是要拿到政府的生產許可批文、拿到政府撥款或貸款引進國外生產線，然後開足馬力生產，不管是製造企業地利潤，還是國營商場的利潤都很可觀，甚至那些能拿到供貨批條的客的批條利潤也是滾滾而來。這從咱們公司的銷售情況就可得知，市場部的職員基本上是等著客戶上門。

  第三，跟香江電器公司同檔次地彩電，基本上是國外貨，嗯，特別是日本貨。但是日本公司有什麼？我們應當承認他們比我們要先進，但是我們的也比較高，差距並不大。比如夏普公司，雖然他們早在83年就在北京設立辦事處，但僅此而已，在國內他們沒有一家工廠。日本彩電進來，要交30%的關稅，這就是一個門檻，所以市面上地高檔彩電，相當一部分是非正常途徑進來的。他們有我們了解中國顧客嗎？沒有！

  他們能比我們了解中國國情嗎？沒有！他們有比我們跟顧客近嗎？也沒有！他們唯一可以放心的是產品的質量問題，因為如果他們的產品要是出現較大面積的嚴重的質量問題，他們的品牌就完了。

  第四，一台彩電的彩色顯像管就要占到總成本的60%左右，國內第一個彩管廠是82年在咸陽建成投產的，基本上國產彩電所用的家廠的，要麼就是進口的。而我們是自己生產的，所有從成本上我們就至少節約了一成，我們將來還可以對外出售貼著我們標籤的彩管。「

  「那你的意思是說我們對香江電器這塊應該加大投資力度？」李思明問道。渡邊的話很有鼓動性，李思明對他所說的更容易理解。

  「那是當然，我們的競爭對手絕不是國營工廠，而是日本廠商！」

  渡邊道。

  「有話就痛快點！」李思明很不耐煩，「這不是說相聲，非要有一個捧的！」

  「第一，今年保守估計全國彩電產量達到1800，去年是1662台。

  而明年我估計最少1900萬台以上。但是品，除了牌子，我看不出相互之間有什麼區別。現在各地都在瘋狂拿批文，建新生產線，總有一天會造成產品積壓，畢竟彩電還是比較貴的，相當於普通人一兩年的收入，不像國外發達國家，一家兩台或兩台以上的！所以我們在投產時就將目標定在高檔彩電上，是很明智的。跟國營彩電廠拼產量，我們拼不過。所以我們拼利潤，這才是關鍵！而日本貨也是這個策略，所以我們是對手，當市場達到一定的飽和度，那就是靠利潤生存。除此之外，在其它家用電器方面，遠還沒達到彩電地熱度。

  空調除外，因為普通人家要安裝空調，要單獨申請，拉專線。收增容費，沒人裝得起。

  第二。從市場上來看，由於我們的產品定位較高。特別是今年下半年以來，我們推出的一些差異化產品，從顧客反應來看，相當得好。市場部的調研表明，我們產品的知名度相當高，在顧客可以列出的三種品牌中，提到香江牌的比率。達到72%，當然僅是周邊省市的調查。對比一下我們才賣出30萬台而已，這一點對於我們這家誕生不過一而言，是一個了不起的成就。美譽度也在逐日增加，但要談忠誠度還為時尚早。同價位地競爭者中，只有日本貨才是我們的對手。比如日立、夏普和東芝。他們地銷量要遠遠超過我們，但利潤率絕對比不上我們，因為成本擺在那裡！光運輸費就不少。我們的目標就是要將這些外國貨擠出市場。我們天時、地利、人和，只要產品過硬沒有道理拼不過。所以在產品設計和質量控制上要下功夫。而且還要加大投資，量要上去，我認為將來隨著國內居民收入地提高，彩電廠年產量達到一百萬台是一個比較理想的數字，前提是適銷對路。

  第三，我們打的是香江牌。這一品牌我們是從香港一商人手中沒花什麼錢買來的，有二十年歷史，而在我們的品牌宣傳中，始終強調這一點，那就是我們的品牌是香港悠久歷史的著名品牌。實際上，香江牌原來賣地是收音機而已，而著名與否，就憑我們上下嘴皮動一動罷了！顧客永遠是不知情的。但國內的顧客的意識中，香港是外國人扎堆的資本主義世界，香港貨就是好貨！所以跟我們的品牌有比較意義地，就只有日本貨。「

  「說得好！」李思明等人被渡邊這一手給震住了，這人說話總是一二三四，一套又一套，很有邏輯性，看來讓他成為創業夥伴是一步好棋。

  「一般、一般！」渡邊擺擺手，掏出一隻手帕，認真地擦乾淨一不小心噴到桌面上的口水，有個詞說得很形象，口若懸河！

  「可是這說的只是彩電，其它家用電器呢？上還是不上？」李思明問道。。

  李思明也很清楚，現在是賣方市場，只要能生產出來，基本上就是等著數錢。可是這樣一來，香江電器本身就是如氣球一般迅速膨脹起來，投資也會呈幾何數地增長，投資風險拋開不談，這設備、人事、銷售網絡都要跟進，難度不小。

  上還是不上？人人都看著李思明，李思明從他們的眼神中看出，都希望讓香江電器不僅生產彩電。本來李思明試著說服自己限制香江電器的擴充，沒想到卻變成這樣。

  「你們就有把握，香江電器就一定發展的好？」李思明表示疑問。

  「我覺得掙錢是一定的，但我擔心的就是我們管理跟不上，還有研發！」徐大帥道，「粗放式的發展不是我們希望的，最差的結果就是我們的香江電器掙點小錢了，牌子卻搞砸了！」

  「可是我們現在就是想擴充彩電生產能力，難度也不小啊！」張華提出自己的疑問，「我們現有的設備已經滿負荷運轉，投資新生產線，只得進口！還不一定能買著。」

  「我看我們可以等，擴充的太快並不是好事，要知道我們的彩電的目標是買高檔品的一些人，我們必須有自己研發的能力，包括生產設備的自主研發。進口的總是比別人低一個技術等級！」袁侯插嘴道。李思明懷疑這位負責財務的傢伙，出於職業習慣，只喜歡收款，不喜歡付款。

  「我看可以，這件事可以給我們一個啟發，有自己的技術，才是最重要的。我們要規定一個比例，那就是研發投入要在銷售收入中必須占到10%.將來公司其它產業也要這樣，只要這樣，我們才能永遠站在技術的最前線！」李思明道，「我看我們不必等香江電器公司自身的積累，我們可以從集團公司的帳上追加投資。小華，你看要多少合適？」

  「當然是越多越好！」張華笑著道。

  「學學大慶精神，有條件要上，沒有條件要創造條件上！」李思明給蓋棺定論了，見渡邊在一邊深思，問道，「渡邊有什麼意見？」

  「阿明，我覺得你地擔心，大帥的擔心，都是有道理的。公司現在要投資的地方太多了。還是穩一點好。」渡邊道，「其實大家。都進入了一個誤區，那就是我們一定要面向全國市場。一口吃個胖子。我們現在有必要嗎？沒有！」

  「嗯？渡邊，剛才是你一口一個金山金山的，仿佛人民銀行的錢都是你印的，說得我心裡樂滋滋的。這下你又要順著阿明的心思說話，整一小人！」曾智伸長了脖子道，「那你說該怎麼辦？」

  「你別著急。要我看，我們要練好內功。童子功的那種。我們不妨將我們地目標市場局限在廣東省內，也別考慮什麼國外市場，產量也就不多，更不要太大的投資，這風險自然就小了，船小好調頭嘛。我們卻可以利用這個小市場。提升自己地技術創新能力，進而提升品牌形象。在中文中有一個詞，叫做厚積薄發！只要我們練好了內功。還怕什麼？」渡邊並不生氣，有些發福的肚子可以撐船，「我觀察國內地電器廠，都是一哄而上，根本就沒有什麼戰略而言，引進的也都是人家淘汰的技術。」

  「嗯，薑還是老的辣啊！」曾智聽了這話，恭維道。

  「當然了，不聽老人言，吃虧在眼前！」渡邊順水推舟地自誇起來。

  「我看這樣很好，這樣風險就小得多，而且投資也少。不過，我們在香江電器管理方面就要加強了。各位請想一想，現在我們的職務都是掛在集團公司名下的，我們平時不管是香江電器也好，微星科技也好，還是控股公司也好，都是一把抓，這無疑會分散我們每個人的精力。所以我們既然決定搞多元化，我們地管理不能多元化。我提議我們當中有一個擔當香江電器的總裁，只負責香江電器的經營。」徐大帥想了想道，他想的問題要更多，也是有感而發，作為執行副總裁，各方面都要管到，忙得要死，卻又怕政策執行不到位。

  「這個建議也不錯，是到了加強管理的時候。我看就渡邊兼任香江電器的總裁，側重於戰略決策和營銷，你說得頭頭是道，況且你以前也是老闆。小華還負責生產、採購，現在加上一個家電技術研發！你們倆研究一下，哪個項目先上，哪個後上，在一個月內給我一個可行性報告！」李思明迅速做了決斷，「半導體也一樣，大帥除了在集團下地職務，並且負責一些集團內的行政任務外，另外再兼任微星半導體的總裁，控股公司及集團主要地公關任務就由阿智一人負責，小侯不變，當好我們帳房先生。」

  渡邊這風頭一出不要緊，就當上了電器公司的總裁，要是某一天成了某個國家的公敵，那也是很自然的事情。

  「這個給多少？」張華面帶討好的笑容，將雙手分別伸向李思明和負責財務的袁侯，拇指和食指分別捻了捻，表示點鈔的意思。

  「是啊，少了多沒勁啊！」剛剛口頭上當上了總裁的渡邊，立刻努力爭取著資源。

  「這樣，一次性追加2美金，我告訴你們倆，以後一分錢也不會給你們倆！你們必須建立一個微星半導體下屬體制的研究中心，給你三年的時間，迅速彌補跟日本廠商的差距，從今天起你們就已經成年，不需要喝奶了！咱們現金雖然充足，但也不能太隨意，總有一天會枯竭，我不想有一天我們要找人借款，或者賣手中的股票。香江電器要形成自我造血的能力。沒問題？「

  「……」渡邊笑了笑，很曖昧地沒言語。

  「你不說話，我當你默認了！」李思明對他的這種表情很不爽，「本來指望電器公司能為半導體公司提供一些資金支持，現在看來，白搭！希望這不是壞事。」。

  「我們能說不行嗎？」張華苦笑道，「這個任務艱巨啊！」

  「任務艱巨，才顯得你們有水平！」曾智抬起頭來笑著道。他對李思明的安排很滿意，因為相對來說，他的任務很輕鬆，正中他地下懷，「我就不一樣了，俺這個人太笨，又太懶，只適合陪人吃吃飯、喝喝酒、侃侃大山什麼的！」

  「真沒聽說有人像你這樣的，按東北話，這叫埋汰自己！」大帥笑著道。轉而對李思明道，「還有什麼安排？」

  「剛才。我們談的是多元化問題，大家都已經取得了共識。並且也清楚了各自的任務。那麼我想講的第二個戰略，就是研發工作在公司戰略性地位的問題。」李思明重新接著剛才的話題道。

  「燒錢啊，四大研究中心，除ic和晶圓製造，我外。另外兩個就像是鐵公雞，一毛不拔不下蛋不說，還耗錢！」袁侯道。

  「知道了。葛朗台先生！」李思明敲了敲桌子，對義憤填膺的袁大帳房道。

  「我只不過表達一下我的關心而已！」袁侯抗議道，「我姓袁，目前還沒改名換姓地打算。」

  「有不同意見可以保留！」曾智道，「以後我就叫你葛朗台先生，要不叫你錢先生？」

  袁侯不幹了。想拳腳上見真章，李思明卻看不下去了：「行了行了，這是董事會。是一個神聖而又莊重的地方！」

  「我看公司董事會章程上就加上這麼一條，無故擾亂會議秩序，罰款一百萬！」張華道。

  「得，我只不過為這枯燥地會議增加一點活潑的氣氛而已，一百萬就沒了？」曾智嚷著道。

  「你要是不閉嘴，就真罰了，要不要大家舉手表決？我申明，這罰沒地錢，其他人可以平分！」李思明使出了撒手鐧。果然曾智立刻閉上了嘴巴，徐大帥等人竊笑不已。

  「咱們言歸正傳。剛才講到研發的戰略性問題，我們的四大研究中心，除我之外，已經擴充至270的規模，但是袁侯剛才也提到了，ic和晶圓製造能剛剛看到產出成果之外，其它都是燒錢的部門，但是我們為什麼還要花如此大的力氣來做呢？這就事關公司未來的大布局問題，是一個戰略性地問題，剛才渡邊提到的彩電行業，全國各地為什麼要從緊巴巴的財政中擠出外匯，從國外進口生產線呢？這根本上是因為別人掌握著，你沒有，你就得有湊過去被人剝削的覺悟。這世界從來沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的幸福，全靠我們自己！」李思明說這話時，有些激動，「所以我們必須要有完全屬於自己的技術成果，為此我們必須要將我們地幾乎全部的資金押上去，所以我對香江電器要具備獨立生存的能力地要求，就是電器公司本身，它也要形成自己的科研隊伍。」

  「下個月，也就是明年元旦後，中科院的人要來，怎麼辦？」徐大帥道。

  「任何一個公司，對技術具有獨占性的傾向，我們公司雖然有這27人的規模，但是還遠遠不夠，尤其是經驗不足。從研發本身來說，任何可以拿來所用的都是正確的，所以我們要轉變思路，在對外合作中提高自身的實力，跟中科院的合作也是一樣。我們要走出這樣一個科企合作的典範。當前我們內部的四大研究中心的一場大討論，開展的很及時，大家都明確了自己的角色和重要性，以及一些基本的原則，我相信我們必然會有所成就。」李思明道，「在和中科院合作之前，各研究中心進行改組，將從微星半導體公司中脫離出來，在集團名下，成立一個微星中央研究院，我將兼任院長，將前期討論的有益結果寫入研究院的制度之中。」

  「研究院的研究方向應該有一個長期的發展規劃，晶圓製造和ic設計是基礎，目前我不太擔心。而微處理器是未來的重點之一，這一塊我很悲歡，但我們要給予資金和人事上的支持，如果未來三年內沒有大的進展，只能砍掉。而第二代通信技術將是近幾年的重點，跟中科院合作的重點之一也是這塊，我本人的主要精力也將放在這方面。說到底還是我們的底子薄，人少、錢少！」李思明感嘆道。

  「各位股東同志！這是最後的鬥爭，團結起來到明天，英特納雄耐爾就一定要實現！」曾智看著天花板，冒出了這句話。

  「這話從你嘴裡冒出來，那是有辱《國際歌》！」張華挖苦道，「從沒見到有你這麼富有的無產階級！」

  「是不是該罰款了啊？」渡邊冷不丁地插話道。。