第136章 誇張策劃

  品牌的發展很大一部分來自於市場的實際銷售！說的部部長翹起了大拇指，作為一個知名廠商的市場部中國區最高領導，他深深明白這句話的意義，沒有銷售，品牌再宣傳也沒有用，相反，要是你在市場上的銷售非常好，那麼品牌自然就被接受，銷售才是一切的王道，這也是俗話說的「銷售為王」！

  「謝謝！」唐偉超很客氣的說了一句，然後繼續道：「我們這個方案，也是本著全面占領市場的原則，用非常高的市場曝光度，來全面拉升產品的銷售！也就是說，我們產品在市場上出現的熱度，足以使市場裡的經營者不得不進行銷售，使進入市場的顧客覺得，我們的產品就是他們的唯一選擇！」

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  「當然，這是我們的最終目標，也許這樣形容有點誇張，那麼下面，我詳細說明我們要具體做的事情，看看能否達到這樣的目標！」唐偉超看眾人有點不太相信，尤其是那兩位眼裡又有了些擔心，可能是怕這個方案同樣存在假大空的問題，馬上就跳到具體的說明部分。

  「我們計劃每個市場動員大約一百家終端渠道，進行產品的銷售，同時，在所有裝機和做產品的櫃檯上進行產品的展示，這個數字是每個市場大約三百到五百家！」

  嘩！所有人都驚呆了，這樣兩個數字，幾乎超過了他們以往的任何認知，這樣地計劃。實在是太誇張、太大膽了！

  只是，那兩個廠家代表卻是同時眼中一亮，問道：「那麼你如何保證這一百家終端渠道願意銷售我們的產品，還有另外幾百家，如何在不銷售我們產品的情況下，願意擺放展示我們的產品？」

  「這就是實施的細節了！」唐偉超微笑道：「其實這一點實現並不難，所有做生意的人都是逐利的，櫃檯更是如此，我們只要給予一定的獎勵。並進行相應的管理，就可以實現！我們地計劃是，每一個答應擺放我們產品、並且在他們櫃檯的指定位置展示到一定時間的櫃檯，我們都給予每天一大瓶飲料的獎勵。以方便他們招待顧客，現在是九月，天氣還有點熱，相信送飲料。會讓他們樂意接受，而且對他們來說，並沒有其他不利影響！」

  「每天一大瓶？」市場部部長問道。

  「是地，同意擺放那天起。就開始送，只要擺放符合我們的規定，每天都送一瓶。每周六天。每瓶飲料大概五六塊錢。也就是三十塊錢多點。」唐偉超認真解釋著。

  營業部部長道：「既然他們只是擺放和展示，並不進行銷售。那麼我們的產品，擺放那麼多在他們那裡，是不是有點風險？」

  「您說的是放貨地風險，我們明白，不過這一點解決起來更簡單，那就是不擺放實際產品，而只擺放包裝盒！」

  「哦！太棒了！這個辦法好！」不等營業部部長反應，市場部部長就先誇獎了起來。

  「我們考慮過了，這樣計算，一個櫃檯，擺放五個包裝盒的話，飲料每周的費用不過是……」

  「一個包裝按三塊錢人民幣計算，這樣下來，也就是十五塊錢！」市場部部長截道。

  「那太好了，之前我們不清楚包裝盒的實際成本，是按照五元一個計算地，這樣的話……」唐偉超在表格里調整了費用，然後excel自動計算出了結果，「一個三百個櫃檯的市場，包裝盒費用是四千五百元，飲料費用僅僅是三萬多元，全部加起來差不多是四萬左右！但是這些費用卻完成了整個市場地覆蓋地產品曝光！」

  「great！」市場部部長拍了一

  「那麼，最大地天龍市場，按照五百個櫃檯計算，不過是七萬左右一個月，而且，這些包裝盒，到展示期過後，還可以回收的！並不是一次性用品！」<產品，可以直接自己加了包裝銷售地，這些包裝盒還可以用上！」<產品價格要比直接帶包裝的低

  那他們拿收回的包裝盒包好直接進行銷售的話，中間的利潤差額，這是白賺的，如果按收回五千個盒子，一個產品差價五元計算，那就是兩萬五千的利潤直接到手！

  在座的大多也都明白這個道理，都在點頭，尤其是孫董，他看這麼一下子，就可以直接搞出來幾萬的利潤，當然十分開心。

  「接下來，我們看這一百個最終渠道的維護，我們將用一個多樣化的銷售獎勵計劃，而且因為市場的強大曝光度，也會使這些櫃檯願意作為附近的輻射點和銷售點，讓他們願意進行大力的推廣銷售，另外這個銷售獎勵，會分的很細，從最小的飲料開始，到自行車、產品本身、手錶，要稍微好一點的，有名氣的，當然不是那種二三十塊的，從幾塊錢到幾百塊錢，渠道可以積攢銷量，最後按月計算……」

  他說到手錶時，大家都會意的笑了一陣，因為眾關村里，以前有廠家送手錶，都是去河北等地的小地方定製的，成本不過十幾二十塊，用不了多久就壞了，完全是一次性用品。

  「獎勵產品本身，還有那個好一點的手錶，都沒有問題，不過自行車呢，是不是在眾關村，很容易丟？」沒想到人家國外的市場部部長，連這樣的情況都了解，這一點，真替某些執法部門臉紅。

  陶總笑起來：「眾關村丟自行車，簡直是家常便飯，想不到這個朴先生也知道！」

  市場部朴部長擺手笑道：「我也是聽別人講的，有手下有員工說，他在眾關村一個月丟了六輛自行車，所以我印象很深！」

  唐偉超也笑了：「是的，自行車在這裡很容易丟，不過正是因此，才使大家對它的需求很高，會樂意接受！」

  「那要是獎勵給他之後，再丟了呢？」營業部部長也笑道。

  「那他就要繼續努力銷售，爭取再獎勵一輛自行車啊！」唐偉超笑著答道。

  「妙！實在是很妙！」

  眾人也附和笑了一陣，營業部部長又問道：「還有一個問題，就是從飲料到自行車之間，用什麼樣的獎勵，剛才不是說要很細嗎，可是這個空白怎麼處理？」

  「哦，我們詳細考慮過了，因為這個空間太小，不適合我們設立太多的物品，那麼我們可以仿效賭彩的方式，自行印製一批刮刮卡，裡面是從五元到五十元的現金獎勵，客戶每銷售一台產品，就可以得到一個刮刮卡，至於到底得到多少獎勵，那就要看他們的手氣了！」唐偉超說完，又補充道：「不過我懷疑，有人刮的過癮，會盡力推出我們的產品，來換取多次刮獎的機會！」

  眾人再次笑起來，鄭總監也笑道：「這樣還有一個好處，有人刮到五十元的時候，就會到處宣揚，展示自己的運氣，不過越是這樣，就對我們的銷售越有利！」

  市場部朴部長說道：「是啊，人們都有一種賭博的心理，即便是存在於潛意識裡，要是可以不花錢進行一次賭博，還能得到一些獎勵，我相信不管是多少，那種感覺一樣很刺激！」

  「是的，我們主要就是採用這樣的一些方式，來鼓勵和維護終端，另外，我們也會製作一些其他補充類的宣傳品，比如和櫃檯一樣長短的條幅、不乾膠貼等，這些東西需要的成本很低，但是直接展示在銷售我們產品的櫃檯上，並不用花錢，可以省去一筆費用，同樣有很好的宣傳效果！」

  唐偉超又進行了一陣講解，把這部分內容差不多都說清楚了。

  「非常好，我們相信這樣的宣傳效果會很好，而且，我們更欣賞你們這個方案里，大量節省費用，卻盡力做到最好推廣效果的辦法，這樣的投入我們是很認可的，並且會不遺餘力的支持！」了表態。

  他和營業部部長又商量了一陣，又道：「最後一個問題，我們設立了這麼多的渠道，那麼如何維持價格的執行呢？」