專心種出「奧運」玫瑰

  2008年，北京的奧運會上，跟著金鑲玉獎牌一起端上來，獻給獲獎運動員的一束束玫瑰花，以其嬌美艷麗打動了所有人的心。

  雖然人們並不知道這玫瑰花的名稱，不知道這花還需具有專利證書，也不知道種花人以及玫瑰花背後的故事，但是人們相信，這必是中國最好的玫瑰。

  奧運會用的玫瑰花稱為「中國紅」，是雲南麗都花卉發展有限公司出品的，董事長朱應雄自豪地說：「這是具有中國自主智慧財產權的玫瑰花。」確切地說，這玫瑰花擁有的是「植物新品種權證書」。

  起初，這花並不叫這個名字，而是有一個好聽而洋氣的名字：雅蘇娜。至於後來怎麼成了「中國紅」呢？這裡有段故事：

  朱應雄在玉溪農校學的是種子專業，1980年分配通海縣種子公司工作，曾經培育過水稻、小麥、玉米等，在單位里由於工作能力強，很快就被提拔為總經理。可是他並不滿足，在眾人的反對聲中，毅然辭職種玫瑰花去。

  他在妻子的支持下，東挪西湊了25萬，成立了種植玫瑰花的公司。可是，令所有人意想不到的是，2001年第一批花種出來了，他卻將第一批2萬多枝玫瑰花拱手送人。大家議論紛紛，只有他似乎胸有成竹。果不其然，第二天，就有花商找上門來，他全盤考慮之後，選擇了三家與他們簽了合同，既防止了被壓價，也避免了「在一棵樹上吊死」的危險，這三家花商一下子預定300多萬枝，一年的產量就全部銷售出去了。

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  朱應雄想擴大生產規模，但是他只有260畝土地，滿足不了需要，於是他想出個不花錢也能增加種植面積的好方法：和農民簽約搞合作經營。當地農民主要靠種植菸草和蔬菜賺錢，很懷疑鮮花是否有市場。朱應雄就將種苗打折賣，技術免費送，種出的鮮花包收購，每枝只賺1角1分錢。第一批兩位農民，只一年就收回投資，還略有盈餘，這吸引了越來越多的農民來種植玫瑰。但是這樣一來，玫瑰花的產量雖然逐年增多，但卻逐年虧本：2003年虧10萬，2004年虧30萬，2005年虧50萬。到2006年8月1日，量比較大了，他就做出調整，一枝花收1角1分錢的加工銷售費，另外加收銷售額5%的管理費，這樣就持平了。其實就在虧損中，他增加了近2000畝的種植面積，產量、品種、銷量逐年翻番，整個通海縣也成了玫瑰大縣。

  玫瑰花種植也有專利，朱應雄的公司為了種植好的玫瑰花，必須購買外國人的專利，不僅需要每株種苗花費20元，每年付30萬的專利費給人家，還要應對國外花商的突擊檢查，接受別人的品頭論足，這讓他感覺很窩囊，便想培育自己的玫瑰花品種。

  2002年，他種下當時流行的黑魔術玫瑰。有一天，採花人發現一棵花的根部長出三枝來，其中一枝特別亮，就報告給他，他剪下來趕快繁殖，但是花有自己的生長周期，幾個月才會見到結果，所以，他花了十幾萬，卻什麼結果都沒見著。一直到2004年，經過兩年，共繁殖6代，花50多萬才培育出新品種來，他給這花申請了專利，為了拓展國外的市場，特取名：雅蘇娜。這種花與普通容易發黑的紅玫瑰不同，極為鮮紅艷麗。

  面對已經得到專利證書的新品種收不收專利費呢？這是一個令他極為頭痛的事情，不收專利費，這品種就賤了，收吧，又收不來。朱應雄試了很多營銷方法都不奏效，只敢小面積種植，想擴大國際市場，銷量卻不好，而且他還發現，鮮花市場上的銷售人員還擅自把花名改為：中國紅。

  2008年初，他的「中國紅」被負責北京奧運會用花事宜的官員一眼相中，提出一個要求：這玫瑰花必須是具有中國自主智慧財產權的。這就濾去大部分對手，中國玫瑰自有16個品種，其中10個品種在朱應雄的公司。奧運會需要用花2萬枝，他將原本7元一枝的花，以2元的價錢賣給奧組委，貌似虧本，其實卻賺大了，奧運會還沒結束，就接到三家投資公司要求投資考察，但被他拒絕了，因為他希望自己的公司能夠上市，能夠有很多的人來購買他的股票。

  「中國紅」成為奧運會頒獎用花，似乎是運氣好，但是從他的經歷來看，中標是意料之外又在情理之中。套用一句老話：機遇總是垂青有準備的人。做每一件事，想要成功都要動足腦筋，做足準備——即便是看似簡單的種花。另外，還需克制自己，不要為蠅頭小利放棄未來遠大的光景。