不要被光環遮住了視線

  為什麼外表漂亮的人更受人歡迎，更容易獲得他人的青睞呢？

  一方面是由於人們天生就喜歡美的、漂亮的事物，這是一種自然的傾向。而另一個原因則要用心理學上所謂的「光環效應」來解釋：當一個人在別人心目中有較好的形象時，他會被一種積極的光環所籠罩，從而被賦予其他良好的品質。正如美國學者羅伯特·西奧迪尼在他的營銷學著作《影響力》一書中指出，人們通常會下意識地把一些正面的品質加到外表漂亮的人的身上，像聰明、善良、誠實、機智等。

  外表的魅力是最容易導致光環效應的因素。即使在強調個人意識的今天，光環效應也並不因為人們個人意識的增強而減弱。當你對一個人產生好感時，他的身上會出現積極的、美妙的甚至是理想的光環。

  美國社會學家做了這麼一個試驗：一名受試者被安插進「紐約城公司」總部，他穿著一雙黑色的、飾有大白鞋扣、鞋跟磨壞的皮鞋，一件俗氣的青綠色上衣，打著一條印花棉布領帶。到了總部之後，這名受試者讓前50名秘書把他的公文箱取回來，結果這50名秘書中只有12人聽從了他的吩咐。在後來的試驗中，他穿上了華貴的藍上衣、白襯衫，打著一條圓點絲質領帶，腳上穿著一雙高檔皮鞋，髮型整齊。在後面的50個秘書中，有42個人提供了他要求的服務。

  可見，在光環的籠罩下，一個人的要求更容易被滿足，不僅使對方某些方面的不足被忽略，甚至連他所使用過的東西、跟他要好的朋友、他的家人都會使你感覺很不錯。

  日常生活中比較常見的光環效應就是請明星為某一產品代言。雖說歌星、影星與GG中的商品質量並沒有太直接的關係，但是，由於光環效應的作用，明星做過GG的商品很顯然會比那些小人物做GG的商品更容易得到人們的認同。

  俗話說的「情人眼中出西施」，也是這種光環效應的結果。熱戀中，小伙子認為他心愛的姑娘是皎潔的月亮，被陶醉了的姑娘覺得她的意中人是熾熱的太陽——雙方都被理想化了。