第30章 姚母教兒

  第30章 姚母教兒

  「猜出來了嗎？」顧清菱耐心地問著。

  姚大爺還沉浸在失落當中，哪有心情繼續猜下去，他輕輕地搖了頭。

  顧清菱看不到他的神色，只覺得這個姚大爺似乎沒有她想像中的聰明。

  不是說，姚大爺是集整個姚家之力培養出來的「繼承者」嗎，怎麼感覺……

  算了，猜不出來就猜不出來，暫時也不急，慢慢「調教」就是。

  

  如果真的不行，她再想辦法換人。

  顧清菱說道：「其實就兩個字——氛圍。前面說了那麼多，可你怎麼知道對方會按你的想法去走呢？為了以防萬一，自然是要把環境氛圍全部都鋪墊好，讓他跟著你的思路走……」

  這就是商場大減價似的，在21世紀，大家都知道商家的優惠活動是為了吸引更多的消費者，鼓勵你多消費，可是還是有很多人集中在那一天買東西。

  比如說，你本來只是想去買瓶醬油，結果發現超市大減價，什麼紙啊、米啊都在做活動，一個不小心，就買了一大車。

  那個文浩澤、蔡軍、馮青逸就是，他們本來跟姚大爺也不算多熟，不太可能主動為了所謂的「交情」，冒著得罪雲陽馬家的風險助姚家一臂之力，因為只要明眼人都知道，姚家拍賣的方子，就是為了走出馬家的困境。

  若放在其他情境下，拜託文浩澤、蔡軍、馮青逸買下方子，那就是「求人」，那效果與現在自然也就完全不同。

  求人必然有求人的姿態，比如你得多讓幾分利，別說高價了，甚至還得搭上人情。

  可拍賣行就不同了，本來姚家就是拍賣，只不過姚大爺跟文浩澤、蔡軍、馮青逸關係比較好，這才給了一個內部價，他們要不要，也可以給別人……

  不是我求著你買，而是你主動「買」。

  「明白了嗎？求著別人來買東西，跟別人覺得這東西好，主動跟你『買』，這是兩回事。」顧清菱望著姚大爺的眼睛，說得極其認真。

  「娘，就不怕他們不買嗎？」姚大爺有些恍惚，因為他根本沒有想到，他娘居然在教他東西？！

  是的，就是教他東西。

  這一條一條分析給他聽，給他講這裡面的條條框框，可不就是為了讓他明白裡面的道理嗎？

  這簡直是他以前連想都不敢想的場景。

  居然有一天，他娘也會教他東西了？

  「怕，當然怕，可事在人為，總要試試嘛。」顧清菱將她為什麼會問姚大爺認識哪些人，在雲陽城交好的有哪些人，又為什麼會送這些人「十二花仙」都給說了出來。

  當時姚大爺送了那麼多人，又請了那麼多人喝茶，可最後答應參加拍賣行的，卻只有文浩澤、蔡軍、馮青逸？

  說白了，就是在「選人」。

  姚家來雲陽城沒有多久，有幾個會衝著「交情」給姚家幫忙？

  別說姚大爺不信了，就是顧清菱自己都不信，所以她需要「大海淘沙」，淘出一部份不怕雲陽城馬家的。只有不怕，才敢接顧清菱手裡的東西。

  「再說了，就算到時候真沒有人來，在場那麼多商人，我多賣幾個方子，還湊不出那8000兩銀子？」顧清菱說道，「實在不行，我把雲陽城的房子也賣了……雲陽城馬家再厲害，他們要的也不過是錢罷了，總不能還想逼死我們姚家吧？」

  顧清菱的臉上，流露出一絲冷意來，「雖然你爹已經死了，但再怎麼說我也是伯爵夫人，被人喊一聲『老太君』，他要真把姚家逼死了，上面會沒點動靜？牽一髮而動全身，就算雲陽城馬家有人，不到萬不得已，也不想跟馬家撕破臉，鬧到皇上那裡。」

  姚大爺：「……」

  好吧，他忘了他跟他娘都可以給皇帝上奏摺了。

  若雲陽城馬家只是逼他們還錢，他們還真不好意思給皇帝上摺子，丟臉；但若真鬧得魚死網破，憑著先祖留下的餘蔭，他們也能夠從對方身上撕下一片肉來。

  母子倆說完話，顧清菱還給了姚大爺一個任務，就是給這件事情寫一個「事後總結」交給她。

  「是，娘。」

  姚大爺有些不解，但想到他娘這麼多年來難得願意親近自己，他的內心還是非常激動的。

  不就是寫一個東西嗎，別說是寫一篇了，就是十篇八篇，他也寫得出來。

  拍賣行的動靜，還是滿大的。

  這邊方子才賣出去，那邊雲陽城馬家就已經接到了消息。

  雲陽城馬這的院子裡，馬老夫人氣炸了，「碰」的一聲，就將桌上的茶杯摔到了地上。

  她一臉憤怒地質問跪在堂下的下人：「你剛剛說什麼？！姚家湊到錢了？！」

  「是，是的，老夫人，姚家湊到錢了。」下人嚇得要死，顫抖著說道，「小人聽出來的掌柜說，姚家拍賣了幾個祖傳的方子，賺了好幾千兩銀子。」

  「該死！姚家哪來的那麼多方子？不是說他們家的商鋪經營不擅，一直在虧錢嗎？怎麼會冒出那麼多方子……」什麼「美人脂」、「佳人醉」，得直氣死馬老夫人了。

  她恨了顧清菱那麼多年，好不容易有機會將她踩到腳下，結果人家隨便扔出幾個方子，竟然就將她設下的局給破了。

  方子，方子，該死的方子！

  「老夫人，您別急，瘦死的駱駝比馬大，一下子踩不死姚家也正常。」一個顏色艷麗，一看就特別得寵的夫人湊到了馬老夫人跟前，笑著勸道，「這一回不成，我們還有第二回、第三回，妾身就不信了，多來幾回，螞蟻還咬不死一頭快要瘦死的駱駝？」

  其他人也跟著勸了起來：「是啊最啊，老夫人，您彆氣，不就是一個姚家嘛，有什麼了不起，它要了不起，也不會從京城跑到我們這兒來了。」

  「老夫人，您等著，早晚有一天，這姚家得被我們給收拾了。」

  ……

  一屋子的女人勸了起來，不管是真心，還是假意，一個個到挺怕這位老夫人有什麼閃失。畢竟她們大部份能夠安然地坐在這裡，也是沾了老夫人的光，不是嗎？

  馬老夫人被這麼一勸，心裡的火氣小了些，但一想到那個耀武揚威的女人，心裡就跟點了一把火似的，特別難受。

  「行了，一個個廢話那麼多，讓你們干點正經事，一個都幹不了。有這個閒功夫，還不如多花點心思在爺們身上，瞧你們的院子裡，烏煙瘴氣的，什麼髒的臭的都往屋裡攏，都不知道亂成什麼樣子了……」馬老夫人可不是什麼好脾氣，將幾個兒媳婦、孫媳婦通通訓了一頓。

  (本章完)