第133章 新的挑戰

  一夜，唐偉超很放開了玩，因為他知道，今後的工作緊張！更加艱苦！

  

  他的預感沒有錯，僅僅是幾天後，他就面臨新的挑戰。

  最先得到消息，是鄭總監私下找他談話，公司將要代理一個新的項目，一個知名品牌的光存儲產品。

  由於是很知名的品牌，所以公司對於這次代理權的爭奪，下了不少功夫，終於拿下了最終的代理權，可如何進行第一步的宣傳，如何推廣這項產品，能否在市場上一炮打響，都還是未知數。

  鑑於這個問題，公司董事會召集了好幾次會議，並且和鄭總監等人商量了不少時間，希望產品部能夠拿出一個好的方案來，並且專門有人來負責這件事，鄭總監推薦了一個人，那就是唐偉超。

  「對方要求我們第一個月，銷量就超過一萬台！對這件事，你有沒有信心？」小會議室里，鄭總監介紹了情況之後，開口問他。

  「信心當然有，鄭總監，謝謝你這麼看重我，給我這樣難得的機會，我會盡力做好的！」唐偉超一字一句的認真答道，

  一萬台的數字，雖然是在眾關村，雖然是一個知名品牌，但從來沒有進行過銷售，一下子就做到這個數，只怕困難非常大，但是唐偉超還是很堅定，他的眼神里並沒有一絲的猶豫。

  「那你準備具體怎麼做，有沒有一個方向？」鄭總監關切的道，他明白這件事的重要性，雖然相信眼前的這員愛將能夠不負他的厚望，但還是很想知道確切的操作手段。

  「我想，既然是一個知名品牌，在市場上已經有了相當的認可度，我們不需要把功夫花在打牌子上面，我們要做的就是全面的市場曝光度，讓全市場的人。所有地顧客一進入市場，就發現，要選擇光存儲產品的話，當然就要選我們的產品！」

  鄭總監眼睛一亮：「說的好，我們的確沒有必要在推廣品牌上下功夫，那是廠家在做的事情，而且相信這方面他們做的工作要比我們多，我們要做的。就是全面地市場出擊，讓所有人都看到這項產品，覺得我們的產品就是首選！」

  「是的，所以我想。這樣的市場策略很簡單，很清晰，唯一要確定地，就是我們能夠做成什麼樣。要動用多少的資源和人手！」

  「沒問題！你儘管去做方案，資源和人手方面，需要多少儘管標明，有困難的話。我來幫你，不過這次的市場推廣公司非常重視，相信會給予全面支持地。你也放心的去做好了！」鄭總監笑著。拍拍唐偉超的肩：「我等你的方案出來！」

  唐偉超信心十足地點頭。給了一個燦爛的笑容。

  接下來的時間，他一邊安排顯示器地出貨事宜。一邊抽時間去做新地市場策劃，不過，他不知道地是，和他同時，市場部的人也在開會，在做著一樣地策劃案。

  市場部的主管姓吳，手下也就兩三個人，他們之前的主要工作，就是全面採集市場內的有效信息，其他競爭對手的促銷手段、具體動作等，然後反饋到公司相關部門，再配合他們做一些市場方面的策劃和推廣工作，拍攝活動照片等作為憑據，向廠家報銷活動費用。

  但實際上，他們自己的能力確實有限，市場方面的策劃和推廣根本拿不出具體的東西，採集市場信息，還沒有人家產品部和銷售部的人腿快，不等他們形成文字方面的資料，人家部門都開完會討論過具體對策了，時間長了，他們竟然真的只落個拍照要錢的事兒，簡直成了一個可有可無的部門。

  吳主管對這一切很不滿，他希望可以讓市場部承擔更多的工作，在公司里占據一個相當重要的位置，不然，他在開會的時候，連句話都說不上，沒人看重他們部門，也就沒人看重他，這樣下去，他很擔心自己會被邊緣化，最後落個解散部門，取消職務的下場。

  所以，他在董事會召開的新項目籌備會議上，得知這些信息之後，就雄心壯志的準備拿出一個像樣的策劃案，讓所有的人都對他們刮目相看，徹底改變他們現在的尷尬局面。

  公司確定的方案報告會議在兩天後，他不相信產品部在忙著現有產品的同時，還能那麼快

  好一份足夠完善的策劃案，尤其是那個唐偉超，顯示就夠多了，難不成他還能先放下手裡的工作，只做這個？而且他一個新人，就算上次的顯示器方案做的夠好，可是這次是完全不同規模的產品，是一個非常知名的品牌，他能否站到一個非常高的高度，來做好這次產品的策劃？

  市場部所有人都先推掉了現有的工作，坐在會議室里，不住的討論著，完善著一套規模宏大的策劃案，他們還借鑑了很多其他產品上市的案例，從中挑出了適合他們公司使用的，並且進行了更多的調整，不得不說，他們這次是孤注一擲，想要一鼓作氣，挽回曾經丟去的面子。

  唐偉超沒有他們這麼專注的機會，他做著策劃案，還要不停的接聽電話，安排出貨，還要協調渠道的銷售，處理各種突發事件，只不過以往他是親臨現場，直接指揮，現在他是身坐公司，遙控指揮罷了。

  他花了一整天的時間做出一個大致框架，還沒有來得及往裡面填東西，其他幾個同事都從市場回來了，看見他一個人坐在電腦前，都湊上來，看看屏幕上的ppt模板，寧海東說道：「好傢夥，這次又要你展示才華了，這個品牌可是足夠響亮，據說我們公司搶代理權的時候，下了不少功夫，還許下了當月實現銷量一萬台的諾言，天啊，一萬台啊，想想都可怕，一個月里，就算三十天都正常出貨，也要每天實現銷量三百五十台才可以啊！」

  「其實，也不是一個不能完成的任務！」唐偉超微笑著，轉過頭，對幾個同事道：「表面看起來這些數字很大，但是你要是分解下去的話，也不是那麼多了，你們看，現在眾關村主要有三個半大市場，還不算周邊的小市場，這三個半市場裡，每天一個市場銷售一百台就可以了，如果這些市場裡，我們設立至少五十家終端渠道，那麼每家每天出兩台，就搞定了！」

  他說的這三個半市場，是指天龍、大西洋、晶谷三個大規模的電子市場，還有一個規模稍微小點的眾海市場，只能算半個，所以加起來是三個半。

  「每個市場五十家終端渠道！天啊，你太猛了！」那權驚呼道，他們所有的產品在電子市場裡，也沒有達到這樣恐怖的數字，因為太多終端渠道的話，可能會互相影響銷售，造成惡性競爭。

  「其實，這只是打個比方，實際上，我準備在每個市場裡，設立至少八十到一百家終端銷售渠道，而且越多越好！」唐偉超隨口一句話，讓已經很吃驚的三人腿肚子一軟，差點坐地上。

  「八十到一百家？怎麼可能……」高昊扳著指頭，完全傻眼了。

  唐偉超笑了笑：「沒有什麼不可能，就拿晶谷市場來說，主要的櫃檯有差不多四五百家，去除做數碼的、維修的、軟體的，所有的裝機和做貨的櫃檯，大概有三百家以上，我就是拿下來一百家，還意味著三家櫃檯里我只選一家，這樣的篩選並不很難啊！」

  「那就算你拿下來一百家渠道，但是能夠保證他們每家每天都能銷售一台嗎？市場有沒有那麼大的量啊！」寧海東有點迷惑，以前他們計算市場出貨量，誰也不敢有這樣的大膽。

  「市場裡每天裝機不可能只有三四百台，如果我們設立的渠道每天裝一台機器，用了我們的產品，就足夠了，而且別忘了，會有很多大一點的渠道，每天出貨可能是數十台甚至更多！事實上，我認為，眾關村每天的出貨量要比我們想像的大的多，之前我做過顯示器方面的調查，通過那些出貨數字，我相信，市場的容量要大的多，一萬台不是一個非常困難的數字，困難的是我們要第一個月實現而已！」

  「照你這麼說來，也確實是，似乎一萬台不算很多，但問題的關鍵，你也說了，難就難在第一個月就實現啊！公司總不會允許拿錢進貨一萬，實際只出貨五千！」高昊提醒道。

  那權附和道：「是啊，要是那樣，別說董事會那一關了，就電算部那娘們，不跳的全市場都知道才怪！」