第七百九十六章 狐狸碰上老獵人
2024-10-12 11:23:53
作者： 蔥香麻花
飛馬公司這幾年持續虧損的原因其實很簡單。
灣島人向來親近倭國，甚至很多灣島人都把倭國當做宗主國看待。
飛馬公司從設備到原材料以及零配件基本上都是從倭國引進。
然而自85年『廣場協議』簽署以來，米元持續貶值，連帶著倭幣持續升值！
僅從85年到88年這短短几年內，倭幣就升值了三倍不止！
這對於飛馬公司而言完全就是個災難！
意味著他們從倭國採購設備和原材料以及零備件的成本憑空就上升了三倍！
偏偏有合同約束，他們還得硬著頭皮繼續採購。
成本上升，但售價不僅不能上升，反而還得下降！
為什麼？
因為從80年代中後期開始，歐米諸國的企業越來越重視東南亞市場。
這幾年一些歐米同行開始進入東南亞市場搶占份額。
這些歐米企業最擅長的是什麼？
流氓手段！
如果市場上沒有競爭對手，那麼他們就會採取高價策略，狠狠的賺你的錢。
等有競爭對手出現，他們在低價傾銷，逼死競爭對手！
如果市場上有競爭對手呢？那也簡單，反過來操作就行。
先低價傾銷，搶占市場份額逼死競爭對手。
等到市場上只剩下他們了，那再抬高價格，反正消費者也沒有其他選擇。
靠著這不要臉的流氓手段，歐米企業可謂是無往不利。
但飛馬公司可就倒霉了！
本就成本大幅度上升，偏偏又碰上歐米同行來搶飯碗。
為了保住現有的市場份額，那飛馬公司就只能降價銷售，和對方拼刺刀。
這導致的結果就是飛馬公司虧損越來越嚴重。
而反觀那些歐米企業，因為米元的持續貶值即便是和飛馬公司打價格戰，人家也不會虧，最多就是少賺點。
對於飛馬公司而言，這就是死循環。
不和對方打價格戰，那市場就會被對方徹底蠶食，再無他們的生存空間，公司得完蛋。
和對方打價格戰，那也只是慢性死亡，持續的虧損遲早會將公司拖死。
「李總，張總，飛馬公司經營20年，在東南亞各國都有不錯的口碑和市場占有率，星速公司和飛馬合作這是雙贏的局面，我們可以幫助星速公司進軍大陸之外的市場，而星速公司也可以幫助我們在大陸站穩腳跟。我這裡有份合作意向書，兩位看看，如果沒有問題的話，我想我們今天可以先達成初步的合作意向。」洋洋灑灑慷慨激昂的介紹完公司情況後，蔡建榮開門見山道。
今天四位股東都在。
他要做的只有一個，就是先確定星速公司和飛馬公司的合作意向。
只要能達成合作意向，那麼就能先穩住股東們。
至於具體的合作方式和內容，他可以再慢慢和李千年談。
現在的他缺的就是這個談的時間！
李千年端起桌上的茶杯喝了一口。
這個蔡建榮，這是要將軍啊。
來之前他完全沒提過這茬兒，只說是參觀。
可現在突然就提出合作的事情，這是逼的李千年當場表態啊。
在他看來李千年根本不可能會拒絕。
拒絕？沒理由。
同意？那就著了他的道，給他當了槍使。
果然是個老江湖啊，拿捏的真穩。
只可惜，任你是千年的狐狸，碰到李千年這個老獵人也得認栽。
輕輕放下茶杯，李千年道：「蔡總，飛馬公司的情況我已經了解了，不過我了解到的情況可能和你剛才所說的有些出入。」
蔡建榮愣了愣，心中頓時有了些不太好的預感。
那四位股東也是你看看我，我看看你，然後均是朝蔡建榮望去。
李千年沖張二丫點了點頭。
張二丫從公文包里拿出李千年早就已經準備好的材料，分發給了蔡建榮五人。
蔡建榮打開一看，面色巨變！
他快速翻看，面色越來越難看！
同時也覺得臉上火辣辣的。
剛才他還在吹噓呢，可沒想到人家對飛馬公司的具體情況早就瞭然於胸了，而且知道的還如此詳細！
蔡建榮想不通！
星速公司只是一家新興的內地企業，這年頭內地企業和國際市場嚴重脫軌，消息滯後性十分嚴重，按理說一家剛剛成立兩年的內地企業根本沒有那個途徑和那個渠道去了解到飛馬公司的實際情況才是啊！
李千年是怎麼知道這些的？
他抬頭朝李千年望去，緊鎖著眉頭，眼中滿是疑惑和不解，還有那麼一絲絲的羞憤！
他覺得自己就像是個猴兒一樣，在台上上躥下跳了半天，以為自己的表演很完美，殊不知台下的李千年聽著他那一番慷慨激昂避重就輕的介紹時，心裡怕是都笑翻了吧？
見蔡建榮朝自己望來，李千年輕輕一笑道：「蔡總不用覺得驚訝，所謂知己知彼百戰不殆，既然是要合作，那我自然也是要做足準備工作的，怎麼可能稀里糊塗的就去合作？這不符合一個生意人的基本操守。」
蔡建榮怔了怔，然後苦笑道：「佩服，我很好奇李總是從哪裡來的這些數據？這數據甚至比我們公司自己統計的還要詳細。」
李千年笑道：「蔡總是不是忘了？星速公司雖然紮根內地，但我們的母公司來自於香江，所以請你不要以看待內地企業的眼光來看待星速公司。內地本土企業無法獲知的一些消息，我們可以。」