第0497章 激將法

  向天亮偷偷的瞥了陳樂天一眼。陳樂天的臉色比昨天好多了。至少表面上看不出慍色。

  招商引資是個新名詞。對濱海縣來說。更是新鮮事。

  濱海縣去年曾學著清河市那邊。試著搞過一次招商引資。可惜門都沒摸到。招商局成立快大半年了。還沒有開張。

  常務副縣長姜建文說道：「陳縣長。各位。這次全省的招商引資工作會議。濱海縣是我代表參加的。可招商引資對我們濱海來說。好比是大姑娘生孩子。第一回啊。我這次去主要就是學習取經。現在能向大家匯報的。就是大家面前的匯總材料。上面有其他縣市的經驗介紹。還是請大家自己先看看吧。」

  副縣長徐群先笑道：「老薑。我看材料先不忙看了。聽說你搞了個我縣招商引資計劃。乾脆。你就拿出來吧。」

  

  姜建文看著陳樂天。陳樂天點了點頭。姜建文從公文包里拿出了一份材料。

  「我這個招商引資計劃。是學中陽市興浦區的。說句不好聽的話。完全是依樣畫葫蘆。照搬照抄。各位別見笑啊。當然。人家中陽市興浦區早在三年前就開始搞了。咱們比不上。所以我在招商引資的規模上作了調整。具體計劃是這樣的。咱們全年的招商引資規模是三億元。」

  副縣長程迪說道：「老薑。你的這個規模不算大嘛。濱海大廈在兩年前的投資是兩千萬元。不計物價上漲因素。三億元也不過是十五個濱海大廈吧。」

  「老程。你說得倒輕巧。三億元。我看夠嗆。」副縣長秦國柱笑道。

  姜建文繼續說道：「這三億元的安排是這樣的。全縣的副科級幹部。每人完成五十萬元。正科級幹部。每人完成一百萬元。副處級每人兩百萬元。任務攤派下去後。剩餘部分。交由招商局負責完成。陳縣長。你和張書記是正處級。每人完成四百萬元。這可以吧。」

  點了點頭。陳樂天微笑道：「老薑。你的安排和分配很合理。」

  這時。縣府辦主任羅正信嘆了口氣。聲音不大。但會議室里的人都聽見了。

  姜建文笑道：「老羅。你這是什麼意思。是泄你自己的氣。還是泄我們大家的氣啊。」

  羅正信愁眉苦臉。攤攤雙手道：「我一不認識什麼大老闆。二沒有海外親戚。我到哪裡去弄兩百萬去。」

  「是啊。下面的基層幹部。就更勉為其難嘍。」程迪也有些擔憂。

  羅正信道：「哎。你們有誰認識大老闆的。招個一兩千萬元。千萬拉兄弟我一把啊。」

  徐群先看著羅正信笑道：「大老闆倒是有兩個。不但很有錢。而且還是咱們濱海人呢。」

  秦國柱問道：「老徐。你是說國泰集團公司的兩位女老闆朱琴和黃穎吧。」

  徐群先點頭道：「是啊。人家的財富加起來號稱有上百億港幣。現在在清河又有很大的發展。只要她們動動手指頭。咱們濱海就受益無窮了。」

  姜建文苦笑道：「問題是人家不給我們面子。去年前年。張書記和陳縣長去請過她們。她們嫌我們濱海交通不便。不願回家鄉投資啊。」

  徐群先說道：「我們濱海縣在海外的人倒是不少。可有錢的人並不多。願意回來的有錢人就更少了。眼見的人。就是國泰集團公司的兩位女老闆朱琴和黃穎。」

  程迪笑道：「老徐。你去把她們請回來吧。」

  「我。張書記和陳縣長都沒有面子。我算老幾啊。」徐群先笑道。

  姜建文點著頭道：「是啊。能把那兩位女大款拉來就好嘍。」

  羅正信又是一聲嘆息。「要是有人能和她們認識就好嘍。」

  會議室里出現短暫的靜默。

  忽然。徐群先說道：「我想起來了。咱們中間有人認識她們。」

  「誰。」姜建文問道。

  徐群先沒回答。只是呶了呶嘴。

  所有人都看清了。徐群先呶嘴的方向。正是羅正信旁邊的向天亮。

  從會議開始到現在。向天亮就沒有說話。而且一直在埋頭看著材料。

  其實。他根本不是在看材料。而是在想。如何讓別人做他不想做的事。

  明擺著的是。羅正信和徐群先串通好了。兩個人云山霧罩。在繞著一個很大的圈子。

  現在。這個圈子快繞回來了。

  下一步。就是激將法了。

  所謂激將法。主要是通過隱藏的各種手段。讓對方進入激動狀態。比如憤怒、羞恥、不服、高興。從而導致情緒失控。然後無意識中受到操縱。去干你想讓他幹的事。

  說到底。人是感情的動物。所以在人際交往中。必須想方設法調動感情的力量。來激發人的積極性。調動其熱情和幹勁兒。

  激將就是一種很好的策略。激將法一般有下列幾種。一。用高帽趕鴨子上架；故意貶低。挑起好勝之心。二。吹鬍子瞪眼睛。敲桌子點鼻子。惹人發怒。三。冷冷冰冰。或佯裝不信。使人吐露真言。

  對壘之中。一是看忍功耐心。誰更冷靜。二是看誰扮演得更天衣無縫。使對方察覺不到自己的真實意圖。

  激將法的基本道理便是讓你的好勝之心一躍而起。把什麼都放在一邊。命也不要地去爭你設置好的東西。

  施用激將法。除了要考慮對方身份以外。還要注意觀察對方的性格。一般說來。一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來。快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人。往往是性格急躁的人。而直率熱情。活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人。往往是性格開朗的人。可表情細膩。眼神穩定。說話慢條斯理。舉止注意分寸的人。卻往往是性格穩重的人。如果是安靜、抑鬱、不苟言笑。喜歡獨處。不善交往的人。往往是性格孤僻的人。又比如口出大言。自吹自擂。好為人師的人。往往是驕傲自負的人。那些懂禮貌、講信義。實事求是、心平氣和。尊重別人的人。往往是謙虛謹慎的人。還有對待傲氣十足的人。如果他面子看的很重而講究分寸。你不妨從正面恭維入手。讓他飄飄然。因為虛榮而順從你的意圖。這種類型的人只要你說他長得很高。他便會跳起腳給你看……對於這些不同性格的對話對象。一定要具體分析。區別對待。

  激將法中的「激」。確切地說。就是要從道義的角度去激對方。讓對方感到不再是願不願意去干。而是應該。必須去干。以義激之的方法在我們國家更為有效。因為傳統道德文化中有一個重要的方面。就是重視人的品德修養。講求道義、氣節。對於義。每個人都有自己的衡量標準。在每個人的心中都有一面旗豎在屬於做人道德的領地。激之以道義。恰恰都是去觸及對方的內心深處。讓他認為對方求助的實質是道義的行為。通過故意貶低對方。看不起他。說他不行藉以激起對方求勝之心。也能使其超水平發揮自己的能力。從而達到我們的目的。

  或者。利用逆反心理。這種逆反心理的應用。也是一種好的激將法。對於有些人。在某種事情上。你禁止他做。他便會禁不住去做。尤其是倔犟的人更會如此。反之。你放手不管。說你儘管做吧。對方反而不願服從。或者起了懷疑。結果就不去幹了。懂的這個道理。便會在很多場合操縱人心。易如反掌。

  此類激將法是說反話。可與一般的反話又有區別。通常的反話是為了諷刺的目的。如果你不希望對牛彈琴。就會希望對方明白你的意思。而這種反激法是一種欺騙。要做的不露聲色。才會生效。所以。當然不希望對方明白你的真實意圖。一旦讓對方明白你在激將他。你還有什麼戲可唱。

  激將法也常被用於探測別人的意圖與態度。關鍵之處在於。對於別人高深莫測的隻言片語。你要佯裝不屑一顧。暗中揣度對方的心底。並點點滴滴將秘密引到他們的舌端。對方一旦發燒。便會不顧一切地吐而後快。最後落入你精心巧設之網。這個技巧可用於日常交談之中。對方打開話匣子時。佯裝懷疑。表示不相信。是使你的好奇心如願以償的萬能解匙。

  對於縣長陳樂天。向天亮和羅正信在電話里商量。採取的正是激將法中的逆反心理法。

  所有人的目輝都落在向天亮身上。可他卻渾身不覺。

  羅正信伸出手肘。推了一下向天亮。「天亮同志。在說你那。」

  終於。向天亮抬起了頭。「說我。說我幹什麼。招商引資。可我是個窮光蛋啊。」

  徐群先笑著說道：「天亮。我剛才說什麼。你沒有聽見。」

  「說什麼。我沒聽見啊。」

  「你呀。裝。還給我裝。」徐群先笑道。

  向天亮掏出一包香菸。站起身來。一邊分煙。一邊滿懷歉意的說道：「陳縣長。各位領導。實在對不起。我剛才確實沒有在聽。徐副縣長。麻煩你再說一遍好嗎。」

  徐群先笑著問道：

  「天亮。你認識國泰集團公司的兩位女老闆朱琴和黃穎嗎。」

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