第018章 嫌貨才是買貨人

  周一上班之前，唐偉超跑到樓下的一個小診所，要了一小段紗布，到公司櫃檯前把右臂又包了起來，他不想讓別人看出什麼破綻，若是人們知道了事情的真相，那會非常令人難以理解，自己也無法解釋，所以還是少找些麻煩為好。

  櫃檯主管還是板著那一張幾乎比得上老驢的臉，對唐偉超愛答不理的，只是翻翻白眼看看他胳膊上的紗布，就自顧自的看起新報價來。

  唐偉超也翻了翻新的報價單，心裡暗暗記下，然後就主動的站在櫃檯外，繼續招攬顧客，開始了新一周的工作……

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  這些對於唐偉超來說，似乎都是那麼熟悉，一切都是那麼得心應手，唯一不方便的，就是中午再沒有陳亮的炒飯可吃。

  頂著中午的大日頭，他只得選擇另外一個小販，結果發現味道差了很多，最後得出一個結論，就是陳亮這傢伙炒飯做得確實不錯，唐偉超扔下一次性飯盒的時候，望了望晶谷市場的方向，心中暗暗祈禱，但願他做櫃檯生意能夠和炒飯一樣做得好……

  與此同時，陳亮趴在櫃檯上吃著辣子雞丁盒飯，一邊品味，一邊向櫃檯前等著結帳的賣飯女孩搭訕，一會兒問妹妹你今年多大了，怎麼不去上學卻來賣飯啊，一會兒又提意見說辣子雞丁里全是辣子，沒有雞丁，一會兒又說他們盒飯里米蒸的太硬……終於激怒了那位賣飯女孩，不依不饒的道：「大哥，我們一天要賣幾百份，從來沒有一個人提這許多意見，你要是覺得不好吃，下次不要再買好勒，你現在給我錢，我還有事要做……」

  陳亮停住筷子，認真的道：「妹妹，別人不提意見不代表他們沒有意見，我之所以提意見是因為我是你們真正的客戶，你有沒有聽說過一句話，『嫌貨才是買貨人』，要是根本對你們的飯沒興趣，誰願意搭理你們！」這小子此時話說的條條是道，卻忘了那天他是怎麼對胖女人的，那也是他的顧客。

  賣飯女孩擰眉道：「我才不管哪個是買貨人，反正有人要我就賣，都像大哥你這樣這許多事，我倒是情願你不搭理我！」

  「聽聽、聽聽！」陳亮更是來了精神，他敲敲櫃檯玻璃，沖離自己不遠的鄰居――王應良和陳龍江使使眼色，繼續道：「妹妹，你要是老是這麼想，那就是大錯特錯了，你雖然賣的僅僅是一份盒飯，但你也算是提供了一件完整的服務，如果你服務不好，因此失去客戶的話，那就是你的失敗！」

  不等那賣飯女孩出聲反對，陳亮就繼續道：「你現在是在咱們『晶谷』市場賣盒飯，也就是說，你面對的是這個市場裡的固定客戶，而不是外面路上的流動客戶，所以，你必須要提供最好的服務，以拉攏相當一批固定客戶，保證你賣飯的基本數量，相反，要是你不斷失去客戶，回頭客越來越少，你賣飯的份數也會越來越少，如果你每天少賣那麼1%，一個月後，你就會少賣掉三分之一，這樣的話，不用多久，你的生意就不用做了！」

  王應良和陳龍江對視一眼，換上同情的目光望向陳亮，準備用手堵上耳朵，上一次也有櫃檯上的人指責這個女孩飯不好，過不了多久就會垮掉，結果被這女孩大吼大叫罵了一頓，當時的聲音高亢起伏，兩人至今記憶猶新。

  可是那賣飯女孩接下來的表現卻再次令二人大跌眼鏡，因為那女孩放下飯籃，認認真真的問道：「這位大哥，你怎麼知道我一個月會少賣三分之一呢？」

  陳亮也是一怔，看自己竟然蒙個正著，撓撓頭道：「我這個人別的不行，但對這賣飯還是很有研究的，你們要是再不聽我的建議，只怕再過兩三個月就連本都顧不住，到時候你只能回老家了！」

  那賣飯女孩用力點點頭，說道：「我是從四川老家來滴，跟我叔叔在這裡賣盒飯，不想再回去，可是最近賣的少多了，我們老是發愁嘍，不知道該怎麼辦，這位大哥有啷個辦法麼？」

  陳亮眼中一亮，笑道：「妹妹，這算你問對人了，我不敢說整個『晶谷』市場這麼多人裡面，我電腦生意做的最好，但我敢說，我的盒飯生意肯定是做的最好！」

  從櫃檯里遞出一把簡易馬扎，陳亮道：「妹子，你坐，咱們好好聊聊，我給你出點主意，你看你們這個辣子雞丁做的啊，確實是欠缺些火候，首先呢，鍋里的油要這麼放……」

  王應良和陳龍江臉上的表情怪異，簡直忍不住笑，再看陳亮和那賣飯的四川丫頭幾乎是頭挨著頭，二人仔細研究起辣子雞丁盒飯的做法和銷售辦法，再也堅持不住，捂著肚子靠在一起狂笑起來，心裡都在讚嘆，這回的鄰居原來是個活寶，以後的日子，有得樂了！

  陳亮和那個四川女孩整整研究了一個多鐘頭，後來那女孩飯錢也不要了，還非要陳亮有時間去做飯的地方，好好教教他們，至於今後賣飯的事情，她表示都會聽陳亮的，只要一切順利，那陳亮每天的盒飯都不會要錢，算是他們作為感謝送他的。

  「大哥，陳大哥，你可真是個好人，我會記住你滴，要是生意好了，我就不用回老家了，就能在這裡呆下去，真的要感謝大哥啊！」賣飯女孩終於彎腰挎起籃子，還滿懷激動的說著。

  「嗯，妹子，大哥會幫你的，你只要記住，『嫌貨才是買貨人』，多聽聽人家的意見，想辦法改正，還要讓提意見的人知道，你為他做了改變，人家一感動，至少就能固定買上好一陣，這樣一來，固定客戶就越來越多了，生意慢慢就好了……」

  「我知道了大哥，謝謝大哥！」賣飯的女孩甚至還半鞠了個躬，然後才戀戀不捨的離去。

  陳亮樂呵呵的笑了一陣，看看手錶，忽然道：「靠，只顧教人家做生意，忘了自己的生意了！」

  陳龍江聽到，笑道：「兄弟也算是做成了一樁生意啊，以後每天的飯錢省了，那就算是一個月多掙了一百五十塊，也挺值！」

  「是啊，要是能把這姑娘變成女朋友，回頭娶到家裡，那就更賺了！」王應良一邊給別的櫃檯來人拿硬碟，一邊插話道。

  陳亮連連搖頭，忙道：「王哥這玩笑開大了，我還是更喜歡另外一種類型的女孩子……」說著，他腦海里浮起一個人的身影，竟然是江若娟，禁不住咽了一口口水，一時有些痴迷。