0022 自作主張的輸入法【求月票追讀】

  上班這段時間，吳燁一直琢磨著開單，在公司翻來覆去背話術，看資料，學套路，記交易方式，流程。

  要把第一單做出來，對於從來沒有接觸這個行業的菜鳥吳燁來說，哪怕是楚良撈了他一把，也不容易。

  優秀的人，往往能做到很多人覺得做不到的事情，專注目標和目的。

  吳燁想變成這樣優秀的人。

  何況，有了單子，還能加深和輻射一下李蘭那邊的關係，渠道，她還有不少同事呢。

  在培訓班，吳燁也很認真的在學知識，努力和老師打好關係，為的也是有一天能通過關係輻射，整個單子出來。

  

  關係基本盤大了，才有更多的機會，而且，多學一點東西是沒有錯的。

  哪怕是簽單用不上！學到的還不是在腦子裡，學會的東西別人偷不走。

  就像是柯達說的，他吳燁確實很努力。

  努力的原因也很簡單，一個是不想占大家獎金便宜，另一個就是想證明自己，還有一個就是不想浪費李蘭的資源。

  在精英圈子裡混，花最少的時間，把別人的長處學到，把自己變成一個精英，才是他要做的事情。

  一個圈子能不能容下你，取決於你和所有人，是不是在同一個水平和擁有同樣的能力。

  人以類聚是對的，也是很現實的，不是一類人，湊不到一起。

  近朱者赤近墨者黑，也是對的，但是不管是變成紅色，還是黑色，其實都需要時間。

  吳燁為了縮短這個時間，努力的把基礎打紮實，把他能控制的事情先做好。

  老吳說的很多話，都在隨著時間推移，慢慢變成對的。那些他曾經排斥的做事方式，現在也在嘗試著做。

  事實證明，你爸爸還是你爸爸。

  爸爸是對的。

  不少人很久很久才明白這個道理，想找人商量的時候，卻已經找不到了。

  銷售工作，很多時候都是有心栽花花不生，無心插柳柳成蔭。

  當你以為客戶不會來的時候，他可能就在一個你無法預料的時間，悄悄的來了。

  讓你感慨的同時，又控制不住的開心，就像吳燁現在這樣。

  也可能是老天對他善意的回報，也可能是運氣到了，總之，他第一個客戶總算是出現了。

  人對於第*一次，總是念念不忘的，吳燁也是這樣。

  一路激動著回到公寓的吳燁，翻開資料簿，找到客戶鍾意的那套房子，看了又看，才給對方回消息。

  【張總您好，我這邊隨時有時間的，您時間寬裕的話，這幾天我們去實地看看，您再做決定。】

  吳燁給張姓老闆發了消息。

  挑了幾套特別優質的商業，面積，環境，經過對比以後，吳燁做了幾個備選方案。

  免得中途客戶要去看其他的房子，手足無措的沒有準備。

  周未來就經常這樣做備選方案，有可能客戶看不上最開始喜歡的，選擇備選方案也不一定。

  這是吳燁從他學到的一點，狡兔三窟，多準備幾手總是沒有錯的。

  其他人，有其他人的優點，吳燁從他們身上一個個慢慢學。

  這不是單純賣房子，單純賣房子大家都會，買方老闆選擇其他人，而不是自己。

  找吳燁他們，不止是方便快捷，更多的是因為不動產本身的價值，以及投資價值。

  交易方式，資源等！總之，老闆不是傻子，花錢買精品商業，他就很清楚好處是那些。

  張老闆看的是一套寫字樓，地理位置也好，風水位置也好，配套也好，同一棟樓的鄰居公司也好，其他的條件也好。

  沒得挑。

  很好的一套房子。

  物以稀為貴，越少的東西，越好的東西，越具備更大的價值。

  真要是賣出去了，吳燁公司有的賺，老闆也不會虧。

  消息發出去不久，對方就回消息了，表示今天有時間的話，都可以去看看房子。

  就像是迫不及待見對象的男人一樣，吳燁就喜歡這種雷厲風行的老闆，一看就知道是辦大事的料子。

  效率很強。

  衢雪說，客戶如果談不攏，搞不定，一定不是我們的原因，而是老闆眼光不夠。

  雖然有點絕對了，但是物以稀為貴，銷售一部不做普通的，做就做最好的，最貴的，佣金最高的物業。

  二部的資料冊里，一大堆房子，一部的資料冊，各種房子，商鋪，寫字樓公寓，並不多。

  有的也但是全是精品。

  楚老大的格言，用精英才能賣數量，用精品才能做價格。

  客戶要今天去，吳燁還巴不得今天去，早點去早點看完，早點做決定。

  【我這邊沒問題，我到寫字樓等您？還是過來接您？】吳燁又發消息過去。

  張老闆那邊，不表示自己開車過去，讓吳燁到地方等他就好了。

  吳燁回復沒問題，洗漱，清理，換了身西裝，確定那套寫字樓鑰匙就在門口，吳燁才拿上車鑰匙出發。

  要比客戶早點到，不要比客戶晚到，從家裡直奔目的地，路上堵車的時候，吳燁還挺焦急。

  心態還是很幼稚，沒有那麼成熟。

  激動是顯而易見的，哪怕是很客戶，只是看看房子，不會買。

  但是也架不住吳燁激動，因為這是頭一回。

  頭一回，控制不住激動，沒經驗也很正常，一回生二回熟，多幾回就好了。

  到了目的地以後，吳燁去了房子裡，拿著工具檢查了實際情況，看看是不是和資料上的一樣。

  免得因為質量瑕疵，影響客戶做決定。工具還是吳燁自己買的，一個不小的工具箱，主要是為了工作需要。

  到處檢查了一下，吳燁把檢查好的記起來，檢查結果吳燁很滿意，沒有什麼大的問題。

  精品有精品的道理。

  哪怕是小物件，質量都挺好的，房子沒有問題。

  吳燁前腳到了沒多久，客戶後腳就到了，剛好看到吳燁在檢查房子。

  來的一共三個人，除了一個中年人，兩個年輕人默默的跟著。

  他們也沒有打擾吳燁，看著他一點點的拿工具檢查完，不斷的的記錄什麼。

  張老闆無聲的笑了笑，感慨吳燁盡職盡責，還知道來實地檢查質量。

  砰砰砰！

  剛才看了好一會兒的張老闆，提醒性質的敲了敲門，主要是為了提醒全神貫注的吳燁。

  吳燁的注意力被敲門聲吸引，才意識到是客戶來了。

  「張總，您來了啊？」吳燁放下工具，看著信步進門的中年人。

  張老闆微微點頭：「剛到，看你剛才那麼認真，就沒有打擾你。」

  他和吳燁握握手，吳燁給他介紹著房子的情況，面積不小，前前後後看了不少時間。

  和他一起來的幾人，再一次檢查了房子的質量情況，確認沒問題，才在他耳邊說了幾句。

  張老闆點點頭，他心裡有底了。

  大概他帶的也是專業人士，吳燁默默的想到。

  「小吳，耽擱了不少時間，我們找個地方吃個飯，再聊聊細節吧！」張老闆邀請。

  他還想聊，吳燁肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。

  幾千萬的單子，要談的東西很多，吳燁考慮著自己先上，談談再說，不行打電話場外求助。

  吳燁想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事情，就不去麻煩別人。

  接近一千平，總價差不多9千萬，和旁邊的均價比起來，這一棟樓貴了點。

  這一套房子是這棟樓最好的一套，真正的樓王，貴了差不多四分之一。

  誰讓附近就這一套房子最好呢，還有其他的備選，吳燁都沒有和他介紹其他的。

  客戶預算夠的情況下，能賣最貴的就賣最貴的。

  這套就是最貴的，也是最符合客戶實際情況的，吳燁剛入行，還是很坦誠的，沒有那麼多套路和花花腸子。

  在附近找了個餐廳，張老闆點好菜以後，就開始詢問吳燁交易問題。

  很少有客戶買寫字樓是全款的，還是總價這麼多的情況下，交易方式就變得尤為重要了。

  「通常我們都是建議貸款，如果您這邊能整理一份資產給我，做置換，或者抵消部分金額，賣方也可能會同意，我們不建議全款。」

  張總默默的嘆氣，全款他可拿不出來，貸款可以考慮，置換抵消不一定可以。

  他其他的物業也抵不了多少錢，對方喜不喜歡還不一定。

  不出意外，還是得貸款。

  「有沒有公司股份參與進交易的情況？」張總問到。

  他腦子轉的很快。

  吳燁點點頭：「有，這種情況就比較麻煩了，涉及的東西很多，後續更麻煩一點。」

  用國內幾家大公司的股票換房子的都有呢，只要賣方同意，用什麼方式賣都可以。

  甚至可以拉第三方進來，做一個超級複雜的方案，然後達成交易。

  楚良就做過，兩個客戶置換，價格差距有些大，拉了第三方，然後一次性做了兩個單子。

  只要客戶想買，辦法還是有很多，就怕他不買。

  又問了很多關於交易，佣金，房屋的問題，才算是結束聊天。

  「我回去以後，整理一份資料給你，你們給我出幾個購買方案吧，我看看有哪些選擇。」張老闆回答。

  吳燁答應。

  他也沒有催客戶，也沒有說什麼，不馬上買可能就被別人買了的傻話。

  還是那句話，他們和普通房屋銷售不一樣很多地方不一樣。

  收到資料，就把對方要的方案做出來，能早點確定下來，才能開始準備交易。

  吃完飯，張老闆還說有朋友也有想法，他這邊辦好了的話，就介紹客戶給吳燁。

  吳燁聽到這個話，腦子裡閃過柯達的吐槽：

  什麼介紹客戶，介紹女朋友，介紹賣家，都是特麼扯淡的，就是為了讓你給他早點把事情辦好。

  禮貌的感謝了一下張老闆，吳燁送他離開，自己才開車回到公寓，順便把菜買了。

  才假期第二天，群里除了澀圖，全是同事出去玩拍的照片，各種曬圖。

  所有人，只有吳燁宅家，還有楚良在忙碌。

  回到公寓，剛出電梯，吳燁就看到了王嫂，她正拎著一袋垃圾，半透明的紅色塑膠袋，全是白色衛生紙。

  不少都是浸透的……還挺……吳燁過了一眼，假裝沒看到什麼。

  「嫂子好！」吳燁打了個招呼。

  王嫂有些尷尬，先順勢在樓道口丟了垃圾，才回答：「我們單休，小燁也自己做飯？」

  看著吳燁手上拎著的蔬菜，王嫂有點詫異，沒想到吳燁平時還做飯。

  挺賢惠的的小伙子。

  「自己做，吃的放心，還節約不少。」吳燁拿出鑰匙開門。

  王嫂很贊同這個說法，不當家不知柴米貴，該節約就節約，這是對的。

  聊了幾句，吳燁就進屋了，王哥不在家，少聊幾句為好，免得誤會。

  洛白昨天說，老王似乎很不喜歡他，王嫂也不喜歡他，加到他態度都不怎麼樣。

  他很疑惑，也不知道為什麼。

  回到家的吳燁，收拾了家裡，開始對著Word文檔一頓輸出，開始弄方案。

  鐺……消息來了。

  吳燁沒去看消息，全神貫注的工作。

  鐺……又來了。

  吳燁：#

  正是文思泉湧如*尿*蹦的時候，來個消息打斷了。

  「沃德……法？」

  【小吳哥，要對象不要？要的話給你介紹一個仙女！】這是田甜發的。

  吳燁撇撇嘴，我們家已經有一個仙女了……田甜可不可信？

  【要！】

  你這個自作主張的輸入法……