第39章 勾引

  信念引導情感，而情感是生意的敵人，這是克里斯之前做生意一直秉承的一句話。

  在商言商，做生意就要儘量少地摒棄感情用事，以最客觀理智的態度對待自己的生意。

  把這話放到約翰身上，對於一個報社的老闆，他肯定是想把自己的報紙賣給更多的人，但是高昂的人工成本和手動印刷機低下的效率限制了報紙的出版速度。

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  剛才約翰介紹一名排字工人的年薪是20英鎊，一名印刷工人是12英鎊，而他的報紙現在每份是2便士，一年下來就要3英鎊。

  50個機器需要配置50名排字工和100名印刷工，僅印刷部一年的工資支出就要2萬英鎊。

  他還推出了年度訂閱版，只需要2英鎊，每天早上就會有報童把報紙送到家，但按照克里斯的判斷，年度訂閱版的客戶在倫敦應該為數不多，一千份應該是有，但是一萬份肯定達不到。

  雖然克里斯還沒打聽出來記者和編輯的工資，但是想來肯定不會低於排字工，也就是辦公室里的每個人年薪都要大於20英鎊。

  按照約翰所述，他和老皮特關係最好、報紙銷量最巔峰的時期，每日能賣出7萬份的報紙，這是他印刷機工作16小時所能產出的最大產量。

  雖然總量很多，一天的應收金額就能達到800餘英鎊之多，假設所有報紙都能賣出去，且全部都是零售價格去計算，一年純粹的收入是二十九萬英鎊，但這是最理想的情況。

  實際上，現在每天的報紙出報量是每日5萬份，而且每日都會有少量剩餘，也就是說，《記錄報》每年的營收額應該是在20萬英鎊上下。

  但扣除前期購買機器的投資、紙張油墨等耗材的購買和其他雜七雜八的各種成本，再加上他還有報社內人員工資和報社外報童們的工資需要支付。

  另外他還要繳納一筆『知識稅』，這筆費用包括對報刊徵收的印花稅，對報刊使用紙張的紙張稅，刊登GG則徵收GG稅，稅額匯總起來的稅率可以達到20%。

  按照克里斯的預估，報社的毛利潤最多不會超過30%，至於最後落到約翰手上的則會更少。

  想要擴大報社的規模和影響力，最好的方式就是把報紙賣給更多的人，報紙名氣越大，每日能賣出去的就越多，這是一個正循環。

  而想把報紙的銷量提高，最好的辦法是把報紙的價格降下去。

  整個倫敦現在有將近80萬人，而購買《記錄報》的只有五萬人，才占到總人口的5%，而且據約翰自稱，這已經是倫敦發行最多的報紙。

  克里斯猜測，並不是約翰不想多發布報紙，而是因為報紙的價格還是太貴。

  要知道，1份報紙要2便士，而2便士已經足以讓一家三口美美地吃上一頓土豆加蘋果派組成的晚餐。

  1781年倫敦城的經濟結構比21世紀的二八定律等級劃分更甚一步，用一九定律形容都不為過，10%的人口掌握了90%的財富，一個普通三口之家的收入能達到20英鎊就已經可以滿足最基本的生活開銷。

  如果拿克里斯重生之前做比較，年收入20英鎊相當於未來年收入8萬人民幣的三口家庭，只夠溫飽，而不夠其他娛樂方面的花銷。

  對於這些家庭來講，每天額外支出一筆晚餐的費用；或者花上家庭一年收入的十分之一用於訂閱一年期的報刊，克里斯相信大多數家庭都會做出明智的選擇。

  但是如果每日份報紙只需要之前的八分之一便士，也就是1法新；一年的報紙訂閱價格只需要六十便士呢？

  這其中的關鍵就在於成本不變的情況下，印刷機出版的速度能不能超過現在的八倍。

  克里斯相信，只要這個問題可以解決，《記錄報》的銷量可以成指數倍的增加，至於具體增加多少，那就要看《記錄報》內容的質量。

  但是，他最不擔心反倒是約翰的報紙質量問題，畢竟《泰晤士報》創始人的能力都不值得相信的話，那麼恐怕這個時代的新聞人再沒有其他人值得克里斯多看一眼。

  這些都是克里斯根據他從約翰處得到的信息分析出來的，雖然還欠缺了不少，不過他相信自己得出的結論與真實情況八九不離十。

  因為他在籌備建廠期間走遍了倫敦的大街小巷，參考以自己身份可以看到的國會文件，再結合自己超越這個時代的經濟知識，對整個倫敦的經濟現狀已經做過幾次分析。

  不說大話，他覺得現在的亞當·斯密得到和他一樣的信息和數據，也沒他分析出來的全面。

  得出以上結論以後，剩下的就是要臉皮夠厚，比如剛才約翰問他是不是真的可以研發出來一款新型的、適用於大多數場合的蒸汽機。

  他當然要說——「是真的，默多克現在單獨擁有一所獨立實驗室，就在哈克尼的工廠里，他研發的萬用蒸汽機現在已經有了雛形，現在就等著進行應用實驗。」

  商人、政客一定要具備的基本素質是什麼？會忽悠！睜眼說瞎話！面不改色心不跳，泰山崩於前而色不變是一名成功商人的基本素質。

  克里斯雖然還沒有練就前世皮帶哥那麼厚的臉皮，面對後世那麼多的媒體可以說出那句經典謊言：「永不放棄，把保交樓進行到底，還清各方債務。」

  但是，偶爾的、善意的謊言還是可以說的嘛。

  比如雖然默多克的實驗室除了一些機械加工器材外毛都沒有，但是並不耽誤他信誓旦旦地說出他已經擁有一所獨立實驗室這句話。

  要真較真，現在的實驗室是簡陋了點，天花板還沒有上色塗漆，但實際已經具備做實驗的基本條件。

  至於萬用蒸汽機……馬上就會被瓦特反手掏出來震驚整個不列顛。

  但早期蒸汽機巨大的面積，決定了它只適用於大型的工業生產。

  高壓蒸汽機則不一樣，小巧玲瓏的它才具備改造印刷機的潛能。

  而且這玩意即便克里斯不插手也會被默多克在三年後獨立造出來，更何況克里斯已經給默多克提供了大量數學模型和物理公式。

  說一年製造出來或許都有點保守。

  約翰果然被克里斯鎮住了，作為新聞人的敏銳和對行業的了解，更作為親眼見證紐卡門蒸汽機變為更高效的瓦特蒸汽機，他深知如果蒸汽機可以為大多數機器提供動力的話，這將是一件足以改變世界的發明。

  包括他所處的報業。

  「男爵閣下，如果你能夠生產出來這種機器，我願意成為你的第一批最忠誠的客戶。」約翰判斷不出來克里斯說的到底是真是假，不過他覺得放低姿態不是一件壞事，更別提自己還有把柄在他手上。

  克里斯也知道，對付這種老狐狸急不來，不過今天的目的已經達成，種子已經種下，剩下的就是耐心等待，合適的機會澆澆水，未來總有一天會開出果子。

  只要澆水，果子肯定要比不澆水來得大。

  於是他話鋒一轉，滿臉帶笑：「看來我的機器是不愁銷路了，你作為報社老闆帶頭購買我的機器，這可比花錢做GG宣傳的效果好得多。」

  「不過現在我倒是真有事兒需要你的幫助，約翰。」克里斯雖然忙於忽悠約翰，但也沒忘記眼前真有件事兒需要做宣傳。

  「願意為您效勞。」約翰畢恭畢敬地說道。

  於是克里斯順勢提出了自己的需要，約翰則在一旁記下來克里斯的要求。

  最後，約翰把寫滿要求的稿紙拿出去給到手底下的編輯，扭頭對克里斯說道：「放心吧，克里斯閣下，我們報紙的訂閱大多來自較為有實力的家庭，所以你的宣傳一定會起到效果的。」

  克里斯點了點頭問道：「需要多少錢？」說完就從懷裡拿出來幾張銀行劵。

  約翰見狀連忙拒絕道：「不用，不用，克里斯閣下，這次算我附送給您的，如果您以後覺得效果還可以的話，我期待與您的長期合作。」

  克里斯也不勉強，他起身朝約翰說道：「約翰先生，別忘了我給你說的，關於海務大臣的醜聞你可以發布，但是千萬不要帶上我和皮特的信息。」

  他拍了拍自己的胸口：「這張紙我先幫你保存，等到我們更加深入合作的時候我會親手交給你。」

  約翰只能連連賠笑道：「放心吧，克里斯閣下，我是一個非常講信譽的人，說到的一定會做到。」

  但是當約翰目送克里斯的馬車離開的時候，不由的從嘴裡吐出那句英萃：「fuck」。