第0503章 幕後操縱

  縣教委樓的轉讓談判。在緊張的的進行著。

  

  知道這件事的人都很緊張。除了向天亮。他可一點也不緊張。

  之所以不緊張。是因為縣教委樓的轉讓談判。其實是他蓄謀已久的籌劃。

  在向天亮的心目中。這場轉讓談判就是他自己與自己的較量。就象《射鵰英雄傳》里的老頑童周伯通一樣。只不過是左手與右手的互搏。

  左手代表著公。代表著轉讓方。縣政府及其縣教委。右手代表著私。代表著受讓方。東江省國泰集團公司。

  縣委書記張衡和縣長陳樂天來了。縣委副書記李璋也來了。他們都很「關心」。一半是真關心。關心的是縣教委樓的轉讓。濱海縣政府和國泰集團公司的全面合作。另一半是假關心。關心的是向天亮是否會在其中耍弄貓膩。是否會乘機以權謀私。

  讓向天亮代表縣政府。全權負責與國泰集團公司的談判。其實也是一個陷井。

  縣委書記張衡。縣長陳樂天。還有縣委副書記李璋。在官場裡混到如今的地位。當然都有幾把刷子。

  濱海離清河不過才六七十公里。清河發生的事。濱海人不會不知道。向天亮在清河做的事。張衡他們不可能不知道。

  當關於向天亮的調令出爐以後。張衡他們就利用各自的渠道。把向天亮的底細了解得一清二楚。

  張衡、陳樂天和李璋都知道。向天亮和國泰集團公司的關係不淺。他和與國泰集團公司的朱總和黃總的交情。道不清說不明。

  因此。坐在縣教委主任黎赤水的辦公室里。向天亮不關心隔壁會議室里的談判。他關心的是辦公室里三位領導的態度。

  他心目中的「敵人」。是縣委書記張衡、縣長陳樂天和縣委副書記李璋。

  他需要做的。是如何「蒙蔽」眼前的三位領導。

  蒙蔽法的要義所在。是將自己的目的和意圖深藏起來。使對方無法發現而麻痹大意。或者用假幌子使對方無從辯認。信以為真。然後。便有了條件和時機。從容完成原定的計劃。

  對於對手來說。蒙蔽就是蒙住他的眼睛。或攪亂、誤導其視線.

  縣委副書記李璋在看著手中的材料。

  「天亮。我們的轉讓底價是多少。」

  「李副書記。縣教委樓加六十畝土地。一共是一點一億元。」

  「噢……這個價格。好象離專家的估價差了兩千萬元吧。」

  「李副書記。捨不得孩子套不住狼啊。不在這方面給予優惠。我們怎麼可能讓人家投資五個億。又怎麼可能讓人家借錢給我們修公路呢。」

  「嗯。有道理。有道理。」

  蒙蔽的辦法有很多。象魚目混珠。將假靶子樹得一本正經。讓敵人信以為真。爾後我方聲東擊西。又比如障眼法。做很多動作讓敵方難分真假。疲於猜疑與應付。或者熟視無睹而放鬆警惕。

  縣長陳樂天在抽菸。

  「天亮。你和國泰集團公司的朱總和黃總很熟吧。」

  「不但很熟。我們還一起打過麻將呢。」

  「哦。還打過麻將啊。」

  「是啊。那次朱總和黃總請我們領導去仙鶴山莊商談一個項目。我跟著去玩了一個下午。」

  「哈哈。那一定是贏了不少。」

  「那還用說。我羸了幾百元呢。」

  自己的真實意圖不能讓人發現。更不能讓人預見。所以詐者蒙蔽他人時。常玩的把戲便是聲東擊西。假裝瞄準一個目標煞有介事地樣攻擊一番。其實暗自瞅准別人不留心的靶子。然後伺機施以致命打擊。有時候。他似乎不經意間流露出自己的心思。實際上是在騙取他人的注意和信賴。目的在於突然發難而出奇制勝。

  向天亮的真正目的。不在於招商引資。也不是為了國泰集團公司的利益。

  他是為了自己。為了自己能在濱海縣站穩腳跟。

  人不為己。天洙地滅。

  縣委書記張衡在喝茶。

  「天亮。你估計今天的談判會有結果嗎。」

  「張書記。這個麼。我可說不好。」

  「猜一猜嘛。」

  「要我說啊。只要雙方有意合作。結果就會有的。」

  「為什麼呢。」

  「張書記。國泰集團公司早就想來濱海縣投資發展。咱們呢。也急於解決縣教委的困難。急於招商引資。這就是雙方合作的基礎。」

  「天亮。你很有信心嘛。」

  「張書記。有你和陳縣長、李副書記做我的堅強後盾。我敢沒信心麼。」

  惺惺作態。就是裝模作樣做給對手看的姿態。這種姿態要合情合理。也就是說。不能與現實生活的差距過大。要虛得大致符合當時、當地、當事人的實際狀況。因為人對是非的判斷。靠的是知覺。知覺的正確與否。依賴於過去實踐的知識和經驗。當對手的虛擬同自己過去實踐的知識和經驗相吻合或一致時。知覺就產生一種認同感。就對對手的虛擬予以理解、認可。

  陳樂天看著向天亮。

  「天亮。說說你的真實想法吧。」

  「呵呵。陳縣長。你就不能讓我藏著掖著一點嗎。」

  「哈哈。我知道。你的目的。並不在於僅僅一個國泰集團公司。」

  「陳縣長。讓你給猜著嘍。」

  為了達到更有效的蒙蔽。還可以利用人們對共同點具有的認同心理。站到對手的角度上。設身處地地為對手的利益說話。使對手感到自己是為他好。雙方的利益是一致的。並適當使用一些緩解對方警惕性的言語。比如諸葛亮的「事須三思。免致後悔」。現代社會諸如「考慮到我們雙方的利益」「這是人人皆知的」「早就如此」「聰明的人都會這樣做」之類。如此。對手的警惕最終會放鬆。自覺不自覺地會相信你的表演。

  「三位領導。一個國泰集團公司。能把咱們濱海的經濟撐起來嗎。我是這樣想的。國泰集團公司買了縣教委的六十畝荒地。會在那裡建立公司的生產基地。那地方我去看過了。處於城關鎮的入口處。又緊挨著通往清河市區的公路。地理位置十分優越。我們可以在那個地方建設縣經濟開發區。樹國泰集團公司一個樣板。可以引來十個百個國泰集團公司。只要經濟開發區火了。咱們濱海縣的經濟騰飛就指日可待了。」

  張衡微笑著道：「好主意。這也正是我和老陳老李的願望啊。」

  「是嗎。那太好了。」

  看著向天亮。陳樂天說道：「天亮。關於經濟開發區。你有什麼建議嗎。」

  向天亮搖搖頭。笑著說道：「這是你們領導考慮的大事。也不屬於我的工作分工範圍。我不敢說。也沒什麼可說的。」

  有時候。做一些表面看來毫無意義甚至愚蠢的事情。可以麻痹敵人。分散敵人的注意力。然後趁機行動。這種蒙蔽方法著眼乾擾亂對手視線。就好像是虛晃一槍。

  做一些假動作。是為了隱藏己方實力。同樣也可以達到令敵人大意的蒙蔽目的。

  也許。有人認為這種做法不光明磊落。但是。達到目的才是最重要的。

  假動作的共同之處便是障敵之眼。擾亂對方視線。其實。做假動作除了能制勝外。還能用於防守。進行自我保護。

  捕殺按直線飛行的鳥兒容易。捕殺變換路線的鳥兒卻很難。如果不懷好意的人想算計你。你務必經常改變舉動的方式方法。使其迷惑。才能棋高一著。

  棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子。更不會讓敵人牽著鼻子下棋。反之。你若按習慣一成不變地行事。別人就會摸著你的規律。欲想加害易如反掌。

  知彼知己。百戰百勝。這是一定的不易之理。但是。雙方都做到知彼知己。那就百戰不能百勝了。

  所以你必須要知己。同時希望彼不知己。你必須知彼。同時希望被不能知你。知與不知。權不在你。希望被不能知你。這種權力卻在你自己。你的真相完全顯辭。對方向你弱點進攻。你必失敗無疑。只有把弱點裝成優點的假象。使對方以為自己認識錯誤。中止進攻。才能轉危為安。

  這種蒙蔽方法乃為「虛者實之」的應用。需要天衣無縫的掩飾技巧。更應該有刀架脖子不低頭的膽量。方才可以達到目的。

  向天亮志向遠大。他還有更大的目的。

  濱海縣的現有領導班子裡。懂經濟的不多。換句話說。會掙錢的幾乎沒有。

  向天亮也不懂經濟。但是。他懂得如何利用經濟。

  對於一窮二白的濱海縣來說。發展經濟是重中之重。誰能發展濱海縣的經濟。改善一百二十萬濱海老百姓的生活。誰就掌握了濱海政壇的核心權力。

  發展濱海的經濟。道路有千萬條。辦法有無數種。但向天亮只認準了一條。

  那個曾被廢棄了四年之久的「濱海經濟開發區規劃」。才是向天亮真正想要的東西。

  但是。他得把這個意圖藏起來。

  張衡看著向天亮微笑。「天亮。你知道麼。關於濱海經濟開發區。我們搞過一個規劃。可惜沒搞成啊。」

  「是嗎。我不知道啊。」

  張衡笑著問道：「你想知道嗎。」

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