第135章 兩個方案

  天后的方案報告會議上，廠家的代表也專程前來參與沒有打招呼，明顯是來考察他們公司的真實能力的，這一點，讓陶總有點不太高興，可是也毫無辦法，總不能謝絕人家參加，畢竟這是對人家產品的上市策劃報告，是牽涉著對方的實際利益的。

  對方是一家大型跨國廠商，這次來了兩個人，一個是負責本次產品的中國營業部部長，一位是中國總部的市場部部長，都是該廠商在中國的高層人物，以他們的職位之高，可以看出對方對這次產品上市的重視。

  兩個人雖然都不是中國人，但是他們的中國話卻說的非常流利，絲毫聽不出有任何的口音，所以他們連翻譯也沒有帶。

  陶總親自把他們兩人接進公司，一邊叫人給他們倒茶，先照顧他們，一邊急匆匆的私下向鄭總監投去一個詢問的眼神，意思是策劃案到底做的如何，儘管看到鄭總監回應了一個讓他放心的笑容，但他的心裡還是感覺有點懸，畢竟這樣大規模的推廣活動，他們公司也是很少接觸到。

  市場部吳主管看到對方的陣勢，心裡卻是很高興，終於有他露一次臉的機會了，而且是直接當著廠商高層的面，這可是非常難得啊！

  既然廠家的代表都到了，那麼這次會議就不好耽擱，只好儘快進行，畢竟人家的時間非常寶貴，總不能在這裡耗著，等待他們先做準備什麼的，陶總看看身邊的孫董，一狠心，宣布會議開始，這一回，是騾子是馬，就看一會兒拉出來遛的結果了。

  會議直接切入主題，唐偉超以為先要自己詳細匯報策劃案。正要起身，卻被身邊的鄭總監按住了，他不解的看看鄭總監，卻見他給了自己一個稍安勿躁的眼神。

  

  孫董先發話了，他先感謝廠商的親臨支持和指導，然後宣布說本次會議有兩個策劃案要進行講解，可以請廠商代表進行選擇，究竟是哪一個方案更適合他們的產品。

  還有一個策劃案？唐偉超有點疑惑。接著看到市場部吳主管的起身，還有他臉上興奮地得意神情，終於明白了，怪不得鄭總監提醒自己要保密呢。原來公司里還有一班人馬在做同樣的準備工作。

  吳主管先是近乎諂媚的進行了自我介紹，並再次感謝廠商和董事會給予他的機會，然後才開始進行講解：「首先，我們都知道。我們此次代理的品牌是一個國際知名品牌，它有著很多種產品已經在我們的市場上進行銷售，有著非常大的名氣，也有著非常好的客戶信譽度……我們此次地產品宣傳。也有側重我們這個品牌……」

  吳主管的策劃案整體來說，還是下了一番功夫的，至少在措辭和語言的描述上。都很講究。他地方案側重於品牌的宣傳和推廣。如果說是一個新品牌的話，應該說還是不錯的。但是當他講述了十幾ppt之後，還在品牌上轉***時，對方地兩個人終於忍不住，開始皺眉了。

  「對不起，我打斷一下，」「這位先生的策劃案很漂亮，可是我沒有看到關於我們這項產品上市的任何說明，而只是一直在宣傳我們地品牌，這方面工作我們自己的品牌推广部已經在做了，雖然說貴公司繼續做，對我們來說也有一些補充，但確實有不少的重複，而且，我更關心地，是我們這項產品地具體市場策劃！」

  「哦，關於這項產品地，有啊，當然有，在後面呢！」吳主管正陶醉在這項「完美」的策劃案里，忽然被打亂了節奏，一下子慌亂起來，連忙連續翻了一陣，終於找到關於產品上市部分，繼續解說起來。

  「我們計劃，從整個市場開始，進行整體地宣傳和包裝，比如說天龍市場前面的大型櫥窗GG，大西洋市場的戶外GG，以及晶谷市場的天井兩側GG位，還要製作大型條幅、易拉寶、海報、弔旗、不乾膠等所有能夠進行宣傳的東西，把整個市場都包裝起來！」

  中國營業部部長臉色已經開始變了，不知情的人當然不明白，還以為這樣的設計非常大氣、全面，但是了解市場、尤其是熟悉市場預算的人，聽到這些之後，第一個反應，都會和

  。

  天龍市場前面的大型櫥窗GG，是以幾十萬起價的，而大西洋市場的戶外GG，以及晶谷市場的天井兩側GG位，價格雖然比天龍稍微低一點點，但也少不了太多，而他後面的那些大型條幅、弔旗什麼的，要做並不貴，貴的是懸掛起來，僅僅是晶谷市場頂層的弔旗懸掛，就要幾萬塊一個月！

  「渠道方面，我們會發展二十家大型代理，由他們進一步輻射整個市場的銷售，而我們，會給予他們全面的支持！比如物流方面……」

  這一次，吳主管的發言倒是沒有被打斷，他有點暗自得意，剛剛被打亂的心態慢慢恢復過來，用非常激昂的語氣把後面的方案全部說完，這才稍微停頓了一下，準備迎接下面的提問。

  「聽起來似乎很全面，但是我很擔心那二十家代理，每家都是否有完成五百台銷量的能力！」跨國企業的高層，他確實有一定的能力，雖然他可能不太了解眾關村的市場，但還是一下子就抓住了問題的重點，在眾關村，大型公司很多，可是要找到二十家願意代理同樣一個產品，還都能完成五百台銷量的公司，簡直有點天方夜譚。

  吳主管有點卡殼，他只是從市場推廣方面考慮的多，並沒有太關注確切的銷售方面，畢竟那也不是他的長項，他把那一萬台的銷量分解了，但是沒有考慮分解後能不能實現。

  他支吾了幾句，沒有說出什麼所以然來，孫董倒是對陶總小聲說道：「能夠完成五百台銷量的代理，你能找出幾家來？」

  陶總想了一下，說道：「七八家能找來，不過這樣會很麻煩，各家會亂打的，價格幾天就殺的沒法維持！就算能嚴格管理，想辦法壓住他們，二十家，實在難找！」

  那位市場部部長看他回答不出，只好又問道：「而且，我想知道，這樣的市場包裝，全部下來要多少費用？」

  「哦，這個，我們做過預算的！」吳主管終於鬆了一口氣，連忙翻了一下自己的數據，說道：「基本上，每個市場大概要三十萬到五十萬人民幣！哦，每個月！」

  營業部部長有點痛苦的道：「也就是說，在眾關村幾個大型市場上，我們每個月要花費一百萬到一百五十萬GG費用？」

  吳主管再看看手裡的數據，點頭道：「是的，不過這是最初，過一陣之後，可以稍微減一點，我想對最終的銷售影響也不很大！」

  市場部部長也有點懵了，他扳著指頭算了一陣，說道：「我們的產品本身價格只有四百元左右，在眾關村，這個全國第一處試點，初期計劃是一個月銷一萬台，銷售額才四百萬，卻要投進這麼多費用，我想我們的利潤根本無法保證！」

  他還有幾句心裡話沒法說出來，那就是按照這樣的做法，他們乾脆就別做了，明擺著賠本的生意嘛，還玩什麼，電子產品怎麼也沒有那麼大的利潤，更別說普及性非常強的光存儲產品了，而且，眾關村搞成這樣，全國他們又要投入多少費用呢。

  看到兩位廠商代表的臉很是難看，陶總連忙道：「沒關係，這只是一個參考，我們還有一個方案，我想，兩位會滿意的！」說著，他向鄭總監使眼色，要他趕緊安排接下來的方案匯報。

  鄭總監沖唐偉超點點頭，讓他開始。

  唐偉超見那兩位廠商代表有些失望，興致不是很高，便不再說那些客套話，而是直接打開策劃案，用鏗鏘有力的聲音道：「這個策劃案，重點考慮的就是如何實現當月銷售一萬台的目標！」

  僅僅是這麼一聲，讓那兩位不由抖擻了精神，目光投向投影機的圖像。

  「我們很明白，貴公司的品牌知名度已經很高，所以我們所做的一切工作，都是如何去實現銷售，而不是去維護和推廣品牌，我們相信，品牌的發展很大一部分來自於市場的實際銷售！只要市場反應良好，銷售狀況良好，那麼品牌的宣傳自然就達到了最終目標，這二者是相輔相成的！」