第0504章 欲擒故縱

  其實。向天亮知道那個廢棄四年之久的「濱海經濟開發區規劃」。只不過他不想說出來。他得裝著不知道。

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  幾年前。濱海縣不再是海防前線。濱海縣也算是進入了對外開放的軌道。縣委一班人分幾批南下。去幾個特區參觀了兩個月。錢花了不少。收穫也挺大的。回來後琢磨了仨月。搞出了一個濱海經濟開發區的發展規劃。

  可是。這個經濟開發區只畫在紙上。快四年過去了。連個影兒都沒有。

  今天要不是向天亮隨口一說。張衡、陳樂天和李璋三人。早把那個濱海經濟開發區規劃忘到腦後去了。

  望著張衡等三人。向天亮笑著說道：「三位領導。我知道羅馬不是一天建成的。胖子不是幾頓能吃成的。飯要一口一口的吃。濱海經濟開發區的事我管不了。我就把縣教委這檔子事先辦了。我就這點能耐。有多大的胃口。就吃多少飯。別的事我可幹不了。」

  張衡微微一笑。「天亮。我看你對搞經濟。還是很在行的嘛。」

  「張書記。我不行。我不行。」

  李璋笑道：「天亮。過分的謙虛可不大好喲。」

  向天亮忙道：「真的。李副書記。這次縣教委樓的轉讓。讓我來負責。其實是趕鴨子上架啊。」

  陳樂天笑了笑。逕自說起了那個被廢棄已久的濱海經濟開發區規劃。

  向天亮心裡一動。縣委領導班子這三駕馬車。今天格外的團結啊。

  誰都知道。張衡、陳樂天和李璋三人。掌握著濱海縣的命運。但他們尿不到一個壺裡去。很少用一個鼻孔出氣的時候。

  市委副書記方應德在電話里囑咐過向天亮。對付張衡、陳樂天和李璋三人。不怕單個對練。就怕三人聯手。

  向天亮有這個思想準備。

  陳樂天說完。看著向天亮笑問道：「天亮。你認這個濱海經濟開發區規劃怎麼樣。」

  「好啊。」向天亮不假思索。

  「可是搞不起來啊。三年半過去了。影子都沒有呢。」

  向天亮沉吟道：「陳縣長。也許。也許是時機未到吧。」

  陳樂天笑著問。「天亮。張書記和我。還有李副書記。我們三人想把這個濱海經濟開發區規劃重新搞起來。你有沒有興趣。」

  「興趣。什麼興趣啊。」向天亮故作不知。

  陳樂天道：「我是說。你有沒有興趣接手。把這個濱海經濟開發區規劃重新搞起來。」

  「哎。別別別。陳縣長。你還是饒了我吧。」

  「哈哈。你怕了。」

  「沒有金鋼鑽。不攬瓷器活。我幹不了。幹不了啊。」

  李璋微微一笑。「天亮。我看你行。張書記。你說呢。」

  「不錯。天亮同志能行。」

  向天亮嘀咕起來。瞧這架勢。這三位一唱一和。還真有點聯手的意思。他們想幹麼。難道真要把這個濱海經濟開發區規劃推給自己。

  這正中自己下懷。但是。不能馬上答應。

  「張書記。陳縣長。李副書記。我知道你們今天高興。想拿我逗樂子。沒關係。開心就好。但這個濱海經濟開發區規劃我可接不了。接不了啊。」

  這叫欲擒故縱。

  欲。想要。擒。捕捉。故。故意。縱。放開。故意先放開。使其放鬆戒備。充分暴露。然後再將其捉住。古人有「窮寇莫追」的說法。實際上。不是不追。而是看怎樣去追。把敵人逼急了。它只得集中全力。拼命反撲。對於拼命抵抗的敵人。不如暫時放鬆一步。使敵人喪失警惕。鬥志鬆懈。然後再伺機而動。以達到殲滅敵人的目的。

  官場如打仗。只有消滅敵人。奪取地盤。才是終極目的。如果逼得「窮寇」狗急跳牆。垂死掙扎。己方損兵失地。是不可取的。放他一馬。不等於放虎歸山。目的在於讓敵人鬥志逐漸懈怠。體力、物力逐漸消耗。最後己方尋找機會。全殲敵軍。達到消滅敵人的目的。三國演義里。諸葛亮七擒七縱孟獲。決非感情用事。他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響。穩住南方。在地盤上。次次乘機擴大疆土。在軍事謀略上。有變、常二字。釋放敵人主帥。不屬常例。通常情況下。抓住了敵人不可輕易放掉。以免後患。而諸葛亮能審時度勢。採用攻心之計。七擒七縱。主動權操在自己的手上。最後終於達到目的。這說明諸葛亮深謀遠慮。隨機應變。巧用兵法。是個難得的軍事奇才。

  人們常常希望迅速成交。然而。欲速則不達。人們在接受一項嶄新的事物時。都需要一段適應的時間。

  談生意也是這樣。雙方在開始的時候。往往都會懷著一些不大實際的想法。抱著各種固有的己見。去希望順利地達到自己的目標。可是。磋商的過程常常是會使雙方突然地醒悟過來。買方所希望的價格竟然成了不可能的事。賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

  事實證明。買方與賣方。都不可能馬上適應這些新發生的。且不為他們所理解的現實。

  一般來說。買賣雙方在談判過程中。買方總是需要充分的時間。來考慮接受出乎意料的高價。而賣方在交易剛開始的時候。也從不準備降低預定的價格。需要足夠的時間使雙方適應。才能最終達成協議。因此。買賣雙方都要多為對方設身處地想一想。不要急於迫使對方讓步。

  尤其要注意的是。許多外國人談交易總是離不開酒吧。只要你剛踏上對方的領地。他們就會親切地接待。很長時間的旅途顛簸。你一定會想到首先找一個賓館好好地睡上一覺。可是。當你剛一下飛機或者火車。就有一位美麗的公關小姐來歡迎你。並且立刻告訴你。她已經替你安排好了一個美妙的夜晚。即使你告訴她你有多麼疲倦也沒有用。這時候。你為了不傷害她那高昂的熱情。只好乖乖地就範了。在晚宴上。你吃得好。喝得足。直到很晚才回到賓館。你會慶幸自己確實度過了一段非常美好的時光。可是。第二天一清早。談判者請你參加會議了。談判者開始一項一項地與你討價還價。此刻。你的睡意還濃。頭腦還不清醒。無疑會容易被對方征服。

  向天亮想「上當」。但不想這麼快就「上當」。他要抻抻這三位聯手對付自己的領導。

  正在這時。辦公室的開了。縣教委主任黎赤水率先進來。身後還跟著教委副主任羅明。和教委辦公室主任李江峰。

  「老黎。情況怎麼樣了。」陳樂天問道。

  黎赤水道：「各位領導。第一輪談判結束了。我方的開價是一點二五億。國泰集團公司開始的出價是零點九億。經過雙方的討價還價。我方把價格降到了一點二億。國泰集團公司把價格抬到了一點零五億。雙方的差距還有一千五百萬元。經雙方商定。第二輪談判將在下午兩點繼續舉行。」

  陳樂天點著頭。「這是一個很好的開頭。和我們估計的差不多啊。」

  張衡也點著頭。「嗯。不錯。不錯。一點一億是我們的底價。這個不能突破。」

  看著向天亮。張衡問道：「天亮同志。你還有什麼要說的。」

  向天亮道：「張書記說得對。底價不能突破。羅明同志。李江峰同志。你們先去休息。養精蓄銳。準備下午的第二輪談判。」

  羅明和李江峰應了一聲。雙雙退了出去。

  黎赤水請縣委三位領導留下來用餐。卻被張衡他們推辭了。

  送走張衡、陳樂天和李璋三人。向天亮回到黎赤水的辦公室。黎赤水和丁文通也跟了進來。

  向天亮點上一支煙。一邊吸著。一邊若有所思。

  黎赤水小心的問道：「領導。張書記和陳縣長有什麼新指示嗎。」

  「沒有。」向天亮搖著頭。

  「那。那他們迎接完國泰集團公司的朱總和黃總後。為什麼會坐了一個上午呢。」

  向天亮笑著問道：「你說為什麼呢。」

  黎赤水搖頭道：「不知道。也許。也許這就叫領導重視吧。」

  「呵呵……」

  「難道。難道還有別的原因。」黎赤水問道。

  向天亮看著丁文通。「文通。你來說說。」

  丁文通微笑著道：「張書記、陳縣長和李副書記都不懂商業談判。而且還全權委託了咱們領導。來迎接國泰集團公司的兩位老總。完全是應該的。但三位縣領導一坐就是一個上午。似乎沒有這個必要。究其原因。恐怕只有一個解釋。」

  黎赤水問道：「什麼解釋。」

  丁文通道：「這就說明。張書記、陳縣長和李副書記三人。對領導和黎主任不太放心吧。」

  黎赤水一怔。若有所悟點著頭。「有道理。有道理啊。」

  向天亮站起身來。臉上的笑容也沒了。「所以。老黎你要小心啊。我讓文通陪你在這裡盯著。我出去轉轉。」

  說畢。向天亮獨自出門下樓。離開了縣教委樓。

  中午的沿河廣場。人潮如織。熱鬧繁華。風不大。陽光足。正是小息的好時候。

  向天亮穿梭在人流中。走了不過幾十步。他忽地站住了。

  背後有人跟著。

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