5．走別人沒走過的路，別人不敢做的也許才是你的契機

  你在這裡賣空幾手大豆對市場的了解遠比你浪費兩年時間去學習要多得多。

  ——羅傑斯

  我們都記得魯迅曾經說過這樣的一句話：「世上本沒有路，走的人多了就成了路。」它告訴我們，在面對夢想的時候，一定要邁開腿去嘗試，只要肯堅持走下去，就一定會有實現的一天。然而，我們都曾有過這樣的感受：為了夢想不停地奔跑，我們以為已經跑出了很遠，但是一抬頭，發現仿佛離我們更遙遠了。

  於是我們會放慢腳步回望來時的路，甚至會看看別人成功的秘訣是什麼，卻出乎意料地發現，越是成功的人越是離經叛道，他們所用的方法往往是我們從課本上學習不到的，這種智慧被稱為「街頭智慧」，它是一種獨特的與人打交道、交流、溝通的能力，學會了它，你將在夢想的路上無往不利。

  說起馬雲，如今他個人的成功早已超越了「阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、華誼兄弟董事」這些頭銜，然而在20世紀90年代初，馬雲走在大街上，誰也不會想到這個其貌不揚的青年能在未來成就中國最偉大的網際網路傳奇。

  1994年，馬雲在美國西雅圖第一次接觸到網際網路，獨到的眼光和超前的意識讓他很快地感覺到這是一個能夠改變未來中國的事業。第二年，他在杭州西湖附近的一個民宅里開發企業黃頁網站，在那個沒有人知道什麼是網際網路的年代，他逢人就講網際網路有多麼的神奇，從街頭巷尾講到飯店酒樓，當時有很多人都覺得他不是一個騙子就是一個瘋子，甚至有人認為他是在搞傳銷。

  然而，他在1996年創建的網站為企業帶來了第一批客戶，營業額一下做到了700萬元！這在當時是一個不可思議的數字，但是他沒有停下腳步，而是把項目帶到了北京，加盟了對外經貿部電子商務中心。隨後，他又重新分析了中國企業的現狀，做了一個令人意想不到的決定——他不但要把這個項目做成一個由中國人打造的世界級的網際網路公司，還只把其中85%的中小企業作為目標客戶，放棄15%的大企業。

  

  1999年，馬雲帶著自己最初的團隊——包括金建杭、蔡崇信、彭蕾等人在內的「十八羅漢」回到了杭州，並用一個代表無限財富的名字註冊了自己網站的域名，於是，阿里巴巴誕生了。

  運作公司需要大量的資金，為了尋找投資，他馬不停蹄地奔走全國做巡迴演講，在吸引了一些投資和客戶的情況下，馬雲在其中選擇了擁有相同遠景的資本注入。最後在拒絕了三十八家企業之後，獲得了高盛集團和雅虎上千萬元的投資。

  如果是一般老闆，有了錢，一定會在第一時間帶領自己的團隊促成企業在行業內飛速發展，然而這個時候，馬雲卻停下了腳步並在公司立下「三年不准盈利」的鐵律。因為在當時，有美國的eBay公開揚言要在18個月之內幹掉淘寶，面對迎面撞來的「巨輪」，他更加沉著冷靜，經過對中國消費者透徹的分析，馬雲確定，不讓消費者「占便宜」就讓他們掏錢的做法是不符合中國國情的，「沒有人會拒絕免費」的想法浮現於腦海，於是他在這三年之中不斷地向淘寶注入資本，「免費大促」讓eBay的多數客戶都轉投淘寶。出奇的招數必然制勝，eBay很快被趕出了中國的電子商務市場。

  這件事也讓馬雲知道要想讓這份事業長遠地發展下去，必須要有一定的限制和規範來約束。如今，所有的結果都印證了這個非常有遠見的決策，雖然一時難以產生可見的效果，但是會在以後的時間裡證明它的可持續性發展性和良好的開端。

  馬雲能獲得今天的成功，源於他對夢想不懈的堅持和忘我的投入，也源於他非比尋常的生存智慧。在中國特色社會主義市場經濟體制下，運作了符合中國國情的資本運營模式，他所倡導的企業文化、使命感和價值觀對於中國企業的發展如他的成功一樣不可複製而又影響深遠，被外國媒體譽為中國的沃倫·巴菲特。

  無論是從事一份工作，還是創立一份事業，都是從無到有，從小到大，從平庸走到輝煌的過程，每一個成功都是不可複製的，學會街頭生存智慧，想出獨特的方式，就能夠悟出專屬於自己的成功法則。

  一個叫菲菲的女孩，大學畢業之後去找了個相對穩定的工作。然而兩個月之後，她發現所掙的工資交了房租便所剩無幾。她只能穿網上買來的最廉價的衣服和鞋子，可即便是這樣，到了月末，她都會窮到不敢給家裡打電話，也許再多打一個，她的手機就停機了。

  現實告訴她，必須要在最短時間內找到自己生存的方式，否則就要兩手空空回家。有一天，她下了班走在回家的路上，暮色降臨，繁華的街上有很多擺地攤的人，賣一些食品、雜貨和廉價的服裝。菲菲想，如果白天可以上班，晚上能擺攤賺錢也不錯。

  可是轉念一想，她又陷入了迷茫，賣什麼呢？為了了解晚上出來遛彎客人的需求，她沒有選擇去做市場調查或者觀察別的攤主賣的種類，而是選擇讓顧客自己開口說出需求。所以她喬裝成顧客混在人群里，把收集來的信息分類後發現「地攤街」的貨品雖然品種齊全，但是缺少個性化。

  她決定賣「包掛」——掛在背包上的裝飾物。去批發市場考察了一圈，她決定不拿「成品貨」，反而買進一些諸如「水鑽、貂毛球、裝飾鏈」之類的「半成品」，確保從她攤位上買到的包掛都是獨一無二的。

  沒想到，不出一個月，她的顧客量就開始暴漲。因為她經常給顧客一些實用的搭配建議，讓他們穿得既時尚前衛又物美價廉。然而就在所有的顧客鼓勵她開一個網店的時候，她卻來到美裝雜誌，做了一名專欄作者，向更多人分享世界各地的時尚元素和搭配心得。

  詩說心語

  紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。不要讓工作與生活陷於程式化的沼澤，久而久之你也就失去對生活的熱情了。