以理服人

  古時候，有個姓許的知縣，辦案非常嚴謹。有一次，他受理了一宗重要的案子。快要結案的時候，他把自己關在房間裡整整兩天閉門不出。第三天，他在房間裡召見大家，要求大家針對這個案子對他從多方面進行提問。無論大家提出的問題有多刁鑽，許知縣都對答如流。

  大家非常讚嘆。許知縣說：「只有透徹的闡明自己的觀點正確無誤，才能在法庭上有最終的說服力，才能讓眾人信服，讓自己立於不敗之地。」大家聽了他的話，都非常佩服他的工作嚴謹，決心向他學習。

  幾天後，許知縣開庭。由於案情重大，庭審中有多輪白熱化的激烈辯論，只見許知縣不慌不忙陳述自己的觀點，使原、被告雙方心服口服、啞口無言，不得不承認許知縣的審定非常正確。憑著許知縣對事實和法理的正確運用，這宗案件得到了公正的判決。

  事後，大家詢問許知縣關於這件事的心得體會。許知縣說：「我閉門不出的兩天裡，輪番將自己假設成被告和原告對自己提出各種論點，然後自己跟自己辯論，直到完全說服自己，直到非常有把握，第三天才開門出來和大家辯論。和大家辯論的過程可以印證之前自己說服自己的觀點是否正確，能否以理服人。這樣通過多方驗證，到了真正庭審的時候，自然能夠讓所有人信服。」

  三國時期著名的歷史人物曹操，人們都稱他為梟雄。曹操雖然生性多疑，野心很大，但在軍隊中卻留下了美名。

  有一次，正逢麥子成熟時節，曹操率領大軍出去征戰，沿途的老百姓起初不了解曹操的軍隊，大家很害怕，都到村外躲起來，大片的麥子在田地里，沒有一個村民敢回家收割。曹操知道情況後，立即派人挨家挨戶告訴老百姓和各處看守邊境的官吏：請大家不要怕，現在正是麥熟時節，士兵如有踐踏麥田的，立即斬首示眾。

  這個命令一下達，曹操的官兵在經過麥田時，都下馬用手扶著麥稈，沒有一個人敢踐踏麥子。老百姓看見了這樣的軍隊，交口稱讚。曹操牽著馬也沿著麥田在軍陣中小心翼翼地走，突然，天空的一隻飛鳥驚嚇了曹操的馬，馬一下子踏入麥田，將一大片麥子踐踏掉了。

  曹操的馬踐踏了麥田，曹操要求手下官員治罪於他，官員說什麼也不肯治曹操的罪，曹操說：「我親口訂下的法規都不遵守，還會有誰心甘情願地遵守呢？一個不守信用的人，怎麼能統領成千上萬的士兵呢？」說罷，拔出隨身的寶劍要自刎，眾人連忙上前攔住。

  後來曹操割掉頭髮謝罪，並傳令三軍：丞相的馬踐踏麥田，本該斬首示眾。因為肩負重任，所以割掉頭髮替罪。從那以後，曹操斷髮守軍紀的故事傳為美談。

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  能親仁①，無限好，德日進，過②日少；不親仁，無限害，小人進，百事壞。

  【注釋】

  ①親仁：親近仁者。

  ②過：錯誤。

  【譯文】

  能親近仁者，會有無限的好處，自己的品德會日日增進，過失會一天天減少；不親近仁者，會有無限的害處，因為小人會乘虛而入，什麼事都會因此而敗。

  【歷史故事】