獲得支持的最好方法就是共同參與

  有一位專門負責推銷裝幀圖案的年輕人，他在向一家公司推銷裝幀圖案時，幾乎每個星期都要到這家公司去一次，有的時候甚至一星期去好幾次。就這樣跑了一年多，這家公司卻仍然沒有與他達成交易。公司的主管人員總是先看看草圖，然後遺憾地告訴他：「你的圖案缺乏創新，還是不能用，對不起……」

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  當時這位年輕人幾乎沒有勇氣再登這家公司的大門了。然而一個偶然的機會，他讀到了一本行為心理學方面的書籍，深受啟迪，便決定採用一種新的方法試試。

  這次，年輕人帶著未完成的草圖去拜見公司的主管人員。

  一見到那位主管人員，年輕人便懇切地請求道：「我想麻煩您幫我個忙！您看，我這裡有一些未完成的草圖，希望您能抽空給我指點一下，以便我能夠根據您的意見將這些裝幀圖案修改完成。」

  這位主管人員答應了他的要求，給他的那些草圖提出了一些自己的看法。

  幾天以後，年輕人又去見那位主管。這次，他帶來的是根據主管的意見修改完成的裝幀圖案。最後，這批裝幀圖案果然全部推銷給了這家公司。

  自此之後，這位年輕人又用同樣的方法順利而成功地推銷了許多裝幀圖案，同時也因此獲得了豐厚的報酬。

  當這位年輕人談到他的成功經驗時說：「現在我明白了以前一直無法成功的原因，那就是我總是強迫別人順應我的想法。現在不同了，我請他們提供意見，然後再根據他們的意見將裝幀圖案修改完成。這樣，他們就覺得自己參與創造、設計了那些裝幀圖案。人們對自己參與的事情總是抱支持的態度。這樣，即使我不去推銷，他們也會主動購買的。」

  所以，讓別人支持某件事的最好辦法就是讓他們參與進來。著名的成功學大師卡耐基就很善於使用這種方法。

  卡耐基小的時候，有一次，他在山裡抓到了一隻兔子，便很開心地把兔子帶回家。沒想到這是只懷孕的母兔。過了不久，這隻母兔生下了好幾隻小兔子。卡耐基這下犯了難：因為小兔子食量很大，而小卡耐基根本買不起豆渣、胡蘿蔔等飼料來餵養小兔子。

  看著活潑可愛的小兔子，卡耐基不忍心把它們扔掉。他想來想去，最後終於想出了一個好辦法。於是他跑到左鄰右舍，告訴自己的玩伴：「誰能夠每天摘些苜蓿和車前草來餵兔子，誰就可以給小兔子取名。」此言一出，玩伴們都爭相餵養小兔子。從此以後，這些兔子每天都能吃到美味可口的食物。

  多年以後，卡耐基在商業上也運用了同樣的方法。

  卡耐基打算將一個鋼鐵廠賣給賓夕法尼亞鐵路局，而湯姆生是該局的局長。為了更好地談成這筆生意，卡耐基將那家鋼鐵廠命名為「湯姆生鋼鐵廠」。當然，這個生意非常順利地談成了。

  上面的故事，相信會對你有所啟發。你的產品要怎樣才能更好地吸引顧客呢？那就是讓顧客參與進來。對於很多商品，顧客都有一種非常奇妙的心理。他們在心理上更多關注的是與自身有關的事物，比如：籍貫、姓名、性別、民族、顏色、口味等等。讓自己的產品附帶上這些信息，往往就能順利地推銷出去。