第048章 尋找關鍵點

  眾人的眼光都投向唐偉超，他微笑了一下，說道：「這兩份方案考慮的都非常細，尤其是針對面板的介紹，如果客戶能夠靜心讀完這些指標，看明白這些說明，而且他足夠專業的話，也許會對他選擇該產品起到一定的推動作用……」

  「但是有幾個客戶能在喧鬧的賣場裡靜心讀完這些資料？有幾個客戶會如此的專業？」司徒萱有點忍耐不住了，她本想讓唐偉超開頭找出問題，但一聽他的話，竟然先肯定了起來，不由有些著急。

  「司徒小姐說到關鍵點了，那就是有多少客戶可以做到這些？」唐偉超看著眾人，目光在每個人臉上一一移過，發現除了小苗之外，另外三人都不敢和他對視，顯然有些不安，對於這樣尖銳的問題，無法給出一個對自己有利的回答。

  「這樣，我們換一個方式，來考慮宣傳的問題，」唐偉超看眾人都不吱聲，而且自己作為一個外人，對於他們的問題，僅僅點到就可以了，沒有必要一上來就做什麼樣的批判，自己更應該做的，是引領他們走出之前的圈子，跳出來看問題。

  本書首發𝕓𝕒𝕟𝕩𝕚𝕒𝕓𝕒.𝕔𝕠𝕞,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  「小苗，我想請問你一下，如果是你想買液晶電視，你最在意的是什麼？只能選擇一項！」唐偉超轉向在一旁列席，偶爾做幾下會議記錄的助理小苗。

  「我啊！」小苗抬起頭，咬著嘴唇考慮了幾秒鐘，說道：「我最看重的是畫面質量！夠不夠清晰，色彩夠不夠豐富！」

  「非常好！」唐偉超豎起大拇指，贊道：「小苗說的才是更多客戶最看重的關鍵，這是電視啊，誰不想看的更清晰，色彩畫面更鮮艷呢，大屏幕液晶電視作為高新科技的產品，更應該做到這一點！」

  小苗看自己的看法受到採納，不由得意的笑了笑，司徒萱臉上若有所思，看看唐偉超，不知道在想些什麼。

  「我這裡是一份媒體對於液晶電視做的一個調查，數據很清楚，客戶做出購買決定的主要考慮因素中，畫質占35%排在第一位，品牌占32%排在第二位，而面板占14%，功能占8%，剩餘的價格、外觀和其他占剩下的12%。從這些數據中可以看出來，客戶最看重的就是畫質，面板和功能加起來也遠遠不如畫質的關心度……」唐偉超手裡拿著小苗剛剛給他的那幾張紙，將數據念完，揮動幾下，作為強調。

  「那麼，既然這個畫質是大家最看重的，那為什麼不在這個方面下功夫，卻捨近求遠，重點去宣傳別的東西呢，其實對面板的講解，不也是為了證明有一個好的基礎，可以有好的畫質表現嗎，但為何不說明白，說到關鍵點上呢，這樣客戶會在最快的時間內得到想要的關鍵信息，才會對他們是否購買產生影響力！」

  唐偉超以這個畫質為切入點，娓娓道來，倒像是做足了準備的策劃大師。

  「說是這麼說，可是現在幾乎所有的品牌都打過這張牌，都曾經宣傳過這一點，我們的產品作為一個新品牌，再繼續在這上面做文章，就顯得有點陳舊，沒有新意，我們擔心這樣不能夠吸引客戶，反而會給客戶一個厭倦的感覺……」張子正反駁道，看來他們確實全面考慮過這些問題，也做出了捨棄，才會做成現在的兩個方案。

  唐偉超點頭，表示同意他的說法，但又繼續道：「不錯，有這樣的擔憂也是正常的，但過於擔憂了也不好，對大部分客戶來說，除非他是早已選定要買的品牌和機型，一到賣場就交錢驗機走人，否則，其他希望在賣場裡得到信息的客戶，不可能同時得到那麼多的信息，這就是資源的稀缺性，以及信息的不對稱性。如果我們還在這一點上做文章，拿出真正有新意的設計來，客戶一定會重點關注的！」

  張子正張張嘴，猶豫一下，還是說道：「說是這麼說，可說著容易、做著難，想要在這一點有新的想法和設計，只怕不是一件簡單的事！」

  「GG人要做的，都不是簡單的事！一點挑戰力沒有的工作，你們覺得有意思嗎？」司徒萱開了口，她正覺得唐偉超說到點子上了，正說的精彩，卻總是被張子正打斷，她有點不樂意，不過她這麼說完，就意識到張子正說的也對，光說要重點宣傳這一點，但要是拿不出好的方案來，還是沒有用，於是對唐偉超道：「你繼續說，真正有新意的設計，應該是什麼？」

  唐偉超沉吟道：「我還沒有想到，但是大家可以一起想！」

  張子正嗤的一聲，明顯是嘲笑的意思，他覺得唐偉超也就這點本事，說大話誰不會啊，什麼產品哪一點賣點最關鍵，大部分人都能想明白，但是要在這上面做出文章來，就不是那麼容易的事了，這就是一般人和GG人的區別，而想要做出一篇好文章，就更是困難，這則是一般GG人和優秀創意人的區別。

  司徒萱心裡雖然也有些失望，但還是鼓勵的看著唐偉超，她也知道，對於一個來到這裡，聽過介紹才知道他們要做什麼產品的人，一個從來沒有做過GG方面工作的新人，現在能夠發表前面那些看法，已經是很厲害，很了不起了，至少，她自己在接了這個項目之後，考慮的東西還沒有唐偉超這一會兒想的透徹。

  長頭髮的托尼斜著身子，歪著頭，眼睛盯著投影儀，似乎有點感觸，不知道在想什麼，那個文案小戴卻一會兒看看這個，一會兒看看那個，明顯是無從下手的感覺。

  「其實這個畫質方面，我們要對其有所提煉，不僅僅局限在畫質本身，升華出更吸引人更新穎的東西……」唐偉超先定了一個基調，然後手指在桌子上下意識的敲了敲，說道：「不過不用著急，我們可以從最基礎的方面開始，從表現畫質的最基本描述開始，慢慢做提煉……」

  「描述畫質優良的詞語有哪些呢？小苗剛才說了，畫面清晰、色彩豐富……還有什麼呢？」