喚山不如走過去

  世界著名營銷大師柴田和子剛進入壽險界時，遇到了一位脾氣暴躁、刁鑽苛刻、蠻不講理的上司。這位上司每天板著一副嚴肅的臉，動不動就對下屬大呼小叫，不是訓斥這，就是訓斥那。要是遇到心情不好，他還會不斷地找茬，把所有的情緒都發泄到下屬的身上，大家幾乎每天都生活在一種白色恐怖之中。

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  那天，柴田和子高高興興地去公司上班，誰知前腳剛邁進辦公室的大門，就聽見支部長（上司）生氣地說道：「你怎麼可以右腳先踏進辦公室呢？趕緊退回去，重新敲門進來。」柴田和子滿心委屈，忍不住問：「左腳先踏進辦公室和右腳先踏進辦公室有什麼關係，目的不都一樣嗎？」支部長沒有回答她的問題，而是大聲地罵道：「你懂什麼！一個新來的菜鳥，按照我說的做就是了。」柴田和子生性好強，並不輕易服軟，她站在原處一動不動，打算與支部長進一步理論，她覺得即使自己犯了錯，也要知道錯在什麼地方。

  支部長見她沒有動，面子上十分過不去，怒不可遏地朝她吼道：「怎麼，想造反嗎？你愛干不干，不干立馬捲鋪蓋走人。」柴田和子默默不語，她知道，跟這種人講道理是講不清的。支部長見柴田和子不說話，便挖苦道：「怎麼，你想以沉默來對抗嗎？」

  柴田和子的淚水奪眶而出，她忍不住傷心地哭了一場，隨後頭也不回地離開了辦公室，她決定就算去撿垃圾、掃大街，也不願再面對這個變態的上司。就在柴田和子準備寫辭職報告時，母親走了過來，她親切地對柴田和子說：「孩子，你聽說過穆罕默德喚山的故事嗎？」柴田和子搖了搖頭。母親繼續說：「曾經，穆罕默德對別人說，他能讓山移動到他面前，可是他連喚了三次後，大山巋然不動。於是，穆罕默德只好微笑著說，既然山不過來，那我就自己走過去吧！你的那位支部長就如同擋在你面前的一座大山，你要想改變他，那根本不可能，唯一的辦法就是主動去適應他，因為喚山不如走過去。」

  聽了母親的訴說，柴田和子恍然大悟，自己進公司的目的不是為了尋找一個溫和友善的上司，而是為了學習營銷的技巧，如果遇到這麼一丁點兒的困難就退縮，那自己這輩子能有多大出息呢？回到公司後，柴田和子誠懇地向支部長道歉，請求他的原諒，並下定決心去適應支部長的脾氣和管理模式。

  其實，這位支部長除了脾氣不好和有潔癖外，他的身上還是有不少的優點的，比如，經驗豐富，業務精湛，做事一絲不苟，看待問題敏銳、犀利等。從支部長的身上，柴田和子學到了很多的東西，為她事業的發展打下了堅實的基礎，可以說沒有這位苛刻的支部長，就沒有後來輝煌的柴田和子。

  正是因為柴田和子秉承喚山不如走過去的原則，所以不管遇到多麼刁鑽的客戶，她總能想辦法去適應他們，說服他們。就這樣，僅僅過了幾年，柴田和子的業績就超過了日本的任何一位推銷員，刷新了金氏世界紀錄，成為全球壽險界數一數二的頂級大師；而她的那些同事，要麼還在喋喋不休地抱怨著，要麼憤然地選擇了離開。