第二章 如何用一句話就說動消費者購買？ 一句說動消費者購買的話，就是品牌的超級話語
2024-10-11 22:32:02
作者： 華杉，華楠
談了超級符號，我們再談談超級話語。
請你先問自己一個問題，你能不能一句話說清自己的業務？
停頓一下，想想這句話，再往下讀。
……
第二個問題，你能不能用一句話就說動消費者，讓消費者購買我們的產品和服務？
停頓一下，想想這句話，再往下讀。
……
很多企業，都夢寐以求這一句話。
怎麼能把我們公司的業務說清了？別說一句話說清，很多企業給他十句話，他也說不清。
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怎麼能一句話就讓消費者買我們的東西？
太難了！所以我們往往不停地往下說，希望在最短的時間裡能夠說得更多，或許，有一句話就打動了消費者呢？
但是，我們也看到一些企業，往往是被大家嘲笑，被羨慕嫉妒恨的企業，或者「它再好我也不會學它」的企業。它們做一些很「惡俗」的GG，就把一句話來回說，說好多遍，很煩人，偏偏他還賣得很好，「簡直是沒天理，中國消費者素質太低了」。
這些企業，就是找到了那句話的企業。因為你沒有找到，所以你體會不到。一旦你找到「一句就能說動消費者」的那句話，你就豁然開朗、食髓知味，給你多少時間，你也不願意說第二句，就願意拿那一句話重複。