第三百一十八章 合作方式

  李千年一直睡到第二天上午十點才起床。

  他起床時張二丫已經不在了，但房子卻收拾的乾乾淨淨。

  

  洗漱一番沖了個澡，李千年這才開車離開。

  來到鞋廠時李千年見到段傑正在跟張二丫閒聊著。

  見李千年來了，段傑趕忙起身道：「李老闆。」

  「段先生夠心急的啊？這麼早就來了？」李千年笑著道。

  一旁的張二丫道：「我早上8點半來廠里的時候小段就已經在門口候著了。」

  段傑訕訕一笑道：「不急不行啊，明天我就要回金陵了。」

  李千年笑了笑，看了看時間，此刻已經11點多了，他道：「這樣，咱們找個地方邊吃邊聊。」

  「行，我請客！」段傑趕忙道。

  李千年笑著擺了擺手道：「遠來是客，哪兒能讓你請客？」

  不等段傑說話，他衝著張二丫道：「你也一起去吃點兒？」

  「不了，我還有事呢，你們去吃吧。」張二丫道。

  李千年也沒堅持，點頭道：「那行，一會兒回來的時候我給你帶點兒，想吃什麼？」

  「隨便，我不挑。」張二丫道。

  李千年沒有再說什麼，招呼著段傑上了車，然後載著他去了紅梅飯莊。

  現在紅梅飯莊都快成李千年的定點兒飯店了，只要是吃飯，基本上他都會來這兒。

  一來離得比較近。

  二來他現在和薛紅梅也算是合作關係，反正去哪兒都是吃，照顧照顧熟人生意也不錯。

  三來紅梅飯莊大廚的手藝那還真是不賴。

  今兒薛紅梅不在，但李千年已經是這裡的熟客了。

  他一來服務員便客客氣氣的將他帶到了包廂。

  李千年點了幾個菜，然後便跟段傑閒聊起來。

  見李千年只是東拉西扯，並沒有談正事兒的意思，段傑急的是抓耳撓腮，但他又不好說什麼。

  李千年見狀笑了笑，端起茶杯喝了一口。

  合作是要合作的，但談合作也是要講技巧的。

  如果他一上來就急著談合作，那談判的空間就會小很多。

  先晾一晾，等對方急了再談，這樣才能爭取對己方最有利的條件。

  眼瞅著差不多了，李千年放下茶杯道：「段……我還直接叫你名字吧，總是段先生段先生的，我叫著彆扭，你聽著也彆扭。」

  段傑笑著點了點頭道：「李老闆說的是，我還真是不太習慣別人這麼叫我。」

  李千年擺了擺手道：「你也別叫我李老闆，叫我名字或者叫我一聲李哥都行，我比你大一些，叫我一聲哥你也不吃虧。」

  「行，那我就叫你李哥吧，李哥，關於合作的事您看……」

  李千年摸了摸下巴道：「合作可以，不過咱們這合作方式得改一改。」

  段傑愣了愣，然後問：「怎麼改？」

  「你現在所謂的合作不過就是一個買一個賣，這嚴格來說根本算不上是合作。我的意思是咱們可以考慮真正合作一下。」李千年笑眯眯道，那眼神兒像極了要吃小紅帽的狼姥姥。

  段傑問：「李哥能說清楚點嗎？」

  「我希望你能做星速牌旱冰鞋的江州總代理！」李千年盯著段傑一字一頓道。

  段傑有點兒不太明白，眨巴著眼睛問：「總代理？」

  「就是總經銷的意思，怎麼樣？有興趣嗎？」李千年笑著問。

  段傑聞言微微皺了皺眉頭沉默不語，似乎是在思考著。

  他只是想要賒一批鞋，這怎麼還整出個總經銷來了？

  略作沉默後，段傑抬起頭望著李千年道：「李哥，這個總代理需要做些什麼？我又能有什麼好處？」

  李千年道：「很簡單，你需要做的就是幫助星速打開江州市場，而你能得到的好處是從今往後整個江州範圍內我們不會再向其他人提供星速旱冰鞋！也就是說江州範圍內誰想要買旱冰鞋都只能找你這個總代理。」

  頓了頓，李千年又道：「除此之外還有一個好處就是我們給總代理的價格將遠低於我們的出廠價，確保你有足夠的利潤空間。比如旱冰場專供版，我們給旱冰場的售價是50一雙，但你要是成為總代理那你的拿貨價就是35一雙！其他幾款面對大眾消費者的鞋款也一樣都能給你最優惠的拿貨價。」

  段傑聞言眼中微微一亮。

  這麼看的話這個總代理倒是個香餑餑啊。

  不過他也知道這天底下沒有免費的午餐，李千年不可能平白無故的給他這麼大的好處。

  果然，李千年又道：「當然，除了好處之外我們對於總代理也是有要求的。」

  「什麼要求？」段傑問。

  「第一，業績要求，你每年必須要達到一定的業績，如果做不到那我們隨時可以中斷合同選擇和更有能力的人合作，至於具體的業績指標這個等你考慮好要不要做總代理後我們再談，不過你可以放心，星速現在正是起始階段我們不會給你太大的業績壓力。」

  「第二，目前星速實行的是全國統一售價，不管你從我們這兒的拿貨價是多少，也不管你是自己做零售還是做批發，市場終端售價都必須與我們保持一致。」