第三百二十四章 價格之爭

  黎影帶著宋念遙，在邢利華等人的陪同下，在製藥廠的實驗室和生產車間轉了一圈，觀看了一下工人生產「逍遙露」的流程。

  由於「逍遙露」已經獲得相關部門的檢測合格證和生產許可證，所以生產車間正在熱火朝天地利用黎影以前準備的含有逍遙真氣的原料水製作藥液。周碧泉帶著幾個助手，一直在車間裡到處走動，東瞧瞧西看看，一幅若有所思的樣子，誰也不知他在想什麼。

  看到黎影和邢利華等人進來，周碧泉也不和他們打招呼，只是用陰冷的目光看了黎影一眼，便和他們擦身而過，徑直走出了廠房。

  邢利華一直不知道周碧泉為什麼對黎影這麼冷淡：按照常理，黎影是這個藥材基地的靈魂和核心。沒有他的逍遙真氣，就不可能生產出「逍遙露」。周碧泉作為藥材公司的大股東之一，對黎影這個給公司帶來名氣、為公司創造效益的關鍵人物，應該表現出熱情和敬意才對。但從他的神情來看，好像上輩子就和黎影有仇似的。這一點不僅令人費解，而且也相當奇怪。有好幾次，他都想問問黎影他和周碧泉之間到底有什麼宿怨，但看黎影的樣子，好像不想解釋，所以他最後還是忍住了。

  黎影卻根本沒有把周碧泉的態度放在心上。對於這種因為追求女人不到就遷怒於別人的男人，他覺得那是無能和心胸狹隘的表現，所以他從內心裡看不起他，也從來沒有把他當一個什麼威脅或是仇敵看待。

  在參觀的過程中，黎影和邢利華商量了一下「逍遙露」正式上市銷售的一些具體事宜。

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  按照黎影的想法，他想在「逍遙露」正式上市的那一天，舉辦一個大型的文藝活動，一方面慶祝「逍遙露」上市，另一方面，也想把一些文藝界的明星請到吳水來看看，利用自己在他們中間的影響力，讓他們今後輪流到吳水來舉辦演唱會，吸引他們的大批粉絲到吳水來觀看演出。或者，就在吳水興辦一個大型的演藝中心，每月固定請幾個明星到演藝中心來演出。這樣的話，一方面可以為那些到吳水來投資的企業家提供豐富的文化娛樂生活，另一方面，也可以把吳水打造成一個「文化娛樂中心」，帶動吳水的旅遊、住宿餐飲、交通運輸等產業的發展。

  邢利華聽完他的宏偉計劃後，笑了笑說：「冷真人，吳水現在還是一個偏僻落後的貧困縣，那些演藝界的明星會不會如你所願到這裡來舉辦演唱會和參加演藝中心的演出？我知道你在演藝界有很多朋友，要邀請他們來出席一兩次活動，那是很容易的事。但是，如果想要他們經常到吳水來開演唱會或是參加其他演藝活動，如果賺不到錢的話，只怕也是一樁困難的事。」

  黎影很有把握地說：「這個問題我早就想到了，我會讓他們賺到錢的。首先，我會邀請一些有實力的公司到吳水來投資開發旅遊資源。我調查了一下，吳水有前景的旅遊開發景點共有五處，分別是雷公鎮的溫泉谷、藥王山的原始森林、白溪鎮的紅旗水庫、波月鎮的地下溶洞、尤溪鎮的獅龍河漂流。這五處景點，可以找五個有實力的老闆來開發。我相信，只要有人願意投資，這五處景點必將吸引大批遊客過來。其次，我們瑞康藥業今後有望成為全國最著名的藥材批發中心。尤其是我們的逍遙露產品，更會吸引全國的藥材商到吳水來採購。第三，我還想把吳水建成一個逍遙功培訓中心，到時肯定會有大批想學逍遙功的人到吳水來參加培訓。有了這麼多的遊客、商人和學員，再加上那些演藝明星的影響力和號召力，我相信演藝中心生意肯定會非常火爆，說不定還會出現一票難求的現象。呵呵呵！」

  邢利華聽完他的分析後，眼睛都亮了，說：「這確實是一個好主意。這樣吧，這個演藝中心由我來投資，你還是占25%的股份，怎麼樣？」

  黎影說：「這事現在暫時還不急。我得先到京城去一趟，落實幾個願意到吳水來投資的老闆，把旅遊開發先搞起來。這次請一些明星過來，只是先讓他們來吳水看看，出席一下我們的逍遙露上市的慶功會。」

  宋念遙一直在很有興趣地東看西看，後來看到那些藍色瓶子的漂亮的「逍遙露」產品，便拿起一瓶仔細端詳，笑著對邢利華說：「邢總，我能不能嘗一嘗你們的這種保健藥液？」

  邢利華也笑著說：「宋主任，你隨便嘗。」

  宋念遙便擰開一瓶藥液的蓋子，也不問問黎影這藥液的服用量，便一骨碌把一瓶藥給喝了下去。

  黎影想要阻止她已經來不及，便對她說：「宋主任，這藥一般只能服用三分之一瓶的，你這麼一口就喝一瓶下去，等下會有不良反應的。」

  宋念遙嚇了一跳，嘟起嘴說：「你怎麼不早說？我還以為一瓶藥就是一次的劑量呢！對了，會有那些不良反應？」

  黎影搖搖頭說：「具體我也說不上來。不過，等下你肯定會情緒亢奮、渾身燥熱，而且感覺到有使不完的勁。其他的反應應該還是沒有。」

  宋念遙鬆了一口氣，摸摸自己的胸口說：「你嚇死我了，我還以為會中毒呢！」

  從廠房出來後，已經是下午六點多。邢利華和幾個股東陪著黎影和宋念遙在公司食堂吃飯。

  雖然是在食堂吃，但邢利華吩咐廚房裡買來了很多好菜，所以菜餚很豐盛。

  席上，公司的人不停地敬黎影和宋念遙的酒。宋念遙今天很高興，對所有的敬酒全都來者不拒，一下子就喝了十幾杯高度白酒。

  黎影悄悄勸她少喝點，她卻根本不聽，又主動給桌上的每一個人都回敬了一杯。

  結果，等到席散的時候，宋念遙已經喝得粉臉通紅，走路都有點走不穩了。

  黎影因為晚上還要在公司開會商討逍遙露的定價問題，所以便對宋念遙說：「宋主任，你喝多了點，讓邢總安排一個司機先送你回去休息吧，我可能要到十一點多才可以走。」

  宋念遙星眼微餳，看一眼黎影，搖搖頭說：「我不走，我等著你。」

  邢利華見她看黎影時眼光里脈脈含情，立即明白了她不走的原因，忙說：「宋主任，要不你先在我們的招待所休息一下，等黎主任開完會你們再一起回去。」

  宋念遙點點頭說：「好的，麻煩邢總了。」

  宋念遙走後，邢利華立即召集所有的股東到會議室開會商討「逍遙露」的定價問題。

  由於定價關係到「逍遙露」的市場定位和利潤水平，所以在會上，發生了比較激烈的爭議。

  以周碧泉為代表的部分股東認為：「逍遙露」是高級保健養生藥，應該以中產階級和富豪名流為消費對象，所以定價要高，建議定在3000——5000元一瓶，而且在起始階段，一定要限量生產，以抬高藥液的市場價格，確保實現利潤最大化。

  黎影聽完周碧泉等人的發言以後，不以為然地說：「周總，我不贊成這樣做。我們生產逍遙露的目的，一是為了大家賺錢，二是為了給千千萬萬病人解除病痛。你把逍遙露的消費群體定位為中產階級和富豪名流，並把價格定得那麼高，這違背了我的初衷。我的建議是：我們應該把逍遙露的消費群體定位為面向所有普通民眾，讓一般的病人都買得起、用得上。所以，我建議把逍遙露的價格定在500——1000元一瓶。我算了一下，即使就按我說的中間價，定800元一瓶，我們的利潤也是很可觀的。我們都很清楚：現在我們每生產一瓶逍遙露，除去我的真氣不算成本，真正的原材料、人工費用包括各種稅費在內，應該不超過一百元。那麼，我們按800元一瓶賣出去，淨利潤就是700元一瓶。假設我們按我的真氣提供的原料，每月生產15萬瓶藥液，月利潤就達到了1億5百萬元，一年的利潤就是12億多。這個利潤水平，已經足夠我們賺的盆滿缽滿。所以，我覺得我們不能太貪心，應該為千千萬萬普通病人著想，應該照顧大多數人的需要。而且，大家還應該考慮到：這800元還只是我們的出廠價。逍遙露要真正賣到消費者手中，還要經過層層經銷、層層運輸、層層加價，到最後的零售價，很可能會翻一番甚至翻幾番。如果按你們的定5000元一瓶，到最後的零售價很可能會達到1萬多，普通的病人根本就買不起。所以，我認為我們要有一點社會責任感，要照顧大多數人的利益，不能如你們所說，專門為有錢人服務。那樣的話，我寧可專門用我的真氣去為那些有錢人治病，沒必要辛辛苦苦熬神費力地來生產這種藥液。」

  邢利華聽黎影說出了這樣的話，趕緊打圓場說：「我看冷真人說的話大有道理，我們就按他所說的原則，將價格定一下，過幾天就送到物價部門去核定。此事就議到這裡。」