第197章 擺攤賺錢（3）

  第197章 擺攤賺錢（3）

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  林茵笑了：「叔，你可真會開玩笑，這十塊錢怎麼可能賣，要是這質量一般也就算了，偏偏咱家質量好，穿個三年五年都不會壞，十塊錢連本錢都賺不回來。」

  男人明顯非常想要這件衣裳，又開始加價：「那十三塊行了吧。」

  林茵還是笑著搖頭，一塊錢都不願意多讓。

  「不然叔，咱這樣吧，你再選一件長袖，再選一件短袖，一共三十，我送你雙布鞋。」

  林茵扭頭使了個眼色，安欣立刻明白，趕緊拿了一雙布鞋過來。

  林茵又開始介紹自家的鞋：「叔你看看這鞋，質量槓槓的，別說三五年，只要叔你不故意損壞，穿個六七年都不是問題。」

  「叔你也是幹活兒的，肯定知道咱家這鞋底子都是用的好的，還有這布也不膈腳。這幹活啊就得挑一雙適合自己的鞋，不然幹活一干就是一天，鞋穿不好可受苦！」

  林茵又親自幫他選了件長袖：「叔你再看這衣裳，這手工你隨便看，叔你要是挑出一點毛病我就送給你了！」

  男人本來只是想買一件棉襖，但是林茵用自己的三寸不爛之舌把長袖短袖和鞋子推銷出去了。

  男人非常認真的摸著衣服的布料，又看了看鞋子。

  不得不說，非常心動。

  但是這些就要花三十塊錢，還是貴啊……

  林茵知道他的心理活動，又趕緊說著：「叔，買衣服看的是質量，不是價格，可不能貪一時的小便宜。你想想啊，要是你現在去別的攤上買衣裳，雖然買的是便宜，但是穿個一年不到就壞了，不就是浪費錢？可咱家不一樣，咱家的衣裳起碼穿三年打底，久了不說就說這三年，一年平均下來也就十塊錢。叔，十塊錢能穿那麼好的衣裳，那麼厚的棉襖和質量槓槓棒的鞋，你說說你是賺了還是虧了！」

  這做生意最講究的就是心理戰，賣衣服必須得讓顧客覺得自己賺了，自己占了大便宜，機不可失失不再來的那種，他們才能趕緊掏腰包付錢。

  一般人文化程度不高，難免有占小便宜的心理，林茵就是抓著這一點賺錢。

  男人已經被說的非常心動了，即使三十塊錢的確有點小貴，但最後還是咬緊牙根點了點頭。

  「行，我買了！」

  「這鞋給我包四十一碼的，等我年後回去幹活的時候穿！」

  林茵笑容滿面，趕緊把衣服啥的都迭好放進袋子裡：「叔，買咱家的衣裳肯定不後悔，嬸兒要是知道叔這麼勤儉持家有眼光，估計得樂的在村里直誇你！」

  男人非常開心：「你個小丫頭看著年紀不大，這小嘴還挺能說。」

  林茵把衣裳給他，錢收著：「老師告訴我們要說實話，我只是實話實說而已。叔，馬上就要過年了，我提前祝你和嬸兒新年快樂，來年掙大錢！」

  那男人笑呵呵的拎著衣裳走了。

  林茵收了錢，扭頭見王鳳和安欣瞪大眼睛，她笑了笑把錢給了安欣：「媽，你收著。」

  (本章完)