超級話語，要能讓人行動

  品牌超級話語，就是一句話說動消費者的話語。

  說動消費者，就是消費者聽到這話後會行動。

  「我愛北京天安門正南50公里，固安工業園區」，就是固安工業園區的品牌超級話語。

  我們用這句話，來對照一下說清、說服和說動的關係。

  這句話說清了什麼？它說清了固安工業園區的地理位置。

  這句話把固安工業園區說清了嗎？我想沒有人會認為說清了。特別是固安工業園區的員工，更不會同意這一句話就能代表固安工業園區，那太「淺」了，沒有把我們的價值都傳達出來，我們有……我們還有……還有……

  這句話是固安工業園區的「定位」嗎？也不是定位。

  這句話能說服顧客嗎？人家沒那麼容易服。

  所以，以說清、說服為目標，我們就很難聚焦於說動這個目的。

  目標和目的，是兩個層次，達到目標，是為了實現目的。目的才是關鍵，目標只是手段，達到目的，不一定需要經過你設定的那個目標。

  本書首發𝕓𝕒𝕟𝕩𝕚𝕒𝕓𝕒.𝕔𝕠𝕞,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  「我愛北京天安門正南50公里，固安工業園區」，這句話能把固安工業園區的顧客——投資選址的企業——說動。

  對於投資者來說，這句話最精確、最有想像力地告訴了他固安工業園區的位置——天安門正南50公里。這意味著他可以享受到北京的超級都市配套服務，商務、生活、教育、醫療、科研、人才，中國最好的資源都在他50公里範圍內。其實不用50公里，因為不需要到天安門。那為什麼不說三環外30公里呢？因為三環不是超級符號、超級地標。

  在天安門正南50公里，他也知道這裡的交通和物流運輸條件，首都機場、天津機場、天津港，密集的高速公路網。

  這一句話，信息量非常大。

  這句話的感情含量也很大！「我愛北京天安門」又給了他一種情緒、一種親切、一種衝動、一種好奇，他想來看看這個地方到底是怎麼樣的。