168、明珠之行

  三月的江南，春暖花開，草長鶯飛。站立在揚子江畔，極目遠眺，進進出出的貨輪，鱗次櫛比的高樓，整潔乾爽的城市環境，無不彰顯著明珠市被稱為長三角上一顆璀燦的明珠，被稱為華夏第一國際大都市的當之無愧。也只有來到明珠，身臨其境，才能切身感受到華夏改革開放二十餘年的巨大的成就。而這種國際大都市的奢華和富足，也讓沒見過什麼世面的一干西北土包子艷羨不已。

  在和蔣中南碰頭研究開發區招商引資的工作以後，蔣中南就帶隊去了香港，在ue集團的幫助下開展了西寧開發區招商推介會，西北廣闊的市場、開發區縱跨三省的發展平台，廉價的勞動力和極其特色的傾斜政策，引起了香港工商界人士的極大興趣，很多大集團，大公司都派出專人與西寧的招商團隊進行接洽，這讓蔣中南有了一種喜出望外的感覺。由於前來諮詢、洽談的企業太多，原定七天的推介會不得不延續到半個月。後來，蔣中南又在約翰的建議下，主動出擊，頻繁的回訪企業，誠摯發出邀請函。一拖再拖，足足忙霍了一個多月才帶著幸奮的精神和疲憊的身體返回了西寧。

  

  而嚴寧則在蔣中南返回西寧之後，帶隊來到了明珠市。不過，嚴寧來明珠市可不是來招商引資的，而是來做產品推銷的。港口大型貨櫃整裝搬運機械設備是嚴寧在三零三研究所購買的僅次與大飛機渦輪機組項目，科技成果已經達到了國際領先水平。嚴寧在把這項技術交到了西寧市鋼構機械廠以後，企業的技術人員和產業工人加班加點，廢寢忘食的克服了各種困難，終於在春節後將各個環節技術參數都達到了三零一研究所所要求的標準。技術上領先於同行業標準，則意味著能夠迅速搶占市場，意味著工人不再需要下崗自謀生路，這讓已經頻臨倒閉的西北鋼構機械廠老中青三代產業工人三千多人在機械調試成功的那一刻，俱是激動的痛哭流涕。

  產品是生產出來了，但這僅僅是能證明企業具備生產港口大型貨櫃整裝搬運機械的能力，沒有港口企業的訂單就一樣沒有出路。而且，西寧鋼構機械廠是西寧市屬企業，又是新上的技術，在行業內沒什麼聲望，誰又會把目光投到他的身上。所以，企業負責人在向嚴寧報喜的同時，又把眼前的困局說了出來，期望著嚴寧能夠再搭把手，從各大港口集團要點訂單出來。

  華夏各大港口集團都是國有大型企業，西寧鋼構機械廠這種藉藉無名的小企業，就是世界五百強的大集團，大企業的設備，人家用不用都是另外一說。這產品生產了出來，卻沒有銷路，沒有訂單，那跟嚴寧給企業送技術的初衷嚴重不符，自然不能看著企業工人眼巴巴的望著自己。於是，嚴寧稍做安排，就帶隊來了明珠市，之所以選擇明珠市，主要還是因為明珠市的楊子江港的碼頭機械設備是全國最先進的，如果西寧生產的產品能夠打入到明珠，那也就意味著具備了向全國各大港口供貨的資格，可以說，明珠港即是一個切入點，也是一塊試金石。

  「哎喲，這明珠港可真大啊，居然有這麼多的貨站碼頭，這麼多架搬運機械，這要都換上咱們廠生產的產品，那咱們得賺多少錢……」看著明珠港一片繁忙的景像，機械廠的技術員李寶隆狠狠的咽了一口吐沫，有些貪心不足的崇景起來。

  「呵呵，打鐵還得自身硬，只要你能不斷地的更新技術水平，別說明珠港，就是全世界的各個港口都能架滿咱們西寧產的搬運機械，小劉你好好干，大膽嘗試技術上的新突破，等有了成果，我獎你一個房子當新房……」這一次到明珠市來，嚴寧從市委辦里就帶了秘書長楊曉聲和秘書唐學勇，其餘的都是企業的管理人員和技術人員，這個技術員劉寶隆嚴寧很熟悉，別看歲數不大，可是北江工業大學機械製造專業的畢業生，帶著一腔熱枕回了家鄉，不過兩年的時間就成為了技術骨幹，這次研發港口貨櫃搬運機械更是起到了挑大樑的作用，很多技術難點都是他帶隊實現突破的。這加班加點的工作，就冷落了熱戀中的女朋友，大過年的連個面都不朝，氣的姑娘好玄沒和他吹了。

  「書記，您，您說話算數不……」自打回到西寧參加工作，就沒開過全額的工資，房子和結婚都成為了小劉以及眾多機械廠大齡青年的奢望，這會兒聽到嚴寧要拿房子做獎勵，小劉的臉都漲的通紅，恨不得讓嚴寧當場立個字據出來。

  「算，怎麼能不算呢，我是市委書記，代表的是黨委和政府公信力，代表的是三百萬西寧人民的執行力，能隨便跟你開玩笑嗎？不但是你，機械廠所有的產業工人，技術人員，無論是誰，只要能在某一項技術革新上領先於國內外同行業產品，市里都會給予重獎。等到回到西寧之後，你就能看到這上文件了，到時候，你好好研究研究吧……」科學技術是第一生產力，一項技術救活一家企業，一個革新推動一個民族的向前發展，機械廠能夠對完全陌生的貨櫃整裝製造技術按圖索驥，實現了產品的成功上馬，這本身就是一個奇蹟，也證明了機械廠有著沉厚的技術底蘊，這個優點必須得讓他突顯出來，進而通過技術評比活動，推動開發區內所有企業比學爭優，盡最快的速度將這些入駐到開發區的企業擰成一股繩，引導其迸發出巨大的活力。

  「好了，這事咱們先不說，這外灘你們也看了，港口你們也看了，遊覽活動到此結束。現在大家馬上回賓館，對各自的技術參數重新修訂，務必做到準確無誤。那個李廠長，下午舉行的產品推介會上，誰若是掉了鏈子，你就一腳就把他踹下揚子江……」明珠港的幾個集團都是隸屬於明珠市港務局，大型國企一向都是眼高於頂，若是單純的以商業活動的方式去推銷產品，在江南人特有的排外性格下，在自身良好的優越感下，估計機械廠的人連這些企業的大門都進不去。

  嚴寧憑藉凌家的接班人，又有著西寧一方大員的特殊身份，更擔著整合西北的重任，到了明珠市自然不會走那種普通老百姓才會走的渠道。所以，臨來之前嚴寧就打好了招呼，牽線搭橋的是遠在雙江的便宜老丈人劉鼎鋒，一下飛機就有明珠市委常委，常務副市長沈城玉，明珠市委常委，市委秘書長顧中宏等黨政領導帶隊前來迎接，不但安排好了食宿，還在晚上舉辦了一個小型的專場歡迎宴會，面子給的十足。

  而嚴寧在第二天拜訪了中央委員，明珠市市長林紅義以後，林紅義沒有任何拖泥帶水的當場就給嚴寧做了回復，只要西寧方面生產的產品真像嚴寧所說的那樣達到了一定的參數標準，明珠港務局將會對國有自主品牌的產品給予一定的支持和傾斜。短短十分鐘的會面達到了這樣的效果，嚴寧的明珠之行已然算是達到了預期目的。不過，雖然有了林市長的首肯，嚴寧也不敢有任何的大意，安排李廠長組織技術員對各個環節的參數務必要做到熟悉再熟悉，從目前的情況看，只有技術和質量是打開明珠市場的唯一的一塊敲門磚，容不得嚴寧有任何的馬虎和大意。

  「秘書長，下午的推介會我就不去了，李廠長是技術幹部出身，對一些彎彎繞拎的不清，你多照看著些……」先是沈城玉接了機，後又拜會了林紅義，眼看著機械廠的產品推介會就要召開了，短短三天，嚴寧到明珠的目的基本上是完成了。不過，嚴寧還有一個重要的人物得去拜訪一下，那就是劉鼎鋒的父親，明珠市的三朝元老劉治。

  雖然陸小易最終也不同意認祖歸宗，但在劉老的強烈要求下，劉鼎鋒的態度有了很大的轉變，與陸小易母女之間的關係有了一定的改善。而對於嚴寧來說，陸小易身上有著劉家的血脈，這一次又是通過劉鼎鋒做的中間人，無論是出於禮貌，還是出於其他的什麼目的，嚴寧都得去跟劉治見個面，權當是對於老人的一種尊重。

  「書記，您放心，必要時我親自上場當發言人，說什麼也要讓西寧的產品一炮打紅……」自從機場看到嚴寧跟沈城玉、顧中紅神態自若，侃侃而談，楊曉聲就知道自己沒跟譚定方去玉林是極為正確的選擇，而在得知嚴寧能和林紅義見面，嚴寧在楊曉聲的心中的形象頓時變得無限高大了起來。嚴寧有多深的背景，暫時還無從得知，但林紅義作為明珠市的市長，可是作為未來黨和國家領導人後備人才培養的，已經有半隻腳邁進了中央首長的行列，這樣的領導，可不是誰說見就能見的。