第1172章 眾籌建新城

  第1172章 眾籌建新城

  「敦倫之事，人之常情也。」莫哈姆大搖其頭，笑容愈發的猥瑣：「侯爺若肯給小王面子，自是小王的榮幸，小王隨時等侯爺閒暇之時，為侯爺安排得明明白白，乾乾淨淨。」

  乾乾淨淨，四個字用得是極為的巧妙。李牧重新打量了莫哈姆一眼，他早聽過此人的行事，斷定此人絕不是個酒囊飯袋，貪圖女色之人。但他現在卻表現得如此，很顯然，他對自己的位置產生了危機感。想要試圖矇混過關，敷衍了事。

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  李牧並未與之計較，莫哈姆是個人，他自然可以有自己的想法，李牧也有自己的想法，自己想做的事，只要不耽誤他的事情，莫哈姆怎樣想，他都不是很在乎。

  「龜茲的商人做買賣收稅嗎？」李牧忽然問道。

  莫哈姆想了想，道：「自然是要收稅的，按商隊所販貨物的價值來算，每支商隊入了城都要在城衛軍那裡登入名冊，估算貨物價值，按十稅一的規矩抽稅。」

  「十稅一、」李牧心中暗道，這可不低啊：「商人們都願意給嗎？」

  莫哈姆苦笑道：「花錢的事，哪個商人願意？為了收這點稅，時常鬧得不愉快。但這也是沒辦法的事情，如果不收稅，哪有錢蓋城牆？若沒這城牆，這次突厥人襲來，龜茲早就覆滅了，商人們也沒了庇護之所。他們也都不傻，所以即便都不願意交，最後也大多數都交了。」

  「商隊在龜茲交稅做買賣，跟一路東去定襄入大唐買賣，兩者哪個更划算？」

  「那要看商隊的商人是個什麼性情了，有的商人天生冒險，為了賺錢連命都賭上，寧願一路東去冒著被商路盜匪打劫的風險，也不願交龜茲這點稅金，但大部分的商人膽子終究不太大，冒不起風險，於是選擇在龜茲鎮交易，稅金雖然有點高，但至少賺的錢是實打實地進了口袋。」

  李牧明白了，莫哈姆提供的信息，補全了他心裡最後的信息缺口，一個計劃在心裡漸漸成形。

  「莫哈姆，今晚寫一份告示，明日滿城張貼，告示就寫……龜茲得到大唐的資助，即將擴建城區和集市，勵興商賈之事，現向各國商人徵集資金，若有商人願意獻上眾籌資金百兩以上，則可優先在新建的集市內選商鋪一間，並享受三年內二十稅一的稅賦優惠。」

  「當然，商鋪只有優先選擇權，不是白送的，商鋪買賣或租佃，該花多少還是得花，他們只是有權選擇商鋪的地理位置，獻金越多越優先。獻金最高者，本侯私人出資，送他們一個貨棧。」

  莫哈姆聽到這話，咪起來的眼睛都瞪圓了，像是自己的肉被挖掉了一樣，道：「二……二十稅一？侯爺，太客氣了吧？活生生給他們免了一半的稅，龜茲建國數百年，也未曾有這等先例……」

  李牧笑道：「此一戰，大傷了龜茲的元氣，短時間內，龜茲的交易量將會直線下滑，但如若這條政令頒行下去，你覺得商人們都願意來嗎？」

  聰明的人，總是善於換位思考的，莫哈姆聞言一愣，旋即把自己當成一個商人，試想了一下，眼睛一亮，道：「若是商人，那當然是願意的，給他們免了一半的稅，還有新建的集市和貨棧，傻子才不來呢。龜茲可是連接東西各國的樞紐中轉之地，又緊靠西域商路，如果龜茲稅賦低，又有各國商人大量聚集交易，誰願意跑那麼遠，冒風險做買賣呢？」

  「既然如此，那就這麼決定吧，馬上去寫告示，讓會寫字的文吏多抄錄幾份，不必寫得多好看，能認識就成，明日貼滿全城。」

  李牧到不擔心會有不識字的情況，能帶著商隊來到龜茲的商人，沒有可能不識字，事實上，來往於絲綢之路的商賈，基本上都是語言高手，不止會一種文字。

  莫哈姆張了張嘴，欲言又止。

  李牧看了他一眼，道：「心中有話，自可當面講，本侯不喜歡不痛快的人！」

  莫哈姆鼓足勇氣，道：「侯爺，請問……小王以後還是龜茲王麼？」

  李牧似笑非笑，道：「小小龜茲，還不至於讓本侯多費心思。但，龜茲畢竟是絲綢之路上的重鎮，得有個適合的人選。你若做得好，龜茲王自然還是你做，你若做的不好，換個人也不是不行。」

  莫哈姆渾身一顫，肥肉都抖了三抖：「大可不必！小王定能做好！一切都按侯爺吩咐來！」

  ……

  莫哈姆辦事的速度還是非常快的，黃昏時分，伴隨著突厥拔營的蒼涼號角聲，告示已經貼滿全城。

  龜茲仿佛被淋上一勺沸油，瞬間沸騰起來。

  這是一份典型的招商引資的告示，若後世史學家從遺蹟中發現它，一定會嘖嘖稱奇不已。

  龜茲擴城建市，首次以公募的形式籌集資金，用以擴城建市工程。

  商人向來是肥得流油的，但商人也是最現實的一類人，他們從來不會花無謂的錢，若要讓他們心甘情願掏銀子，那麼便要給夠好處，好處大到他們認為自己掏了銀子還占了便宜，這筆錢才會掏得心甘情願。利益是最大的驅動力，當利益達到一定程度的時候，便是萬丈深淵，他們也會毫不猶疑地跳下去。

  看到告示的第一時間，還沒能確認是真是假。便有許多商人聚集在龜茲王宮外，隔著老遠怯怯地站著，李牧已經在莫哈姆的盛情邀請下入住這裡，威武的錦衣衛氣勢逼人，讓他們不敢靠近。

  人流越集越多，商人的鼻子比莫哈姆想像得還靈，招商的消息很快傳遍全城，告示貼出來不到一個時辰，王宮外商人已聚集了上百人。

  這些商人穿著不同的服飾，一半是西域諸國的充滿異域特色的花式長袍，一半是大唐的華服綢衫，幾日的戰事，讓他們東躲西藏，都有點灰頭土臉。但是眼眸中的狡黠之色卻半分不減，他們站在數米外交頭接耳，似乎在互相推搪選個有威望的人出來，上前與錦衣衛交涉。

  半天沒結果，李牧和莫哈姆卻從王宮內緩緩走出。

  李牧今日在龜茲城內閒逛，所到之處，必有錦衣衛打前站保護。很多商人都見過他，有的消息靈通，已知道他的身份，有的還不知道，紛紛詢問，這位少年郎是誰。

  李牧走到商人們面前，一臉和煦的微笑，旁邊的莫哈姆大聲介紹李牧的身份，商人們一聽，呼啦啦跪下一大片。尤其是來自大唐的商人，更是發自內心地激動與自豪。不止是救命之恩，李牧在商界取得的巨大成就，早已傳遍了大唐，不誇張地說，他早就是大唐所有商人的偶像了。

  人群一陣騷動，接著一位年紀五十多歲看起來德高望重的商人被推舉出來，上前摘下帽子，向李牧躬身行禮，用比較生硬的大唐關中話道：「老朽哈木森，來自吐火羅汗國，斗膽請問侯爺，今日龜茲鎮貼出的告示屬實否？」

  李牧雙手托住他的胳膊，笑道：「長者禮，不敢當。告示屬實，本侯可以擔保。」

  哈木森目光一閃，又道：「龜茲要擴建城池，還要增建集市，告示答應，出資之人可以優先選擇商鋪，商鋪的價格是否能再少一些？這優先選擇之權，是看出資先後，還是看出資多少？」

  李牧暗贊一聲，這老者雖然非我族類，但是經商之道卻很老辣，一下子就問到了根上，道：「你們如果現在出資，可以優先選擇商鋪，商鋪規劃是有數量限制的，一共就那麼多。統計下來，出資多者先選，少者後選，先到先得。大家都是經商之人，當知商鋪地理位置的重要性，優先選擇商鋪便是給出資之人的先發優勢。至於商鋪價格，都是均價，先買後買都是一樣的，差別只是選擇權。」

  李牧這麼一說，所有人都明了了。什麼均價，還是加價。先選的地段好，加的價錢也多。

  聰明人說話，點到即止，哈木森得到了自己想要的答案，便不再這件事上繼續糾結，他想了想，問道：「集市建成之後，我們出資的錢能返還嗎？」

  「當然能還，所謂集資，其實就是向各位商人借錢，借錢自然是要還的，不過利息就沒有了，你們的利息全在優先選擇商鋪的權力上，未來的龜茲，將會成為連接西域和大唐的紐帶，是大漠裡的一顆明珠，它的地理位置將會越來越重要，它的集市也將越來越繁華，能在此繁華之地提前占據商鋪立足，其中利弊你們自己衡量。」

  哈木森轉身與眾位商人低聲商議了幾句，又問道：「請問侯爺，是否多出錢便能優先多選擇幾間商鋪？」

  李牧笑道：「您果然精明，沒錯，可以多選。出錢以五百貫為準，每出五百貫，可優先選擇一間商鋪，出得越多，能選擇的商鋪越多，你若一口氣出資五萬貫，我可以做主把新集市的一整條街都給你。不僅如此，出資之人入駐新集市商鋪後，無論什麼買賣，都給你們三年內二十稅一的優惠政策。」

  哈木森遲疑了一下，道：「您的話，可作數麼？莫怪老朽小人之心，實在是賤民無力與相爭，若集市建成後，您回大唐了……」他看了眼莫哈姆，小聲道：「王上不認帳了，我等商人可就倒了大霉。」

  沒等李牧回答，莫哈姆急了：「你這老兒，說得什麼話？侯爺持天可汗佩劍行事，言出如同聖旨。龜茲歷來奉中原正朔為主，對大唐皇帝陛下更是忠貞不二，豈能出現你說的那種小人之事？」

  李牧也嚴肅地道：「龜茲王所言不錯，我的話便可代表大唐，我可以在此向各位立誓，告示上的話必然兌現，絕無一字誑言。若龜茲王敢欺上瞞下……」李牧笑了，道：「本侯幫你們換一個龜茲王就是了。」

  莫哈姆臉色煞白，狠狠地瞪向哈木森。可惡老兒，哪壺不開提哪壺，還嫌老子不夠亂麼？

  哈木森等商人得了這樣的保證，卻是一個比一個高興。哈木森更是立即道：「如此，老朽今日便出資三千貫！將來老朽要優先選六間商鋪！」

  李牧幫他算帳：「三千貫六間商鋪，那每一間便是出了五百貫。這個價錢可不保險啊，若是有出六百貫一間的，這優先選擇權可就沒了！」

  哈木森一愣，後面的商人紛紛一驚，接著人群忽然沸騰起來。

  「我出七百貫！只要一件鋪！」

  「我出一千三百貫！要連著的兩間鋪！」

  「我出兩千二百貫！轉角處的三個店面！」

  哈木森聽著這些人扯著脖子喊，心裡急得要死，也不管李牧在旁邊了，喊道：「大家先別加價，先等等啊，看看一共多少，萬一店鋪充裕，現在加價不是傻麼？」

  事情是這麼個事情，道理是這麼個道理。但是沒人聽他的，告示上面寫明了，城郭擴建十里，十里還有貨棧，商鋪能建多少，眾人心裡都有數。若告示的話能兌現，這商鋪到了手，啥也不用干轉賣都能賺錢，此時不買，更待何時？到時候加價更多！

  李牧滿意地看了看商賈們，他這一手陽謀，便是把怎麼想的都直言不諱了，還是能夠奏效。莫哈姆更是已經佩服的五體投地，好一手空手套白狼，短短半天不到，幾十萬貫就到手了，不服氣不行啊！

  莫哈姆趕緊命人將王宮內會寫字的都叫出來，依次記錄商人們的出資數字。

  人群沸騰之時，李牧忽然想起了什麼，又大聲道：「各位商人往後來往於各國，歡迎將各國有手藝的工匠帶來龜茲，龜茲將來會新建一片作坊區，供工匠們打造擅長的手藝，舉凡金器，銀器，針紡，漆器等等，皆可來龜茲定居，只要帶來的人通過審核標準，將有重金相酬。手藝出眾者，還可到大唐工部履職，待遇從優。另外，西突厥一路東進，滅了好幾個國家，定有不少流民。大家往來的時候，可把這些流民帶來龜茲，龜茲安排不下，來定襄，定襄再收納不了，就一路向東，來長安，來洛陽，一路耗費的錢糧，全都予以報銷。我皇陛下說了，只要這些百姓，把自己當做天可汗的子民，天可汗就管他們一口飯吃！」

  人群頓時一愣，腦子活泛的商人頓時想到了什麼，臉上露出明悟之色。

  (本章完)